扎根廣東本土市場的飲用水品牌鼎湖山泉，日前推出全新礦泉水品牌——“贊泉礦泉水”，筆者了解到，與品牌過往產(chǎn)品定位不同，贊泉礦泉水以“致力成為國民心中的喜事瓶裝水”為主旨，在龐大的瓶裝水市場建立新觸點。鼎湖山泉落下贊泉礦泉水這一子，無疑是在競爭激烈的瓶裝水市場這盤棋里的重磅部署。
歐睿國際數(shù)據(jù)顯示，2017年至2022年，瓶裝水市場按銷量的市場份額前四名分別為農(nóng)夫山泉（12.2%）、怡寶（8.3%）、景田百歲山（5.3%）、康師傅（3.2%），從數(shù)據(jù)來看，為消費者所熟悉的品牌因為早入局已占據(jù)大部分市場份額，且飲用水行業(yè)“同質(zhì)化”高，僅靠好水源地、好水質(zhì)的特點，要在瓶裝水市場紅海里占據(jù)一席之位，任重道遠。
贊泉礦泉水作為新品牌面世，將如何在競爭激烈的環(huán)境突出重圍？品牌方回答筆者：“品牌、產(chǎn)品兩手硬”，聚焦“喜事瓶裝水”這一差異化的品牌戰(zhàn)略。
錨定年輕化市場
發(fā)力“喜事瓶裝水”品牌印記
在難以靠口味、口感形成顯著差異化的飲用水領(lǐng)域，產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢明顯，面對這樣的行業(yè)困境，贊泉礦泉水結(jié)合品牌的命名優(yōu)勢，從消費情緒與場景入手，強調(diào)品牌獨特的“贊文化”：為美好時刻點贊、為好事點贊。這個切入點，正是因為贊泉礦泉水抓住了年輕消費者的消費需求和消費心理，與派對聚會、體育賽事、升學(xué)考試等年輕群體消費場景深度鏈接，構(gòu)筑一個品牌與消費者情緒交流的橋梁。
立足品質(zhì)
品牌、產(chǎn)品兩手兼顧
一款好產(chǎn)品，除營銷宣傳，產(chǎn)品品質(zhì)是根基。秉承著“產(chǎn)品是品牌的生命”信念的贊泉礦泉水十分重視品質(zhì)保.障。據(jù)品牌資料顯示，贊泉礦泉水源自羅浮山脈地下深巖，水源地獲得“中國優(yōu)質(zhì)礦泉水源認證”，符合國家礦泉水執(zhí)行標準GB 8537；水中偏硅酸含量高于國家標準，天然低鈉，口感對比一般礦泉水更輕柔順滑；且贊泉的瓶身獨創(chuàng)性采用了全球先進的透明漸變色一體工藝，與市面常見的單色瓶、透明瓶也存在顯著區(qū)別。
作為鼎湖山泉旗下年度重磅新品，贊泉礦泉水將結(jié)合水源、品質(zhì)的優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)，打造獨特的品牌優(yōu)勢，開辟品牌發(fā)展新臺階。多番加持下，贊泉將開辟出一番怎樣的天地，讓我們拭目以待。
2024年，娃哈哈將推14款新品
12月12日至14日，娃哈哈集團2024年全國銷售工作會議在杭州舉行。娃哈哈集團副董事長兼總經(jīng)理宗馥莉，代表集團發(fā)表2024年全國銷售工作會議講話，釋放了娃哈哈未來一年在產(chǎn)品、品牌、銷售等方面的重要策略。
對于今年的業(yè)績，娃哈哈用“亮眼”來形容。對于2024年，宗馥莉也提出了清晰的發(fā)展規(guī)劃，她表示，要真正打開銷售新通路，既要“全面”也要“聚點”，健全全面渠道和產(chǎn)品的同時，聚焦大健康戰(zhàn)略。
此次會議也透露了娃哈哈在新一年中的產(chǎn)品布局，有14款娃哈哈新品首次揭開面紗。
娃哈哈再度加碼“椰子元素”，推出新品“娃哈哈椰子牛乳飲品”。椰子牛乳精選新西蘭進口奶源，產(chǎn)品中牛乳含量超30%，東南亞速凍椰肉漿含量高達30g/L，0蔗糖配方讓消費者飲用時更加清爽無負擔。
新品“娃哈哈高鈣多維牛奶飲品”延續(xù)了娃哈哈“健康”標簽，新西蘭進口奶源，牛奶含量高達40%，同時產(chǎn)品中含有維生素D、維生素E和煙酰胺，生產(chǎn)過程中采用行業(yè)一.流的無菌冷灌技術(shù)保.障了營養(yǎng)與美味，口感清甜、質(zhì)地清爽。
面向中國茶飲市場，娃哈哈將重點推出“無糖純茶系列”，以高品質(zhì)的原葉萃取，高效鎖香，還原本真茶味，為消費者帶來更加健康、純粹的茶飲體驗。茉莉花茶、正山小種、大紅袍，三種口味各具特色，滿足了不同消費者的口味需求。
此外，娃哈哈在低糖茶飲賽道持續(xù)發(fā)力，主打健康低糖的新中式果茶理念的“桃源茶事”推出了葡萄大紅袍這一全新口味。
在粥品市場，娃哈哈幾乎是每年必出新品，已經(jīng)十分明朗地表現(xiàn)出娃哈哈對粥品市場的看好。面向2024年，娃哈哈將推出“膠原蛋白粥”、“牛奶燕麥粥”等豐富粥類口味，這也是娃哈哈粥品在大健康領(lǐng)域的求新之變。
2024年，娃哈哈集團推出了雙柚汁、100%蘋果汁等果汁飲品，旨在全品類市場中占據(jù)一席之地。此外，娃哈哈在乳制品、碳酸飲品、維生素飲品等品類上均有上新。
娃哈哈2024年將會如何發(fā)展，我們拭目以待！