2月27日晚間,洽洽食品發(fā)布2023年度業(yè)績快報顯示,公司2023年實現(xiàn)營業(yè)收入68.06億元,歸屬上市公司股東的凈利潤8.05億元。

值得一提的是,洽洽食品營業(yè)收入在2022年首次超過68億元后,再次站上68億元高位。

不僅如此,截至2023年年底,洽洽食品資產總額達93.81億元,同比增長9.73%,為公司成立以來;歸屬于上市公司股東的所有者權益為55.31億元,同比增長4.97%,也創(chuàng)下歷史新高。

對于營收企穩(wěn),業(yè)績快報中,洽洽食品從大力推廣新品、精耕細作渠道和拓展海外市場突破三個方面進行了總結,體現(xiàn)出向陽而生、向新而生、向外而生三大特質。

向陽而生:豐富的品種俘獲消費者

2023年度業(yè)績快報中,洽洽食品總結:公司每日堅果和堅果禮盒的渠道滲透率提升,在零食量販渠道業(yè)績提升較快,同時公司也加大了風味堅果產品的試銷力度。

作為我國民族品牌,洽洽食品從“一顆瓜子”起家,歷經二十余載,公司“堅定堅守主業(yè)、做強實業(yè)”,產品線日趨豐富,品牌度和美譽度不斷提升,成為中國堅果炒貨行業(yè)的。

在秉承產品品質、美味的高標準、嚴要求下,洽洽食品針對各地飲食習慣推出不同口味并不斷創(chuàng)新。

例如,就瓜子而言,除傳統(tǒng)“香瓜子”、“藍袋海鹽味”、“焦糖瓜子”、“山核桃味”等口味之外,還創(chuàng)新推出蜂蜜黃油味、藤椒味、小龍蝦味、草莓冰淇淋味……

2023年以來,洽洽食品加大新品的試銷和拓展,推出如打手瓜子、醒嗑西瓜子、堅果脆片以及媽媽款每日堅果等新品。

此前,洽洽食品表示,公司在聚焦瓜子、堅果的同時,也注重其他休閑食品的發(fā)展,希望能做到細分品類數(shù)一數(shù)二。

如此豐富多樣、口味各異的產品,洽洽食品讓消費者從“沒得選”過渡到“總有一款適合”,從而“俘獲”每一位消費者。

洽洽食品擁有如此多的新鮮品種,離不開公司始終將研發(fā)創(chuàng)新當做企業(yè)發(fā)展的主線。

可查數(shù)據(jù)顯示,自2018年起,洽洽食品研發(fā)費用已連續(xù)5年增長,從2017年的2133.30萬元增至2022年的5356.05萬元。

自2023年以來,洽洽食品持續(xù)專注于瓜子和堅果業(yè)務,加大研發(fā)投入。

2023年前三季度,洽洽食品研發(fā)費用達4309.11萬元,同比增長42.74%。

在眾多休閑食品中,以健康為特質的堅果禮盒在“春節(jié)檔”獨占鰲頭,正在逐步取代傳統(tǒng)糖果禮盒。

針對消費場景,洽洽開發(fā)了每日堅果禮盒,手提袋的包裝形式更方便攜帶,成為深受消費者歡迎的一款堅果禮品。

2024年,洽洽針對年貨市場還進行了產品創(chuàng)新,不僅推出滿足不同消費者需求的各種堅果禮,還與開心消消樂等聯(lián)名,深受年輕人的喜愛,堅果禮盒持續(xù)熱銷。

洽洽食品每日堅果和堅果禮盒的渠道滲透率提升,在零食量販渠道業(yè)績提升較快,同時公司也加大了風味堅果產品的試銷力度。

向新而生:全新的場景拓展銷售網

2023年度業(yè)績快報中,洽洽食品總結:公司通過重點推進渠道精耕項目,進行弱勢市場提升、縣鄉(xiāng)突破以及新場景、新渠道的拓展。公司電商通過抖音、拼多多等渠道,不斷進行突破。

堅果炒貨行業(yè)充滿了激烈的競爭,企業(yè)想脫穎而出,有效的渠道建設和營銷同樣至關重要。

洽洽食品在以經銷商為主的全國銷售網絡、線上線下互為補充銷售模式的基礎上,不斷拓展新渠道,開拓新場景。公司還積極推進會員店、餐飲店等渠道的拓展,葵珍產品在山姆渠道銷售較好。

2023年,洽洽食品加快推進量販零食店的拓展,目前其在該渠道合作的有零食很忙、趙一鳴、零食有鳴、好想來等,合作產品包括葵花籽品類、堅果品類和休閑食品品類。

此外,洽洽食品持續(xù)開展渠道精耕,縣鄉(xiāng)下沉,洽洽食品在全國擁有60萬+終端網點。

前不久,洽洽食品就圍繞“周末”打造了新場景。通過與周末場景捆綁,打破消費者“春節(jié)+瓜子”的固有理念,解鎖品牌增長新策略;聯(lián)動脈動、德克士、衛(wèi)龍、江小白等藍V品牌,強化洽洽與周末場景的關聯(lián)。

同時,洽洽食品還沿襲洽洽葵花節(jié)品牌傳播重要陣地,以“認領一株葵”為傳統(tǒng),在今年開展“全民種太陽”趣味活動。

除此以外,洽洽食品還與網易《終結者2》合作推出聯(lián)名零食包、獨樹一幟締造“反詐瓜子”產品等等,以獨特的品牌形象和多元化的產品線,通過多種方式與消費者高頻深度互動。

在電商渠道,通過抖音、拼多多等,不斷突破,洽洽食品全域營銷部門通過品牌流量整合、與品牌用戶建聯(lián)溝通以及共創(chuàng)新品等形式實現(xiàn)銷售額較快增長。

向外而生:過硬的品質奔向全球化

2023年度業(yè)績快報中,洽洽食品總結:公司海外市場持續(xù)深耕東南亞市場,渠道不斷滲透深化,總體銷售有恢復性增長。

當前,“中國制造”已不是低廉商品的代名詞,而是向著“精品制造”轉身,越來越的中國企業(yè)選擇向外而生。

近年來,洽洽食品憑借過硬的產品品質,不僅在國內“出圈”,也在國際上也嶄露頭角。

實際上,洽洽食品是休閑食品行業(yè)早一批出海的品牌。

洽洽的國際化征途始于2008年在越南設立的個海外辦事處。2019年7月,洽洽泰國工廠投產,是洽洽全球化戰(zhàn)略的關鍵一步,開啟了中國堅果品牌全球化的新征程。

如今,洽洽產品遠銷歐美、東南亞50余個國家和地區(qū),成為出口國家多、出口區(qū)域廣的民族品牌之一。

洽洽海外模式的成功在于搭建了系統(tǒng)性的海外經營體系,真正滲透入了國外市場,做到了落地生根。

以泰國為例,為了適應當?shù)叵M者的飲食文化,培育消費者嗑瓜子的習慣,洽洽專門推出本土化椰香等口味,并貼心的在背面附上“傻瓜教程”,同時在當?shù)厣坛恼刮贿M行街頭試吃,并通過渠道、營銷網絡的完善,成功進入泰國隨處可見的便利店等,幫助產品落地。

洽洽食品介紹,總體來看,公司海外市場增速略快于國內線下市場,目前情況良好,海外市場收入占公司總營收的10%左右。

“作為堅果龍頭企業(yè),要用種樹的心態(tài),以10年、20年甚至30年的時間去看待中國的堅果種植�！鼻⑶⑹称繁种镁脼楣Φ男木�,定能持續(xù)成為中國堅果炒貨行業(yè)的,譜寫出新時代高質量發(fā)展的華麗篇章。