氣溫只有3℃，天氣陰沉，11月18日，南京迎來了立冬以來規(guī)模的降溫。與令人瑟瑟發(fā)抖的大幅降溫不同，在位于南京徐莊軟件園的蘇寧易購總部內，卻是一番熱鬧的景象。當日，伊利集團董事長潘剛到訪蘇寧易購總部，與蘇寧控股董事長張近東共商未來乳制品發(fā)展大計。雙方約定，今后將圍繞全渠道、全產(chǎn)品協(xié)同，智慧零售核心能力開放共享，體育營銷，品牌升級，數(shù)字化營銷及金融系統(tǒng)升級等方面展開深入合作，實現(xiàn)全場景“智慧零售”，為消費者打造更高品質的乳制品消費體驗。
互訪、新品、全渠道超品日，蘇寧伊利頻繁互動推動銷售規(guī)模高增長
蘇寧和伊利，都是各自行業(yè)內當之無愧的龍頭企業(yè)。目前，蘇寧是規(guī)模位列前三的民營企業(yè)，也是國內的線上線下融合發(fā)展的智慧零售企業(yè)。而伊利，則是規(guī)模、產(chǎn)品線全的乳制品企業(yè)。今年前三季度，伊利營業(yè)總收入686.77億元，凈利潤56.48億元，繼續(xù)穩(wěn)居亞洲乳業(yè)。
作為蘇寧的長期戰(zhàn)略合作伙伴，伊利與蘇寧一直互動頻繁。
今年1月25日，伊利集團代表帶隊到訪蘇寧總部，與蘇寧易購高層共同謀劃2019年整年的合作大計，并簽訂了2019年整年的戰(zhàn)略合作協(xié)議；
5月23日，蘇寧易購總裁侯恩龍又親率團隊到訪伊利內蒙古呼和浩特總部，共商618大計；
10月12日，伊利味可滋冷萃奶茶新品在蘇寧小店全渠道，味可滋新品代言人關曉彤空降南京蘇寧小店為產(chǎn)品站臺；
10月30日，集合線上蘇寧易購主站和線下蘇寧小店、家樂福門店之力，蘇寧易購伊利超級品牌日震撼來襲……
雙方緊密的合作，取得的成績也有目共睹。數(shù)據(jù)顯示，今年1-10月，伊利品牌全線產(chǎn)品在蘇寧平臺銷售規(guī)模同比實現(xiàn)了45%的高速增長。
全渠道、全產(chǎn)品協(xié)同+智慧零售CPU輸出+攜手奧運掘金，蘇寧伊利大有可為
“我們雙方合作的發(fā)展空間依舊非常大。希望雙方能繼續(xù)深化合作，建立更深層次、更的戰(zhàn)略合作關系�！痹诋斕斓臏贤〞�，張近東表示。
首先，推動蘇寧全場景與伊利全產(chǎn)品協(xié)同，實現(xiàn)規(guī)模的快速提升。伊利是乳企中產(chǎn)品體系豐富、產(chǎn)品線完善的企業(yè)，而蘇寧則是國內率先完成線上線下全場景布局的企業(yè)，線上的蘇寧易購平臺，線下的蘇寧小店（5000多家）、家樂福（200多家）、蘇鮮生（16家）、蘇寧紅孩子（200多家）以及覆蓋縣鎮(zhèn)市場的蘇寧零售云門店（4400多家）等上萬家店面，都是乳品銷售展示的平臺。
當前，蘇寧正大力打造“一小時場景生活圈”，通過讓場景快速鏈接融合用戶，來為用戶提供更快捷、新鮮、便利、多樣的服務。
今年雙十一期間，蘇寧重點打造的“隨時”在北京、上海、南京、廣州、深圳等18個核心城市正式推出，能為用戶帶來前所未有的物流配送體驗。目前，伊利相關產(chǎn)品已經(jīng)在“隨時”上線。消費者只要在蘇寧易購平臺的“隨時”下單伊利產(chǎn)品，1小時內即可送達。
其次，蘇寧將深化智慧零售核心能力向伊利的開放共享，建立更具效率的供應鏈體系。眼下，蘇寧打造了成熟且對外開放的智慧零售解決方案，這其中包括數(shù)據(jù)云、金融云、物流云等一系列的云服務能力。
未來，蘇寧將加大與伊利在物流、金融、數(shù)據(jù)等方面的協(xié)同共享。在物流方面，伊利業(yè)務布局需要龐大的物流體系做支撐，蘇寧物流網(wǎng)絡深度覆蓋城鎮(zhèn)市場，社會化進程可的為伊利提供物流解決方案（優(yōu)先推進伊利在蘇寧渠道的常溫業(yè)務由蘇寧物流承接）；在金融方面，依托蘇寧生態(tài)圈，蘇寧金融致力于用先進的金融科技為廣大供應商和消費者提供普惠金融服務，未來蘇寧金融可以為伊利以及伊利生態(tài)圈企業(yè)提供多樣化的金融服務支持（協(xié)同伊利金融系統(tǒng)升級，服務伊利產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)）；數(shù)據(jù)方面，基于對用戶的畫像分析，通過各類數(shù)據(jù)運營產(chǎn)品的運用，雙方可以在精準定制、聯(lián)合營銷、精準營銷等方面深化合作，提升運營效率。
另外，基于蘇寧產(chǎn)業(yè)生態(tài)發(fā)展特色，雙方在品牌、市場層面也有著廣闊的合作空間。伊利集團是北京2022年冬奧會和2022年冬殘奧會官方乳制品合作伙伴，2020年東京奧運會體育代表團官方合作伙伴，是同時服務夏季奧運和冬季奧運的健康食品企業(yè)。而蘇寧也圍繞零售發(fā)展順勢建立了國內的文化體育產(chǎn)業(yè)，擁有著國內的互聯(lián)網(wǎng)體育平臺PP體育以及蘇寧易購足球俱樂部、米蘭足球俱樂部等行業(yè)優(yōu)質資源，不僅如此，每年蘇寧在品牌市場方面的投入就達到百億級，未來雙方在品牌推廣、營銷資源整合投放以及IP產(chǎn)品定制等方面的合作空間很大。接下來，圍繞2020年東京奧運會，雙方將展開更為密切的合作，攜手掘金奧運經(jīng)濟。
一個是國內的線上線下融合發(fā)展的智慧零售企業(yè)，一個是國內規(guī)模、產(chǎn)品線全的乳制品企業(yè)，蘇寧與伊利的這次會晤，將如何攪動國內乳制品江湖？讓我們拭目以待。