促銷方式經(jīng)常用到的有過(guò)節(jié)、造節(jié)、借力造勢(shì)、共同營(yíng)銷等方法，但前提是一定要發(fā)自內(nèi)心的真誠(chéng)的思想表達(dá)，有具體的實(shí)質(zhì)內(nèi)容。促銷主題，不僅要響亮大氣，通俗易懂，易于傳播；同時(shí)，好的促銷主題一定要言之有物，給顧客一個(gè)合理的優(yōu)惠理由和消費(fèi)理由。

面對(duì)淡季促銷，許多朋友都有這樣的苦惱：淡季銷量差，同行們都不愿增加投入搞促銷，擔(dān)心得不償失。自己打算先發(fā)制人搶占先機(jī)吧，可誰(shuí)想一場(chǎng)促銷活動(dòng)出來(lái)后，宣傳費(fèi)用投入了不少，可市場(chǎng)這個(gè)水塘里卻連泡都起不了幾個(gè)。于是，談起淡季促銷，不少人這樣總結(jié)：不做等死，做了找死。

在很多古代武俠片里，高手們總是一個(gè)人偷偷躲在某個(gè)常人很難發(fā)現(xiàn)的地方。為何他們?cè)敢庀硎苓@寂寞？一種可能是厭倦了江湖上的打打殺殺，二則是“高手寂寞”，找不到合適的對(duì)手，沒(méi)有了行走江湖的激情。以往，我們?cè)谧龃黉N活動(dòng)時(shí)，總是很擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)跟進(jìn)和效仿，分走我們的客流。

每次促銷活動(dòng)前，也是密切跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向，一旦碰到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有動(dòng)作，就像是如臨大敵般非常緊張和慌亂。所以，在促銷活動(dòng)時(shí)機(jī)選擇時(shí)，很多人都得意于搞突襲，不給對(duì)手以應(yīng)變的機(jī)會(huì)。但是，市場(chǎng)是快速變化的，以往一些對(duì)的方法也并一定今后永遠(yuǎn)正確。如果說(shuō)以上的方法在旺季時(shí)還有些作用的話，在淡季時(shí)卻可能會(huì)孤立甚至扼殺我們的促銷。

促銷的目的是什么？就是要讓更多人知道，更多人購(gòu)買，實(shí)現(xiàn)銷量和利潤(rùn)的大化。管理學(xué)上有一個(gè)1+1>2的理論，其實(shí)放在促銷領(lǐng)域也同樣適用。于是，如今很多時(shí)候，當(dāng)我們孤單地做促銷時(shí)，我們怕的不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的快速跟進(jìn)，反倒是沒(méi)有人來(lái)跟進(jìn)。一個(gè)巴掌拍不響，眾人鼓掌聲震天，越是有商家搞對(duì)抗，自己工作越有激情，消費(fèi)者關(guān)注度也越高，心里就越亢奮；否則如果只是自己一家唱戲，市場(chǎng)影響力很難出的來(lái)，盡管付出很大的努力效果也不會(huì)理想。

來(lái)源：促銷策略