招商難、難招商，目前已經(jīng)成為很多食品飲料企業(yè)的共識，食品飲料市場的激烈競爭，以及產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的市場現(xiàn)狀，廣告?zhèn)鞑コ杀镜牟粩嗌蠞q等等各方面的原因，導(dǎo)致招商市場越來越難做。甚至有一些中小企業(yè)和產(chǎn)品，在趨向于白熱化的競爭中，被無情地擊退出市場的舞臺。
    面對這種殘酷的市場環(huán)境，食品飲料招商企業(yè)該何去何從，如何更好的利用自身的資源區(qū)做好招商呢？在這里，筆者與大家分享幾點，希望對企業(yè)招商起到一定的引導(dǎo)作用。 
    首先，對于食品飲料招商而言，明確的定位是招商成功的前提和基礎(chǔ)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的功能特點、適用人群、產(chǎn)品生產(chǎn)成本等基本的元素，結(jié)合市場環(huán)境、竟品情況對產(chǎn)品進行全新明確的定位，總結(jié)提煉有區(qū)別于同類產(chǎn)品的差異性賣點及核心訴求，同時明確價格定位及細分化的目標人群，當然還有重要的產(chǎn)品品牌定位，在此基礎(chǔ)上以市場為導(dǎo)向，設(shè)計出與產(chǎn)品定位相匹配的宣傳物料、廣告文案及廣告片。 
    其次，好的贏利模式無疑是吸引食品飲料經(jīng)銷商的核心賣點。食品飲料企業(yè)應(yīng)做好長遠規(guī)劃，給產(chǎn)品前景做一個描繪，樹立一種長久發(fā)展的品牌形象。讓經(jīng)銷商感覺到這是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。同時，為經(jīng)銷商建立一種可操作的簡單的經(jīng)銷模式，從導(dǎo)購員培訓(xùn)、經(jīng)營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要大家創(chuàng)造性照這種模式運作，就可以有一個很好的收益，極大化規(guī)避市場風險，消除后顧之憂。 
    再次，食品飲料招商產(chǎn)品重要的物質(zhì)屬性就是高利潤。所以，在食品飲料招商營銷過程中，企業(yè)也應(yīng)該做適時的換位思考，站在經(jīng)銷商的角度來制定符合市場實際的合理政策，只有這樣才能形成互利雙嬴的長效合作格局。 
    還有，我們知道，產(chǎn)品招商不僅僅做的是產(chǎn)品，更是售前、售中、售后服務(wù)，這些服務(wù)必須形成一個嚴密的鏈路，才能達到真正贏得經(jīng)銷商的認可與忠誠度。同時，專門智能的招商團隊，也是招商成功的關(guān)鍵因素。食品飲料企業(yè)要從企業(yè)內(nèi)部機制和管理上下足功夫，引進專業(yè)、高素質(zhì)的招商營銷團隊，讓更多的經(jīng)銷商看到企業(yè)的實力。 
    食品飲料招商是一個系統(tǒng)的過程，企業(yè)需要從產(chǎn)品、策劃、團隊、推廣、資金等多方面進行系統(tǒng)的整合，做到萬事俱備，深入分析、考察、實踐，才能獲得更好的招商效果。