河南省人口眾多，是食品飲料的消費大省。隨著功能飲料的風靡，河南市場也吸引著各大功能飲料廠家，成為中原地區(qū)功能飲料企業(yè)的必爭之地。根據(jù)調(diào)查市場，我們發(fā)現(xiàn)，如今在河南市場上主要以黑卡6小時、東鵬特飲、達利樂虎功能飲料為代表。三大功能飲料品牌開始逐鹿中原。目前，河南地區(qū)的功能飲料中也存在一些的品牌。黑卡、東鵬、樂虎是其中的佼佼者。今天咱們一起來探討一下這三個功能飲料品牌在中原地區(qū)的拓展以及其現(xiàn)狀。

    黑卡：黑卡的銷量穩(wěn)居前列，高額渠道利潤吸引終端銷售

    黑卡是進入河南市場的功能飲料品牌。黑卡在河南地區(qū)已經(jīng)占據(jù)了一定的市場，取得了驕人的成績。自2009年開始，黑卡6小時功能飲料憑借其黑色瓶型包裝，成功的打開了河南瓶裝功能飲料市場。從目前的市場現(xiàn)狀來看，瓶裝黑卡6小時在當?shù)氐墓δ茱嬃袭a(chǎn)品中銷量，并且終端產(chǎn)品的生產(chǎn)日期一般都控制在兩個月以內(nèi)。據(jù)了解，在今年，黑卡在鄭州市場的目標銷售額達到5000萬元。黑卡在河南市場銷量增速比較快，主要有兩點原因：首先，黑卡進入很難市場比較早，消費者對該品牌的認知度也比較高；其次，黑卡多年來一直保持較高的市場鋪貨率，河南鞏義經(jīng)銷商李炳州介紹，黑卡6小時在當?shù)厥袌鲣佖浡室殉?0%.并且高鋪貨率并不是廠家強制經(jīng)銷商對終端市場鋪貨，而是終端市場主動拉動的。另外，據(jù)獲悉，黑卡6小時的渠道利潤也相比其他功能飲料要高，銷售一件黑卡6小時，二批商的渠道利潤就有7~8元，他們進貨的積極性自然比較高。

    不過，隨著功能飲料市場競爭的不斷加劇，黑卡在河南市場特別是鄭州地區(qū)也存在不少的問題。前兩年為快速進行鋪市及產(chǎn)品推廣，經(jīng)銷商和廠家非常重視產(chǎn)品的夏糧，對于二批商及終端客戶的維護比較少。但是從今年開始，黑卡經(jīng)銷商已經(jīng)加大了對終端網(wǎng)點客戶的維護。同時，廠家也提高了對終端市場投入的費用。終端市場維護室今年黑卡在河南市場的工作重點。

    東鵬：產(chǎn)品價位占優(yōu)勢，避開強勢競品

    東鵬特飲在進入河南市場之前，其主要在東南沿海地區(qū)銷售。從今年1月份開始，東鵬廠家為了拓展銷售區(qū)域，進入河南市場，在不到三個月的時間內(nèi)，就完成了河南市場的招商工作，在重點城市及發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)總共簽約了上百家經(jīng)銷商。相較于黑卡、啟力等產(chǎn)品來說，東鵬特飲在價格上占有優(yōu)勢。東鵬特飲鄭州經(jīng)銷商陳瑞談道：“東鵬特飲市場零售價定在3-3.5元，其瓶型較其他暢銷品牌小，方便消費者單次飲用�！倍鴸|鵬特飲的渠道利潤也不低，單件產(chǎn)品二批商的渠道利潤大致在4~5元，終端商的渠道利潤約有2元。

    在市場推廣方面，東鵬特飲除了采用傳統(tǒng)的“以特通帶動流通”的推廣策略外，其在河南市場還采取了“農(nóng)村包圍城市”的方針。即鑒于東鵬特飲進入河南市場較晚，其避開了競爭激烈的城市市場，著重將主力集中在黑卡、啟力比較薄弱的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。因此，東鵬特飲在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場銷量增速明顯。據(jù)了解，僅僅在鄭州的鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域，東鵬特飲的單月銷量就能達到5萬~6萬件。

    樂虎：新品上市銷量增速快，終端支持力度大

    達利樂虎功能飲料是從今年5月份才開始進入河南市場的。根據(jù)經(jīng)銷商反映，從近幾個月的市場銷售狀況來看，樂虎初期的鋪市銷售還算理想。河南鄭州花園商貿(mào)有限公司董事長堵愛華接下樂虎已有3個多月時間，她透露：“樂虎作為一款新產(chǎn)品，單品銷量增速超過50%,僅8月份一個月，樂虎在鄭州市的銷量就接近3萬件。”

    據(jù)了解，自樂虎上市以來，達利集團還投入了大量資金進行新品推廣。此外，伴隨新品上市，達利集團在高考階段開展高考營銷計劃，以“提神、抗疲勞”的產(chǎn)品訴求在學(xué)校渠道得到迅速推廣。另外，達利集團還比較注重樂虎在終端渠道的拉動。在今年的8月份，達利集團還在商超渠道做了“兩個空瓶換一瓶樂虎”的活動。為了讓樂虎功能飲料能夠更快的進入市場，達利廠家將所有的終端門店頭廣告進行更新，甚至把和其正和青梅綠茶的門頭也都換成了樂虎。