序入中秋，飲料行業(yè)逐步進(jìn)入淡季，一夏的高歌猛進(jìn)在秋高氣爽中迎來拐點(diǎn)，各大飲料品牌逐步進(jìn)入市場(chǎng)調(diào)整期，盤點(diǎn)渠道經(jīng)銷商資源、調(diào)整市場(chǎng)經(jīng)銷策略，抗拒、掙扎、沖刺，營銷在深水區(qū)暗流涌動(dòng)……

如何在行業(yè)的淡季里提振飲料銷量，一直是各大廠商，特別是經(jīng)銷商極為關(guān)注的話題。隨著氣溫的降低，冰點(diǎn)陳列里那些冒著冷氣的飲料對(duì)于消費(fèi)者而言，已不再像往日那般具有吸引力，終端的銷量自然而然就會(huì)下滑。但實(shí)際上假如我們能把握住下半年的兩個(gè)節(jié)點(diǎn)（中秋和春節(jié)），打造市場(chǎng)，用主力產(chǎn)品進(jìn)行造勢(shì)，那么就很有可能化劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)住飲料銷量，同時(shí)還能擴(kuò)大品牌影響力。

如果說夏季的動(dòng)銷靠冰點(diǎn)陳列，那么想要在淡季穩(wěn)住銷量甚至是提高銷量，就不得不依靠堆頭陳列。堆頭陳列在業(yè)內(nèi)被認(rèn)為是為有效且實(shí)在的市場(chǎng)營銷手段，相比于其他，堆頭陳列能夠在適合的地點(diǎn)，獲取目標(biāo)群體的關(guān)注度。通過選對(duì)主力產(chǎn)品在各大終端市場(chǎng)，諸如門店、商超、貨架等等進(jìn)行堆頭陳列，就能夠?yàn)榻酉聛淼墓?jié)日高峰期的動(dòng)銷做下鋪墊。同時(shí)，這也能體現(xiàn)一個(gè)產(chǎn)品的渠道占有率和提高品牌的曝光度。而當(dāng)下，正有一家飲料企業(yè)通過這樣的方式，在行業(yè)眼中的淡季里，不斷地贏取終端市場(chǎng)！它，就是椰泰。

老牌新星或許是對(duì)椰泰的描述，"老牌",在風(fēng)云詭異的年代它依靠"健康"""理念下推出的產(chǎn)品搏擊市場(chǎng)，在一眾企業(yè)的圍剿中脫穎而出，它是一位刻滿風(fēng)霜的老兵；"新星",在市場(chǎng)的極具變化中，它能不斷推陳出新，以進(jìn)取的心態(tài)淬煉自我，浴火重生。作為一家以生榨椰汁聞名，耕耘市場(chǎng)二十余年的椰汁行業(yè)堅(jiān)守者，椰泰在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，具體作出了怎樣的一番攻勢(shì)呢？

千堆萬箱，淡季新攻勢(shì)

八月剛剛?cè)肭�，椰泰便�?lián)合各地經(jīng)銷商開展"千堆萬箱"活動(dòng)，主動(dòng)出擊，吹響淡季反攻的號(hào)角-鋪市堆陳、試飲拉新；精準(zhǔn)定投、搶占終端。8月2日，廣東與湖南兩地市場(chǎng)率先啟動(dòng)，短短兩天，各地市場(chǎng)迅速響應(yīng)，逐一落實(shí)，終端反響熱烈，經(jīng)銷商紛紛追加訂單。湖北省松滋站，當(dāng)天1.38L椰汁銷售865件；湖北省崇陽站，當(dāng)天1.25L椰汁銷售1606件；湖南新化站2000件椰泰不用進(jìn)倉庫，直接用車裝；常寧集體打堆28個(gè)，300件堆頭，次日即有終端客戶翻單……

無陳列，不銷售！這是飲料銷售界公認(rèn)的市場(chǎng)定律。做好飲料生動(dòng)化陳列，產(chǎn)品動(dòng)銷不是難題！椰泰推出的千堆萬箱活動(dòng)，以15箱、30箱、50箱的小型堆頭為標(biāo)準(zhǔn)，力爭(zhēng)以更快的速度鋪貨到目標(biāo)消費(fèi)者面前。

從8月開始，在距離消費(fèi)者近的百貨商場(chǎng)、社區(qū)店、夫妻店、餐飲店等終端，均大面積出現(xiàn)椰泰堆頭和試飲活動(dòng)，鋪天蓋地而來。消費(fèi)者的品嘗，讓椰汁飲料重新走入大眾視野；線下探討分享，讓椰泰品牌進(jìn)一步走入消費(fèi)者內(nèi)心，線下的品飲活動(dòng)引爆椰泰秋季攻勢(shì)。

同步，智慧執(zhí)行

"千堆萬箱"秋季攻勢(shì)上線以來，得到了終端和經(jīng)銷商的積極響應(yīng)，來自于市場(chǎng)的智慧即刻將活動(dòng)推向了高潮。鄂西南區(qū)根據(jù)終端店的實(shí)際情況進(jìn)行割箱陳列，精心設(shè)計(jì)的堆列形象吸引力消費(fèi)者的注意，合照、轉(zhuǎn)發(fā)、分享，催生話題量，部分賣場(chǎng)椰泰成為人氣擔(dān)當(dāng)，真正堆出氣勢(shì)、堆出形象、堆出銷量。湖南婁底，在打造終端堆頭的情況下，舉辦多場(chǎng)線下試飲活動(dòng)，得益于椰泰優(yōu)良的終端的售后服務(wù)，走進(jìn)社區(qū)、走進(jìn)單位、了解椰汁、分享健康，寓教于銷。

除了堆箱鋪市與線下試飲外，針對(duì)中秋節(jié)日營銷節(jié)點(diǎn)，與多家媒體達(dá)成推廣合作，在各大黃金衛(wèi)視的廣告展播，同步與百萬粉絲級(jí)自媒體造勢(shì)發(fā)酵。

一天銷量1600件，打造樣板市場(chǎng)

"千堆萬箱"活動(dòng)下，隨處可見的陳列堆頭和線下品飲分享，終端銷量大幅增加，淡季時(shí)間里依然在多地出現(xiàn)一天銷量1600多件的情況。廣東、湖南、云南、江西……開展陳列堆頭大比拼，即時(shí)激勵(lì)與售后供貨保障，讓當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商信心大增，迭代完善的銷售策略，使椰泰、經(jīng)銷商共同成長，打造樣板市場(chǎng)，共享財(cái)富。秋季攻勢(shì)的火爆執(zhí)行成功吸引了新的經(jīng)銷商的關(guān)注和加盟。

椰汁品類的中興離不開產(chǎn)品的迭代升級(jí)，離不開企業(yè)對(duì)市場(chǎng)苦心孤詣的培養(yǎng)，離不開創(chuàng)造性的市場(chǎng)營銷策略，更離不開統(tǒng)一堅(jiān)定的智慧執(zhí)行；椰泰的快速穩(wěn)健發(fā)展離不開廣大經(jīng)銷商、代理商及各界合作伙伴的大力支持和緊密協(xié)作。

椰泰"千堆萬箱"活動(dòng)在成千上萬個(gè)地區(qū)展開。堆頭陳列、促銷試飲，廣告拉動(dòng)，轟轟烈烈、整齊劃一是椰泰產(chǎn)品品質(zhì)的象征，是椰泰收獲消費(fèi)者青睞、進(jìn)入千家萬戶的金名片，更是全體椰泰人精神風(fēng)貌的一面旗幟，它已成為椰泰擴(kuò)大禮品市場(chǎng)，打響中秋營銷戰(zhàn)的重要組成部分。