2016年全球的運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)規(guī)模接近150億美元，近1000億人民幣，其中蛋白粉的銷(xiāo)量占比超50%，營(yíng)養(yǎng)棒以及膠囊割據(jù)其余的40%的市場(chǎng)。作為人口大國(guó)的中國(guó)在運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)食品的市場(chǎng)占比不足50億人民幣，且主要以進(jìn)口產(chǎn)品為主；另一方面，2017年我國(guó)功能飲料的總銷(xiāo)售額已高達(dá)415億元人民幣，且保持著10%左右的增速。
必樂(lè)是一個(gè)運(yùn)動(dòng)健康飲品品牌，面向的市場(chǎng)橫跨了健身補(bǔ)劑市場(chǎng)與功能飲料市場(chǎng)。與市面上主打補(bǔ)充電解質(zhì)和維生素的飲品相比，必樂(lè)的拳頭產(chǎn)品系列“必樂(lè)蛋白水”是一款即飲蛋白質(zhì)水。
相比傳統(tǒng)粉質(zhì)沖劑無(wú)需經(jīng)歷沖泡、攪拌；相比常規(guī)的肉類(lèi)奶類(lèi)食品，必樂(lè)蛋白水中的乳清分離蛋白能被被人體完全吸收；口感上必樂(lè)蛋白水與脈動(dòng)和尖叫等功能型飲料類(lèi)似，但差異點(diǎn)在于必樂(lè)蛋白水（不包括代餐系列）為零蔗糖與零脂肪添加。
“必樂(lè)蛋白水”系列有3個(gè)SKU，分別為3g蛋白質(zhì)水、23g蛋白質(zhì)水以及高蛋白營(yíng)養(yǎng)代餐。
3g蛋白質(zhì)水與高蛋白營(yíng)養(yǎng)代餐主打的是快消市場(chǎng)，前者的定位為一款蛋白質(zhì)飲料，口感與脈動(dòng)類(lèi)似，定價(jià)為6.8元；后者為給有運(yùn)動(dòng)需求的用戶做蛋白質(zhì)的緊急補(bǔ)充，定價(jià)18元，熱量?jī)H200千卡，可維持2個(gè)小時(shí)的飽腹感；23g蛋白水主打健身人群，可替代傳統(tǒng)蛋白粉，為增肌人群提供口感與效果俱佳的飲用體驗(yàn)，定價(jià)為18元；每種蛋白質(zhì)水都有兩種口味，為混合霉口味以及柚子青檸口味。
「必樂(lè)」這一品牌的特點(diǎn)是產(chǎn)品的研發(fā)與生產(chǎn)皆為團(tuán)隊(duì)自己掌控。必樂(lè)團(tuán)隊(duì)的注冊(cè)公司為“北京海生泰合醫(yī)藥”，創(chuàng)始人張波為英國(guó)巴斯大學(xué)藥學(xué)藥理學(xué)博士與博士后，在新藥研發(fā)領(lǐng)域有超過(guò)15年的研究與開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，研發(fā)VP張劼曾任某制劑公司的研發(fā)總監(jiān)。
張波表示，基于團(tuán)隊(duì)過(guò)去累積的制藥制劑技術(shù)，團(tuán)隊(duì)解決了蛋白質(zhì)溶于水后的穩(wěn)定性、油水混合以及滅菌保質(zhì)等技術(shù)難點(diǎn)。這些技術(shù)難點(diǎn)的突破令蛋白質(zhì)水具備了無(wú)沉淀物以及能夠有效防止氧化的特點(diǎn)，從而在口感、賣(mài)相等用戶能被感知到的品質(zhì)上具備一定優(yōu)勢(shì)；
在生產(chǎn)端，參與合作的代工廠提供設(shè)備與工人，團(tuán)隊(duì)會(huì)入駐工廠內(nèi)做生產(chǎn)指導(dǎo)。張波表示，未來(lái)團(tuán)隊(duì)將自建車(chē)間，直接生產(chǎn)濃縮液，進(jìn)一步降低成本，保障配方以及技術(shù)的安全性。
渠道上，必樂(lè)在線上以團(tuán)買(mǎi)的方式，每箱12瓶或15瓶的方式售賣(mài)；線下則主要通過(guò)健身房及便利店做推廣。目前已經(jīng)進(jìn)駐一兆韋德、樂(lè)刻、威爾士、青鳥(niǎo)、中體倍力、百靈鳥(niǎo)以及美宜佳、屈臣氏、便利蜂和Lawson。除此之外，必樂(lè)也研發(fā)了一款自己的無(wú)人貨柜，準(zhǔn)備鋪設(shè)在寫(xiě)字樓以及健身房里。
短期來(lái)看，必樂(lè)將繼續(xù)聚焦在健身人群，滿足他們?cè)谒苄螠p脂的剛需；長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，必樂(lè)要進(jìn)入到是功能性飲料的快消市場(chǎng)，希望通過(guò)技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)品的差異化拉開(kāi)窗口期，形成品牌價(jià)值。前者是增量市場(chǎng)，后者為存量市場(chǎng)，雖然后者遠(yuǎn)大于前者，但必樂(lè)的想發(fā)是通過(guò)不同的產(chǎn)品切入不同的市場(chǎng)。
必樂(lè)正在尋求3000萬(wàn)人民幣A輪融資，將主要用于品牌的推廣與渠道的整合，團(tuán)隊(duì)此前自投入金額超過(guò)1300萬(wàn)人民幣。