從早餐飲品進(jìn)入日常消費(fèi)，從白領(lǐng)為主進(jìn)入到全家共享，從市場(chǎng)進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)，從創(chuàng)新品類(lèi)到單品……一切只用了六年時(shí)間。營(yíng)養(yǎng)快線這款經(jīng)典產(chǎn)品成功的背后，隱含著怎樣的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，造就了過(guò)百億的銷(xiāo)售額？其實(shí)答案很簡(jiǎn)單，“強(qiáng)大的渠道推力+精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略”，僅從理論上講，這個(gè)答案可以解答一切成功的案例，但不同的是，娃哈哈在市場(chǎng)上的“執(zhí)行力”使得這個(gè)理論答案成為“塑造經(jīng)典產(chǎn)品的解決方案”。

    催生早餐飲料市場(chǎng)
    以“牛奶+水果+營(yíng)養(yǎng)素”混合形態(tài)出現(xiàn)的營(yíng)養(yǎng)快線，并非簡(jiǎn)單以混搭的概念而獲得消費(fèi)者的青睞。
    在消費(fèi)者的認(rèn)知中，牛奶是營(yíng)養(yǎng)價(jià)值很高的動(dòng)物蛋白營(yíng)養(yǎng)飲品，果汁是含有維生素豐富的營(yíng)養(yǎng)飲品。這些認(rèn)知是乳業(yè)品牌蒙牛、伊利和果汁品牌康師傅、統(tǒng)一、匯源的教育貢獻(xiàn)�！盃I(yíng)養(yǎng)的蛋白飲品+含維生素豐富的果汁飲品=營(yíng)養(yǎng)的飲料”，這一心智認(rèn)同很快在消費(fèi)者心中落地。
    于是，“早上喝一瓶，精神一上午”、“15種營(yíng)養(yǎng)素、一步到位”，兩句通俗易懂、朗朗上口的廣告語(yǔ)把營(yíng)養(yǎng)快線牢牢定位在了高端營(yíng)養(yǎng)飲品和“早餐飲品”的地位，避免了與市面上普通飲料的同質(zhì)化低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，也培養(yǎng)了一大批營(yíng)養(yǎng)快線的忠實(shí)消費(fèi)者，了營(yíng)養(yǎng)快線的銷(xiāo)量多年來(lái)一直保持高速發(fā)展。
    精準(zhǔn)引導(dǎo)消費(fèi)者
    好產(chǎn)品，要讓消費(fèi)者知道，更需要在傳播上能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品概念的“精準(zhǔn)訴求”，結(jié)合強(qiáng)有力的地面推廣活動(dòng)，讓消費(fèi)者有認(rèn)知并方便購(gòu)買(mǎi)。而營(yíng)養(yǎng)快線則在這一方面做足了功課，并成為其在市場(chǎng)上全面旺銷(xiāo)的直接拉力。
    在確立了“早餐、營(yíng)養(yǎng)”成為營(yíng)養(yǎng)快線的兩個(gè)主訴求點(diǎn)后，企業(yè)在產(chǎn)品上市期制作了《白領(lǐng)篇》和《家庭篇》兩個(gè)營(yíng)養(yǎng)快線上市廣告，利用可整合的媒體資源，采用央視與衛(wèi)視聯(lián)播齊頭并進(jìn)來(lái)達(dá)到高度與廣度的結(jié)合，為營(yíng)養(yǎng)快線快速打開(kāi)市場(chǎng)提供了良好的宣傳拉動(dòng)保障；在2005年夏，企業(yè)又專(zhuān)門(mén)制作了《夏天篇》廣告，引導(dǎo)了營(yíng)養(yǎng)快線“冰凍更好喝”的消費(fèi)理念，使?fàn)I養(yǎng)快線的銷(xiāo)售突破了奶類(lèi)飲品夏季銷(xiāo)售下滑的慣例；2008年，隨著營(yíng)養(yǎng)快線銷(xiāo)量的快速上升，為了更大程度地拓展產(chǎn)品的消費(fèi)群體，營(yíng)養(yǎng)快線相繼與網(wǎng)絡(luò)游戲QQ幻想和夢(mèng)幻西游合作，將“營(yíng)養(yǎng)快線”完美地融入到游戲情節(jié)中，也融入到玩家的游戲生活中。
    編者認(rèn)為：營(yíng)養(yǎng)快線的大熱一方面是因?yàn)楫a(chǎn)品本身口味好，果汁加牛奶概念易被消費(fèi)市場(chǎng)接受，另一方面是娃哈哈渠道的力量。娃哈哈現(xiàn)在有遍布全國(guó)的66家基地，2000多個(gè)一級(jí)批發(fā)商以及數(shù)目更為龐大的二級(jí)、三級(jí)批發(fā)商和銷(xiāo)售終端，共同筑就了他在中國(guó)飲料行業(yè)難以撼動(dòng)的霸主地位。這一張銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)成為了娃哈哈備實(shí)力的地方。因?yàn)檫@張網(wǎng)，娃哈哈既能賣(mài)飲料，還能賣(mài)八寶粥；既能做可樂(lè)，還能做童裝。