做終端找死，不做終端等死。當你無法改變時，能做的，就是去承受，就是去適應(yīng)，變被動與主動。供應(yīng)商與商超賣場之間存在著密不可分的關(guān)系，既是聯(lián)合也是對抗。消費品企業(yè)、供應(yīng)商要想獲取利潤，減少賣場的進場費用，加強與商超之間的溝通和交流，與商超進行有效的談判則是必不可少的一個過程。
    那么，供應(yīng)商怎樣才能在與商超的談判中占得先機，贏得主動權(quán)呢？                    
    首先是對終端有著深入的了解，摸青對方的實力和底細。正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在與商超進行談判之前，我們就應(yīng)該利用各種渠道盡可能詳細的搜集對手的信息資料。從商超本身的營運模式，規(guī)模特色到負責談判的重要人物、經(jīng)理主管等等，都是我們搜集的對象。資料信息越是詳盡，在談判中占得主動權(quán)的幾率也就會越大。
    其次，在談判前的準備階段，我們自身的材料整理也要作到充實。越是正規(guī)的大賣場，越注重供應(yīng)商的資歷和品牌的實力。基于這樣的現(xiàn)實，供應(yīng)商一定要將自己為實力，為有優(yōu)勢的一面展現(xiàn)出來。事實永遠勝于雄辯。實力永遠都為你的成功作證和加碼。
    第三，供應(yīng)商在做談判準備時，不僅要對商超和自身進行一系列的準備，同時也要對周邊一些相關(guān)因素進行有效的了解。對于商超所在地區(qū)的經(jīng)濟環(huán)境、商圈、消費特點等都要有相關(guān)熟悉的認識，以此增加談判的砝碼。