國內食品飲料行業(yè)市場的快速發(fā)展和進步催生了一大批具有行業(yè)和地區(qū)影響力的生產企業(yè)，廣大的食品經銷商也隨著行業(yè)市場的快速發(fā)展得到了很好的壯大，處理好廠家與經銷商之間的微妙關系，就顯得十分必要，其實對于食品經銷商與生產企業(yè)之間需要建立一種和諧和穩(wěn)定的合作關系，才能共同進步和發(fā)展。

    廠家與食品經銷商之間的關系被很多人稱為互相依存的關系，的確在激烈的行業(yè)市場競爭中，廠家只有和食品經銷商之間建立默契和有效的合作才能獲得雙贏式的發(fā)展，代理商在市場和品牌方面的成功運作，是廠家發(fā)展的重要條件，而廠家自身市場占有率和品牌度的提升也為經銷商提供了更好的發(fā)展基礎。在具有的合作過程中廣大的食品經銷商和廠家之間需要建立更好的信任和合作意識。
    成熟的市場運作機制對于廠家和經銷商來說都是十分必要的，但是廠家與經銷商在合作過程中更應該注意學會換位思考，在追求自己合理范圍內的利潤同時需要為對方的利益著想，才能獲得真正的信任和良性的合作發(fā)展。
    在與食品經銷商的合作過程中，廠家需要與之建立共同和可信任的目標，只有確立了雙方共同的目標才能在發(fā)展的過程中獲得彼此的認可和信任，此外在合作過程中，誠信機制的建立也是不可缺少的，廠家和食品經銷商都需要用戰(zhàn)略的眼觀看待合作和發(fā)展，明白自己在產業(yè)鏈和價值鏈中所處的位置，獲得的合作效益。
    只有建立了相互信任和依賴的合作關系，讓雙方在合作的過程中能夠獲得持續(xù)的利潤，廣大的食品經銷上的利潤才能獲得，而對生產廠家來說市場占有率以及品牌美譽度也會不斷提升。