國內(nèi)食品行業(yè)在經(jīng)歷了30多年來風風雨雨的發(fā)展之后，在行業(yè)的各個環(huán)節(jié)都形成了十分有效的競爭環(huán)境，在激烈的行業(yè)市場競爭中也形成了一批具有行業(yè)領導力的大品牌例如康師傅、娃哈哈、蒙牛等，這些品牌在行業(yè)中占據(jù)著絕對的領導地位，而這些品牌也自然受到眾多的食品代理商和渠道商的歡迎，面對這種競爭態(tài)勢，廣大的食品行業(yè)二線品牌，如何才能實現(xiàn)自身的品牌突破獲得更好的發(fā)展，其中在經(jīng)營過程中的瓶頸就是一個非常重要的方面。
    對于二線食品品牌來說，在市場的發(fā)展策略不外乎“低價、低質(zhì)、低利潤”，在與國際化大品牌合作競爭中如果單純依靠各地經(jīng)銷商的力量很難獲得競爭的優(yōu)勢，對于很多的經(jīng)銷商來說需要從多個方面來獲得競爭的優(yōu)勢，其實廠家對于廣大經(jīng)銷商的支持是不可缺少的。
    食品廠家需要對于自己的經(jīng)銷商團隊從根本上進行改善，推動自身的渠道建設力度，充分通過經(jīng)銷商和渠道商來了解市場特點，幫助經(jīng)銷商改善服務的硬件和軟件，推動經(jīng)銷商經(jīng)營水平的提升，讓經(jīng)銷商感受到來自廠家的支持。
    對于每個不同地區(qū)的經(jīng)銷商和消費者來說，廠家需要針對不同的特點來制定不同的相應的產(chǎn)品策略，在產(chǎn)品的營銷方式以及促銷方面都有很好的提升和改善，同時與各地經(jīng)銷商一些合作推動更多促銷活動，讓更多的消費者知道自己的品牌，讓廠家與經(jīng)銷商獲得同步的發(fā)展。