回歸到自動售貨機這門生意本身，產品、渠道與運營效率并行~
消費浪潮一波波，背后離不開時代更迭的大背景。無人自助設備也一樣。
凱度零售咨詢的研究發(fā)現，在人均GDP達到一萬美元時，消費者對自動售貨機需求將迎來爆發(fā)。
而從數據來看，截止2015年，全國3.9億人口覆蓋的地區(qū)已經達到此水平，而自動售貨機渠道的發(fā)展滯后于整個整體零售環(huán)境，這也解釋了今年以來諸如自動橙汁榨汁機、自動冰淇淋機、自動咖啡機等新品類自動售貨機為何不斷出現。
“自動販賣機前端這么多品類，我們選擇做橙汁是有考量的”，在接受36氪采訪前，橙果ORANGEG（果汁品牌名為純裸）合伙人李嘉說了這么一句話。
在他看來，背后邏輯有幾點：
其一是這次消費升級需求下，人們對健康消費愈發(fā)重視，而參考日本，“他們自助咖啡機占VM自助機器總體量的份額低于自助果汁機”；第二，“全球范圍內，橙汁占到果汁銷售比重的70%多”；加上橙子保質期較長，四季可產。當然，很重要的一點在于諸如“天使之橙”等已經驗證了這部分需求是真實存在的。
在此前提下，具體來看橙果ORANGEG的產品。據李嘉介紹，歷經幾年研發(fā)（團隊為以色列、谷歌背景），橙果智能終端尺寸在895mm*1156mm*2010mm，占地面積不到1平米，配有48英寸半透明屏幕。原材料方面，同樣不使用統(tǒng)果而選用一級果、二級果，自采集日起即生成產地追蹤碼，全程可溯源。制作時間方面僅需39秒/瓶，每瓶300ml，售價在18.8元），支持在線支付和遠程購買。
進一步來看其產品數據，單臺機器滿載橙子可產出50瓶橙汁（即不進行補貨的情況下），出汁率在46%左右。
和目前市面上的傳統(tǒng)競品相比，李嘉認為橙果的差異化在于“產品”和“生態(tài)盈利空間”兩個層面：
產品層面，李嘉表示為口感，機器沒有采用主流的絞榨設計，而改用壓榨設計，“絞榨法出來的橙汁帶有橙皮纖維和碎籽粒，有酸澀感，并且這樣的內部設計不利于清潔，難以衛(wèi)生”。此外，橙果機器內設清洗模塊，每榨取5瓶果汁或間隔1個小時會有高壓水槍噴洗、UV紫外線和超氧殺菌機內衛(wèi)生。并且出于便攜性、品質等考慮，采用玻璃瓶而非紙杯來做封裝。
同時機器內部核心組件模塊化，“這類VM損壞幾率較大，模塊化的設計可以按部件進行更換，降低維修成本，同時也有利于快速規(guī)�；瘮U張”。另外其內置物聯網模塊有數據閾值指標，進而庫存聯網提醒運營人員補貨、銷售聯網使得各臺設備數據可監(jiān)測。
據李嘉介紹，截至今年6月，其已擁有150余項專利，40余項發(fā)明，有其技術壁壘。而在設備生產方面，其硬件制造方為中國船舶集團、LG公司、歐姆龍、京東方四家公司聯合制造。
至于想象空間，說的是它數據的獲取和挖掘。李嘉告訴36氪，其每臺機器在與用戶交互時有運用到基于CV的人像識別，據他表示，“這部分主要是可以判斷與記錄消費者的性別、年齡以及停留時長等行為信息，后續(xù)配合我們的大屏，也可以切入到廣告的精準分發(fā)�！�
當然，我們知道類似這種形式的廣告投放，價值與其規(guī)�；獜娤嚓P。而回歸到自動售貨機這門生意本身，產品、渠道與運營效率并行，其中能否規(guī)�；瘺Q定了其倉儲、物流和運營成本的多寡。這背后除了受限于硬件單位成本，也本質反映其渠道拓展能力。
對此，李嘉稱，橙果智能的終端從今年7月初開始落地試點推廣，目前已在北京地區(qū)鋪設了近20臺試運營，“單臺終端，日均自然銷售額在1200元以上。配合適當地推，（日均）銷售額可穩(wěn)定在1600元以上�！�
目前其團隊接近35人，主要為研發(fā)和市場人員。創(chuàng)始人兼CEO鄧軍為連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，2次創(chuàng)業(yè)共獲得1.5億元股權融資，在創(chuàng)辦橙果前，他曾任美亞航空創(chuàng)始人，終榮盛集團以6.25億元收購。除此之外，鄧軍也曾受托組建數十億規(guī)模的華彬航空集團并擔任總裁職務。
合伙人李嘉工科出身，擁有海外市場開拓經歷，曾在華為新加坡擔任多年商務拓展工作，主要負責華為在亞太市場的商務合作。歸國后，曾在中歐國際工商學院就讀MBA。
據悉，橙果已開啟加盟模式，并正進行A輪融資。