砍掉原本生意紅火的特產(chǎn)店，轉(zhuǎn)投喜鋪行業(yè)；從普通的商貿(mào)公司出發(fā)，掘金婚慶產(chǎn)業(yè)：在王河濱的市場布局中，海朋商貿(mào)公司、喜鋪、婚慶公司三足鼎立，形成獨(dú)特的資源整合優(yōu)勢去突破市場。伴隨著一步步的摸索，王河濱把自己的甜蜜事業(yè)經(jīng)營得有聲有色。
    濮陽市海朋商貿(mào)有限公司成立于2006年8月，主要經(jīng)營有友泡鳳爪、成都品品人生牛板筋系列、成都逗嘴泡鳳爪、重慶辣媳婦泡鳳爪、北京恩濟(jì)堂秋梨膏、河南老師傅懷府鬧湯驢肉、道口燒雞系列、馬大姐、阿爾卑斯、可口可樂、果粒橙、瀘州老窖、沱牌、郎酒系列等產(chǎn)品，除了傳統(tǒng)的商超渠道，海朋商貿(mào)公司在總經(jīng)理王河濱的帶領(lǐng)下，發(fā)力婚慶渠道，在濮陽市場上做得風(fēng)生水起。
    對于公司目前的戰(zhàn)略布局，海朋商貿(mào)公司總經(jīng)理王河濱笑著稱：“我們的宗旨就是三條腿走路，三條路都穩(wěn)當(dāng)，三條腿獲利”,他所指的三條腿就是海朋商貿(mào)以及在此基礎(chǔ)上成立的天天喜鋪和中原婚慶文化傳播公司。這三者的結(jié)合讓海朋商貿(mào)的甜蜜事業(yè)在濮陽市成了街知巷聞的一樁美談。
    放棄特產(chǎn)店專攻婚慶
    2009年，海朋商貿(mào)公司日常的經(jīng)營范圍除了濮陽市絕大多數(shù)超市之外，旗下還有兩家土特產(chǎn)店，讓公司代理的眾多土特產(chǎn)在KA以外的地方有了展示和銷售的平臺。伴隨旅游經(jīng)濟(jì)的興起，更多的商家發(fā)現(xiàn)特產(chǎn)店這片商機(jī)，紛紛進(jìn)入這個渠道。但海朋貿(mào)易出人意料地選擇了退出，將特產(chǎn)店轉(zhuǎn)給別人來經(jīng)營。談到這段經(jīng)歷，王河濱稱：“特產(chǎn)渠道的市場潛力就那么大，越來越多的商家涌入，很自然會形成僧多粥少的困局。既然如此，我們也沒必要一直在里面掙扎，直到形成惡性循環(huán)。”
    砍掉特產(chǎn)店，海朋商貿(mào)開始尋找新的利潤點(diǎn)。那個時候，麥德龍已經(jīng)開始推出喜糖團(tuán)購價、世紀(jì)聯(lián)華承諾購買喜糖的消費(fèi)者有機(jī)會參加熱氣球空中游、華潤萬家辟出專門的場地賣喜糖、80、90后扎堆結(jié)婚的熱潮……這些訊息讓王河濱看見了新商機(jī)的曙光，有了創(chuàng)業(yè)時的那種拼勁：自己的海朋商貿(mào)本來就代理了各種糖果、飲料等產(chǎn)品，何不也開一家喜鋪呢。
    “喜慶市場是一個客觀存在了幾千年的龐大市場，不用擔(dān)心沒有顧客”,王河濱介紹說，“對婚慶的狂熱追求一直深扎在中國人的潛意識里。經(jīng)濟(jì)再困難的人，輪到自家人結(jié)婚，總得辦上幾桌。這個時候，瓜子、花生、糖果、飲料自然是需要采購的物品�！�
    2011年8月份，他的天天喜鋪開張了。王河濱說自己建立喜鋪的三大基礎(chǔ)：自己本就是代理商，貨源不愁；做生意這么多年，積累了一定的人脈和資金；重要的，有數(shù)字統(tǒng)計全國每年有1000萬對新人結(jié)婚結(jié)婚，產(chǎn)生的消費(fèi)總額超過2500億元�；閼c這塊大蛋糕，王河濱勢必要去分一杯羹。
    客戶開發(fā)三招術(shù)
    喜鋪開張以后，找尋客戶成為重中之重。王河濱有三大招：首先，民政局是站。因?yàn)樾氯藗儽囟ㄒ�去民政局注冊登記的。于是，在周一到周五的工作日里，天天喜鋪派專人在民政局駐點(diǎn)宣傳。除了發(fā)放喜鋪的彩頁宣傳單，還會找專家為新人做婚前培訓(xùn)。通過這樣的一些宣傳，部分新人在民政局就決定了購買喜糖、瓜子、花生、飲料等用品的時候去天天喜鋪采購。據(jù)了解，在民政局開發(fā)的客戶，占到了天天喜鋪客戶的10%.
    其次，天天喜鋪和濮陽市的十幾家婚紗影樓達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方在確保為對方介紹過來的新人提供保質(zhì)保量服務(wù)的前提下，將自己店里消費(fèi)的客戶介紹給對方，獲得雙贏的效果�！爸�所以要這么約定，一是商業(yè)道德問題，二是考慮到回頭客”,王河濱稱，“結(jié)婚事件大喜事，喜鋪、婚慶都可以說是浪漫的事業(yè)，所以一定要做好，要負(fù)責(zé)�！币惨�?yàn)榇�，婚紗影樓給天天喜鋪介紹的客戶，達(dá)到了喜鋪客戶總量的40%到50%.
    同時，在五一、國慶、情人節(jié)的時候，天天喜鋪總是會加派人手在人流量密集，情侶、新人扎堆的地方做宣傳，組織在喜鋪消費(fèi)過的小夫妻進(jìn)行一日游的活動，影響更多的潛在客戶。一系列的措施下來，喜鋪的生意日漸上漲。
    一條龍服務(wù)受青睞
    “結(jié)婚的時候，很多人都喜歡去批發(fā)市場購買喜糖之類的。其中以喔喔、金絲猴居多。可是批發(fā)市場價格便宜不假，其中很多攤販在質(zhì)量上卻以次充好，擾亂市場，這是個不爭的事實(shí)。”王河濱稱，“我家之前有個親戚兒子結(jié)婚，買喜糖的時候就遇到過這種事情，把我們氣慘了�！闭�是自己的遭遇，堅定了王河濱開把天天喜鋪?zhàn)龃蟮臎Q心。
    除了馬大姐和阿爾卑斯糖果，更有可口可樂和果粒橙助陣，加上瀘州老窖、沱牌、郎酒這些重量級的拳頭產(chǎn)品，還有各種煙草、瓜子、花生等，在舉辦婚禮的桌子上，除了菜肴之外的其他產(chǎn)品，在天天喜鋪應(yīng)有盡有�！安俎k喜事是一件忙、亂、累、煩的事情，現(xiàn)代生活節(jié)奏快，這使得一部分年輕人在婚慶時更追求方便、快捷、輕松”,王河濱介紹說，新人只要將自己發(fā)出去多少張請柬、邀請了幾桌客人的清單告訴自己，喜鋪就會按照的一套程序計算出這場婚宴應(yīng)該使用的糖果、煙、酒、飲料、瓜子、花生等物品分別需要多少，等到顧客大婚的那天，公司派專人送到指定地點(diǎn)即可。
    這樣一來，既能婚宴的質(zhì)量，也能讓結(jié)婚的新人和家屬能省去很多麻煩事。同時，天天喜鋪是充當(dāng)了倉庫的角色，砍掉中間環(huán)節(jié)直接面對消費(fèi)者，價格至少比市場價格低幾個點(diǎn)，在開銷上為客戶節(jié)約了很多錢。
    有形的宣傳和無形的口頭傳播，天天喜鋪一樁一樁的生意上門了。通常，一場婚宴辦下來，都會有幾對情侶光臨天天喜鋪，為自己的婚禮預(yù)定喜糖等。他們都是因?yàn)榭匆娕笥鸦槎Y上的天天喜鋪的一條龍服務(wù)，覺得很不錯。
    貼心體驗(yàn)贏得回頭客
    “一場婚宴結(jié)束，我們的使命并沒有結(jié)束，或者說只是剛剛開始”,王河濱毫不保留地分享自己的生意經(jīng)，喜鋪消費(fèi)過的客戶的檔案，天天喜鋪專門有個平臺會記錄下來�？蛻羯�日、結(jié)婚紀(jì)念日、消費(fèi)滿一定數(shù)額的客戶、介紹其他客戶過來的，喜鋪都會送他們一些小禮物�！爱吘梗�一兩年、兩三年以后，這些小夫妻該要小孩了”,王河濱說，“孩子擺滿月酒的時候，還是會需要花生糖果之類的，這又是一筆筆潛在的生意。”
    據(jù)悉，在2011年，王河濱還成立了一個中原婚慶文化傳播公司，與天天喜鋪互相配合，目前這個公司正在壯大的過程中。未來的規(guī)劃里，中原婚慶文化傳播公司會發(fā)展成為中原婚慶文化聯(lián)盟，而天天喜鋪是該聯(lián)盟的七大部門之一。該聯(lián)盟會將濮陽市婚慶市場企業(yè)進(jìn)行整合，屆時將會形成一樓天天喜鋪、二樓婚紗攝影、三樓策劃部、四樓月老堂這樣的一個龐大的婚慶整套服務(wù)機(jī)構(gòu)，王河濱由傳統(tǒng)經(jīng)貿(mào)公司總經(jīng)理到現(xiàn)代婚慶聯(lián)盟領(lǐng)頭軍的華麗轉(zhuǎn)型也將指日可待。