田氏集團董事長田繼文田氏：釀造真情好酒——八達嶺　　秦皇島市“私企20強”之一的秦皇島市田氏實業(yè)集團有限公司于2000年投資近億元創(chuàng)建了現在的秦皇島田氏長城酒業(yè)有限公司，并于當年投入使用，廠區(qū)面積2萬余平方米，現有葡萄酒釀造技術人員100余名，年產能7000噸，其中，自主品牌八達嶺和長城山莊5000余噸。 田氏集團相關負責人告訴記者，秦皇島田氏長城酒業(yè)有限公司是秦皇島市田氏實業(yè)集團有限公司的全資子公司，堅持以“的人品、優(yōu)質的原料、精湛的工藝、嚴格科學的管理、務實的作風、完善的服務”為質量方針；以“100的消費者滿意為己任；欲與中外試比高”為質量目標，立志在市場競爭中大顯身手，自立于干紅葡萄釀造業(yè)之林。 為干紅葡萄酒的高質量，公司堅持加強生產管理，嚴把質量關，按照高于國家標準的質量要求，并在此基礎上，采用標準進行生產。2001年11月，獲得了河北省質量技術監(jiān)督局頒發(fā)的“采用標準”認可證書，同年，“昌黎”牌干紅葡萄酒被名優(yōu)產品推廣中心、中輕產品質量保障中心評選為“名優(yōu)產品”；被食品協(xié)會推薦為“優(yōu)質承諾”食品；被河北省消費者協(xié)會評選為第六屆“消費者信得過”產品。 高質量的自營品牌——“八達嶺”牌干紅葡萄酒投放市場后，受到消費者的青睞，成為干紅葡萄酒的后起之秀，現已銷往江蘇、浙江、福建、廣東等地，受到消費者的好評。在原料采購方面，田氏也是高標準、嚴要求，從2001年開始，公司就和酒葡萄種植戶簽定了收購合同，合同中將對釀酒葡萄的產量和相關質量提出要求，優(yōu)價收購，確保以高質量的釀酒葡萄釀造出高質量的干紅葡萄酒。 記者在走訪時了解到，田氏在建廠初期以生產銷售原酒為主，到2005年開始主力打造自主品牌——八達嶺，開發(fā)了近200個系列單品，并舉得了較好的市場業(yè)績。當時還沒有大張旗鼓地干，在今年春季糖酒會上，田氏投資了幾十萬元，首次高規(guī)格亮相，一度成為該屆糖酒會的一大熱點�！　√锸祥L城酒業(yè)有限公司的總運營商——深圳市祥隆軒貿易有限公司總經理郭祥向記者講述了八達嶺的運營情況和市場拓展計劃。自今年春季糖酒會后，在短短1個多月的時間里，作為田氏長城酒業(yè)有限公司的總運營商，我們集中走訪了江蘇、浙江、福建、廣東等葡萄酒消費大省，并順利完成了以上四省的布局，首次招商大獲全勝。截至5月初，銷量就突破了3萬件。作為首次在糖酒會上亮相的“新品牌”，又處在金融風暴刮得狂的風口浪尖，在這么短的時間內，招商就取得了如此優(yōu)異的成績，實屬罕見。原因在哪呢？深圳市祥隆軒貿易有限公司總經理郭祥 郭總分析說，、由于產品系，有近200款產品供經銷商選擇，極大地滿足了不同市場的特殊需求；第二、產品質量過硬，在招商的過程中，所有會面的經銷商都自行品嘗了八達嶺，沒有一個對產品質量和口感提出質疑或擔心的；第三、價格優(yōu)勢，我們堅持的是大廠的質量，小廠的價格，極大地讓利于經銷商；第四、操作市場的思路很清晰，步驟很明細，對經銷商的政策也很靈活，得到了廣大經銷的支持。　　在談到八達嶺的未來設想時，郭總說：“2009年的銷售目標是確保20萬件，爭取突破30萬件，市場布局方面，除卻鞏固已經開發(fā)的江蘇、浙江、福建和廣東市場外，還要完成對上海、四川、湖南、湖北、江西、廣西、海南等省市的啟動。到2010年，要實現覆蓋�！薄　√锸险�在用心釀造、用心培育他們的“兒子”——八達嶺葡萄酒。