恒立公司始創(chuàng)于上世紀(jì)80年代，經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，現(xiàn)有高度的 “熊仔”品牌，主營(yíng)凝膠軟糖類產(chǎn)品，公司在生產(chǎn)、制造上具有優(yōu)勢(shì)，渠道網(wǎng)絡(luò)也初具規(guī)模，銷售額穩(wěn)步增長(zhǎng)。但是我們一直在思考，在高度成熟的糖果市場(chǎng)，在有限的資源限制下，我們?nèi)绾握业揭粋�(gè)支點(diǎn)，加速企業(yè)的發(fā)展?經(jīng)過(guò)研究思考，找們覺得通過(guò)消費(fèi)群擴(kuò)容、尋找第二消費(fèi)主力軍是一條快速突破的道路。
    恒立的熊仔PP糖消費(fèi)對(duì)象是3—2歲兒童及小學(xué)生，產(chǎn)品單一，以零售價(jià)0.5元的18G小包裝橡反糖為主要品項(xiàng)，客戶集中在省會(huì)城市批發(fā)市場(chǎng)。主要運(yùn)作傳統(tǒng)渠道。而恒立的消費(fèi)者擴(kuò)容計(jì)劃則把目標(biāo)鎖定為12-20歲的青少年，通過(guò)新產(chǎn)品開發(fā)，同時(shí)完善產(chǎn)品組合與渠道結(jié)構(gòu)，復(fù)合進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)。促進(jìn)銷售增長(zhǎng)，快速拓展經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，提升渠道的滲透力和市場(chǎng)份額。通過(guò)擴(kuò)容計(jì)劃新開發(fā)400個(gè)經(jīng)銷商，培育200個(gè)戰(zhàn)略合作聯(lián)盟關(guān)系的忠誠(chéng)經(jīng)銷商，伏筆長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需求；同時(shí)建立起一支適應(yīng)現(xiàn)代渠道運(yùn)作模式、快速反應(yīng)、精簡(jiǎn)高效的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，終成為QQ糖領(lǐng)域第二品牌。
    做90后喜愛的糖果 
    為了抓住第二消費(fèi)主力群體的心，恒立對(duì)于90后消費(fèi)者進(jìn)行了研究。90后消費(fèi)者主要是學(xué)生和新入社會(huì)族，他們時(shí)尚、自我、喜歡一切新鮮、刺激、時(shí)髦和有趣的事物；對(duì)于青春萌動(dòng)的這一代，他門為好奇、為關(guān)注的還是異性以及愛情的話題——于是Q戀時(shí)光橡皮糖、果の卷系列產(chǎn)品就這洋誕生了。
    這個(gè)系列的產(chǎn)品完全根據(jù)90后喜愛的方式來(lái)設(shè)計(jì)，每一款糖果的口味都被賦予了一種特殊的含義，比如“蘋果”的果語(yǔ)是“禁果”，意思是“愛在街心的某個(gè)轉(zhuǎn)角處，堅(jiān)信總會(huì)遇見”，用90后的表達(dá)方式則是——“//：等待奇跡の出現(xiàn)行”。這種貼近90后思維和表達(dá)方式的產(chǎn)品內(nèi)涵很容易打動(dòng)消費(fèi)者。讓他們對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生親近喜愛的感覺，促進(jìn)購(gòu)買。恒立還攜手90后的精神，娛樂(lè)界新甜心教主——BY2為品牌做代言，以偶像的力量對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群加以引導(dǎo)，讓“Q戀時(shí)光”成為90后喜愛的、表達(dá)情感的愛情果。