11月16日，電子商務(wù)協(xié)會農(nóng)業(yè)食品分會（以下簡稱“農(nóng)業(yè)食品分會”）楊添天、副王中雷，常州十五鮮CEO、農(nóng)業(yè)食品分會社區(qū)團購辦主任張亮攜同農(nóng)業(yè)食品分會研究中心李曉鳳走進企業(yè)，為更好推進社區(qū)團購發(fā)展，農(nóng)業(yè)食品分會組織了一次商務(wù)交流活動，張亮主任先后與順景發(fā)控股集團董事長翁繩生、北京傅瑞物流總經(jīng)理張霽海、北京信良記科技有限公司營銷總監(jiān)王學(xué)飛，進行了親切友好交談。交流過程中，雙方就各自優(yōu)勢、社區(qū)團購價值、以及未來的發(fā)展方向等問題進行了深度溝通。洽談結(jié)束，各方均表示愿意進一步深度合作，抱團一起“玩”社區(qū)。
一、社區(qū)團購——魅力何在？
近來，“社區(qū)團購”一詞頻頻出現(xiàn)在人們的視野當(dāng)中，講到拼團、團購，或許我們想到的是——在各大綜藝節(jié)目上狂砸廣告的拼多多，其實拼多多的玩法與社區(qū)團購之間可謂同中有異。
首先，二者都是通過團購形式，以低價優(yōu)勢打入下沉市場。然而社區(qū)團購與拼多多相比優(yōu)勢明顯，多了線下和團長。拼多多作為快速發(fā)展的線上電商完全依靠社交和低價取勝，至于物流和售后環(huán)節(jié)非常薄弱，也僅因為低價才得到諸多包容。其次，兩者都依附微信生態(tài)，對于消費者來說是購買入口沒有差別，換一個鏈接點擊也沒有選擇成本。同樣便宜還服務(wù)周到的社區(qū)團購相比拼多多更加省心，由此社區(qū)團購將直接蠶食拼多多的流量，隨著社區(qū)團購在二三線城市逐漸形成規(guī)模，拼多多下沉流量優(yōu)勢將一點點消逝。
綜上所述，筆者認為社交平臺+團隊+消費者信任+價格優(yōu)惠+服務(wù)周到成就了今天的社區(qū)團購模式，或許這也正是它的魅力所在吧！
二、打破海鮮社區(qū)團購壁壘
在社區(qū)團購的眾多商品品類當(dāng)中，海鮮產(chǎn)品可以說是極為特殊的一類，究其原因可歸結(jié)為，海鮮在二三線城市的價格相對模糊，且海鮮很容易引起人性潛在分享行為。水果和蔬菜雖然作為剛需，消費頻次較高，但是可比性強，價格相對透明，想要吸引用戶就要以低價和補貼等形式，這樣必定需要燒很多的資金。這也是張主任困擾的問題之一，農(nóng)業(yè)食品分會楊認為有必要利用協(xié)會優(yōu)勢，整合生鮮領(lǐng)域的資源，從而使水產(chǎn)海鮮在社區(qū)團購中的優(yōu)勢能夠得到釋放，打破海鮮團購壁壘。因此楊組織了此次商務(wù)交流活動，召集了在水產(chǎn)海鮮銷售行業(yè)中的龍頭代表企業(yè)順景發(fā)控股集團董事長翁繩生，北京傅瑞物流總經(jīng)理張霽海，北京信良記科技有限公司營銷總監(jiān)王學(xué)飛共同探討交流。
商談過程中，農(nóng)業(yè)食品分會團購辦張主任向翁總、張總介紹了社區(qū)團購的玩法，以及自身的需求，兩位領(lǐng)導(dǎo)對社區(qū)團購模式都非常感興趣，翁總表示非常歡迎張亮主任去順景發(fā)進行參觀交流，也愿意進行下一步的深度合作，為海產(chǎn)品的社區(qū)團購打通商流壁壘。
隨后，我們又來到北京信良記科技有限公司，信良記營銷總監(jiān)王學(xué)飛接待了我們。
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信良記是一家餐飲供應(yīng)鏈品牌企業(yè)，專注中餐標(biāo)準(zhǔn)化爆品代表企業(yè)。目前，信良記產(chǎn)品主要定位在魚蝦蟹貝等水產(chǎn)品和爆漿飲品領(lǐng)域，通過自建養(yǎng)殖基地獲取原材料，運用現(xiàn)代化工廠完成食材的加工和處理、料包等調(diào)味品的制作，再通過“自有冷鏈配送體系+第三方物流平臺”配送到餐廳，餐廳直接復(fù)熱即可售賣給消費者。我們不難發(fā)現(xiàn)信良記主打爆品，針對的群體主要是B端，但是聽了張亮主任的介紹之后，對于社區(qū)C端大市場也產(chǎn)生了興趣，并表示愿意在之后就社區(qū)團購一事展開深度交流合作。
三、總結(jié)
一下午的商務(wù)交流，走訪了兩家企業(yè)，約見了三位企業(yè)家，并對社區(qū)團購的發(fā)展、玩法、價值、現(xiàn)狀等諸多問題進行了深入探討，商談過程中的激烈探討也碰撞出了諸多靈感火花。
楊表示，今后協(xié)會將持續(xù)加強與會員企業(yè)之間的溝通交流，了解會員企業(yè)的所想所需，積極組織會員間的商務(wù)交流活動，發(fā)揮協(xié)會資源整合優(yōu)勢，幫助企業(yè)解決發(fā)展過程中遇到的瓶頸，掃除企業(yè)發(fā)展過程中的絆腳石，真正做到服務(wù)企業(yè)，助推行業(yè)發(fā)展。
另外，楊還熱情邀請三位企業(yè)家前來參加12月20日在北京舉辦的第八屆電子商務(wù)與物流企業(yè)家年會，希望各位在活動上能夠聽到各位生鮮電商企業(yè)家們的聲音，并將社區(qū)團購“玩”出新花樣！