人們的生活時(shí)刻也離不開(kāi)
食品飲料等必須品，因此我國(guó)的食品飲料行業(yè)發(fā)展的如火如荼，每年都會(huì)有新型的食品飲料企業(yè)出現(xiàn)，大大小小的充斥著市場(chǎng)，終導(dǎo)致國(guó)內(nèi)企業(yè)林立，競(jìng)爭(zhēng)正朝著白熱化的狀態(tài)進(jìn)發(fā)。
為了提高營(yíng)銷(xiāo)效率，達(dá)到火爆的招商效果，大量的企業(yè)八仙過(guò)海各顯神通，尤其是勢(shì)單力薄的中小企業(yè)更是磨刀霍霍，紛紛通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)模式建立自己的招商資源，希望通過(guò)與眾不同的傳播和營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的快速擴(kuò)張。
然而，在實(shí)際操作中，許多中小型的食品飲料企業(yè)往往因?yàn)檎猩坍a(chǎn)品的定位、包裝等不到位，造成資源的浪費(fèi)，導(dǎo)致大幅的廣告費(fèi)換來(lái)極少的訂單。業(yè)內(nèi)人士通過(guò)實(shí)踐經(jīng)歷和市場(chǎng)總結(jié)，提供了以下運(yùn)作方式予以共享，相信看完下面的招商策略，擺在中小企業(yè)面前的許多招商困惑，會(huì)迎刃而解。
產(chǎn)品定位很關(guān)鍵 我們身處現(xiàn)代社會(huì)，很多人都出現(xiàn)不同程度的審美疲勞，因此有新意的東西才能抓住經(jīng)銷(xiāo)商，與眾不同的產(chǎn)品品類(lèi)或形態(tài)在招商市場(chǎng)，這就是我們常說(shuō)的個(gè)性。
其次，食品飲料注重的是口感，對(duì)于原料成分獨(dú)樹(shù)一幟的產(chǎn)品，更受人們的歡迎。所以，在產(chǎn)品研發(fā)上，生產(chǎn)適合大眾口味的產(chǎn)品，才能受到消費(fèi)者的青睞。
另外，一些概念明確、價(jià)值突出的產(chǎn)品，能很快得到市場(chǎng)認(rèn)可。
利益性的保障 沒(méi)有充分的利潤(rùn)空間，再好的產(chǎn)品，也得不到市場(chǎng)認(rèn)可。所以，招商產(chǎn)品重要的物質(zhì)屬性就是高利潤(rùn)。很多企業(yè)產(chǎn)品口碑好，但出貨價(jià)卻非常高，留給經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)非常低，終只能自?shī)首詷?lè)。
鑒于此，要想產(chǎn)品在招商上有所作為，企業(yè)應(yīng)給予經(jīng)銷(xiāo)商一定的利潤(rùn)空間，保障其利益，實(shí)現(xiàn)共贏。
產(chǎn)品名稱(chēng)要響亮 娃哈哈、優(yōu)樂(lè)美、旺仔牛奶、等，都是在行業(yè)內(nèi)大放異彩的產(chǎn)品名稱(chēng)或商標(biāo)，過(guò)目不忘。招商效果自然不錯(cuò)。
所以，給招商產(chǎn)品起個(gè)好名字，是招商產(chǎn)品下金蛋的步。好名字的幾個(gè)要素：簡(jiǎn)單、易記、易傳播，而且讓人產(chǎn)生共鳴，符合受眾的信息接受和購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。
包裝設(shè)計(jì)要新穎 一個(gè)新穎別致的包裝設(shè)計(jì)，在招商和銷(xiāo)售過(guò)程中的意義和作用，不可估量。因此，對(duì)招商產(chǎn)品的包裝，必須以市場(chǎng)銷(xiāo)售為中心，突破行業(yè)界限和傳統(tǒng)眼光，大膽借用多個(gè)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，充分體現(xiàn)“包裝訴求化，訴求包裝化”設(shè)計(jì)理念，讓消費(fèi)者看見(jiàn)包裝后直接感知產(chǎn)品的功能和消費(fèi)利益點(diǎn)。
的傳播 傳播不到位，一切都白費(fèi)。再好的產(chǎn)品，再好的模式，如果不能高效傳播，也要失去生命力。
整合傳播，要對(duì)產(chǎn)品和項(xiàng)目操作亮點(diǎn)進(jìn)行提煉和整合，用同一種聲音說(shuō)話(huà)、用同一種形象展示。抓住能打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商和市場(chǎng)的地方訴求，重點(diǎn)突出，不能分散。
此外，選擇傳播平臺(tái)。同樣的信息，在不同的平臺(tái)發(fā)布，其關(guān)注度、影響力、價(jià)值和信任度大相徑庭。所以，對(duì)招商信息的多層次、多角度、多樣化挖掘和傳播，是解決問(wèn)題的根本出路。