身處現(xiàn)代社會(huì)，無論是翻開報(bào)刊雜志，或者是打開電視和網(wǎng)絡(luò)，各種媒體上食品招商廣告越來越多，企業(yè)也對(duì)此投入了大量的人力、物力、財(cái)力，但并不是每家企業(yè)都得到相應(yīng)的回報(bào)。
    花費(fèi)重金，招商效果卻甚不理想，問題究竟在哪里？基本上可以總結(jié)為以下兩點(diǎn)，一是招商企業(yè)的企劃力彰顯不出殺傷力，食品招商效果不佳；二是團(tuán)隊(duì)力凸現(xiàn)不出執(zhí)行力使企業(yè)招商的某階段造成大量退貨，帶來食品招商運(yùn)營(yíng)的停滯，對(duì)招商工作產(chǎn)生極大的危害，尤其是中小企業(yè)，失敗更是如影隨形。
    首先，食品招商中策劃力、培訓(xùn)力往往直接就決定了招商的成敗。沒有強(qiáng)有力的策劃組對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行系統(tǒng)化專業(yè)化、實(shí)戰(zhàn)實(shí)效性的進(jìn)行策劃和對(duì)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，進(jìn)一步的招商工作就會(huì)失去方向和戰(zhàn)斗力。根據(jù)不同市場(chǎng)條件，策劃組打造出的開發(fā)模式往往就是整個(gè)企業(yè)招商的主線。當(dāng)然，有些模式既可以單獨(dú)執(zhí)行，也可以混合使用。所以說，策劃模式的可行與否，執(zhí)行人員能否有效執(zhí)行，對(duì)細(xì)節(jié)進(jìn)行很好的把握，這樣才能真正發(fā)揮出該策劃模式的市場(chǎng)銷售力。
    其次，團(tuán)隊(duì)是促成食品招商成敗與否的關(guān)鍵因素。招商戰(zhàn)略定下來后，搭建招商隊(duì)伍成為首當(dāng)其沖的要?jiǎng)?wù)，通過對(duì)企業(yè)內(nèi)部人力資源進(jìn)行盤整，對(duì)招商隊(duì)伍進(jìn)行優(yōu)化組合。因?yàn)槭称氛猩坦ぷ鞯奶厥庑裕�其�?duì)人員也有十分特殊的要求。不稱職或工作不到位的任何一個(gè)團(tuán)隊(duì)人員的失職，后果都有可能直接導(dǎo)致回款為零。
    同時(shí)，團(tuán)隊(duì)人力資源配置和內(nèi)部管理的一定要合理化。人員的素質(zhì)，組織框架、企業(yè)的內(nèi)部信息流程，招商獎(jiǎng)懲制度，通過獎(jiǎng)優(yōu)懲劣，做到企業(yè)公平公正。企業(yè)萬不可急功近利，急于一時(shí)的利益而忽略團(tuán)隊(duì)的管理和建設(shè)，急功近利，往往功虧一匱。
    權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)資料顯示，食品招商廣告必須構(gòu)建一支實(shí)戰(zhàn)的招商團(tuán)隊(duì)，方可達(dá)到招商效果，可有的企業(yè)只草草招聘一班人馬簡(jiǎn)單培訓(xùn)后就讓他們“打仗”，結(jié)果是不出成果，員工志氣大大削減，連廣告費(fèi)、促銷費(fèi)也白白浪費(fèi)了。因此，中小食品企業(yè)應(yīng)立足實(shí)際，遵循建立一支實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)打硬仗的路線，通過策劃力、團(tuán)隊(duì)力、執(zhí)行力三駕馬車齊頭并進(jìn)，推薦招商工作的推進(jìn)，彰顯招商的英雄本色�！净鸨�食品飲料招商網(wǎng)：張言】