在第四屆中國糖酒會上一位參展商告訴記者，她在做糖果代理的這十多年來的心路歷程。一是只做品牌產(chǎn)品代理，二是組建自己的銷售團(tuán)隊(duì)，三是不斷的維護(hù)廠商客情，四是渠道拓展，全方面進(jìn)行。

    如果只代理小品牌的產(chǎn)品，不僅會影響自身品牌的形象，還由于小品牌自身的限制難以做大、做強(qiáng)，產(chǎn)品中缺少影響力操作難度太大、費(fèi)心費(fèi)力，稍 不注意就會造成損失。雖然二三線品牌在市場上買的不錯，但是部分產(chǎn)品質(zhì)量卻令人擔(dān)憂，尤其是一些作坊企業(yè)。相反，一些糖果的生產(chǎn)企業(yè)就不會 出現(xiàn)這種問題，質(zhì)量安全可靠，市場支持力度大，操作起來也會容易很多。

    再大的經(jīng)銷商在大品牌的廠家面前都是弱勢，所以經(jīng)銷商在經(jīng)營的過程中要不斷的增強(qiáng)自身的綜合實(shí)力，使廠家不容忽視。提升自身綜合實(shí)力的前提 是組建高效率的團(tuán)隊(duì)。在組建團(tuán)隊(duì)的過程中可以通過招聘平臺或者推介會需找合適的人選，包括業(yè)務(wù)員、配送員、倉儲員工等等。

    如今的糖果市場競爭日益激烈，市場的容量卻如烤箱里的蛋糕，大小依然沒有變，擠市場、爭市場的經(jīng)銷商越來越多，每個(gè)糖果代理商都想分到更大 的市場份額。所以對于經(jīng)銷商來講維護(hù)客情關(guān)系顯得非常重要，只有維護(hù)良好的客情關(guān)系，下線客戶才會真心實(shí)意的為你推廣產(chǎn)品，才能達(dá)到雙贏的 局面。