在拿到代理權(quán)以后，郭軍考深諳國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境經(jīng)營(yíng)之道，因此不放過(guò)任何一個(gè)招商的機(jī)會(huì)。每屆糖酒會(huì)、上海SIAL食品展，他都會(huì)提前籌備，爭(zhēng)取預(yù)訂較好的展廳，吸引更多更有實(shí)力的分銷(xiāo)商，并設(shè)計(jì)出造型別致的堆頭令來(lái)往觀眾駐足觀看。同時(shí)，郭軍考立足石家莊本地市場(chǎng)，與北國(guó)超市建立良好的合作關(guān)系，并同時(shí)在全國(guó)范圍組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，與各地商超系統(tǒng)的人員保持緊密的關(guān)系。
    經(jīng)過(guò)前期細(xì)致全面的工作部署，郭軍考代理的聯(lián)達(dá)糖果遍地開(kāi)花，看著不斷增長(zhǎng)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和越來(lái)越完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，郭軍考喜上眉梢。但他并沒(méi)有滿(mǎn)足于此，而是靜下心來(lái)思考能不能將產(chǎn)品的銷(xiāo)量再上一個(gè)臺(tái)階。他發(fā)現(xiàn)，多數(shù)進(jìn)口食品商都是裸價(jià)操作，終端的促銷(xiāo)活動(dòng)并不多見(jiàn)，郭軍考認(rèn)為這正是自己施展拳腳的空間。
    于是，郭軍考像操作國(guó)內(nèi)食品一樣，將聯(lián)達(dá)糖果做各類(lèi)促銷(xiāo)、試吃等活動(dòng)，與分銷(xiāo)商共同運(yùn)作市場(chǎng)，提供盡可能多的支持。春節(jié)期間設(shè)立各式造型別致的堆頭和大幅海報(bào)，在商場(chǎng)中積聚人氣，曾創(chuàng)下石家莊市場(chǎng)內(nèi)單位面積銷(xiāo)售額的記錄。郭軍考說(shuō)：“即使做促銷(xiāo)，我們也不以?xún)?yōu)惠的價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，因?yàn)榈蛢r(jià)的產(chǎn)品只能吸引人們一次性的沖動(dòng)性消費(fèi)。我們的產(chǎn)品屬于慢熱型，需要耐心培養(yǎng)忠實(shí)的顧客群。把顧客的嘴征服是產(chǎn)品的魅力所在，所以我們?yōu)榉咒N(xiāo)商提供了大量的試吃品，先讓消費(fèi)者認(rèn)可聯(lián)達(dá)糖果，其他事情自然水到渠成�！�
    很多運(yùn)作進(jìn)口食品的代理商都遇到一個(gè)共同的問(wèn)題--水貨沖擊嚴(yán)重。當(dāng)記者問(wèn)及郭軍考這個(gè)問(wèn)題時(shí)，郭軍考表示自己并沒(méi)有此類(lèi)煩惱。原來(lái)，2010聯(lián)達(dá)興盛公司在國(guó)內(nèi)建立了分裝廠(chǎng)，取得了QS生產(chǎn)許可認(rèn)證，并獲得了國(guó)外廠(chǎng)家的授權(quán)，將產(chǎn)品從馬來(lái)西亞進(jìn)口回來(lái)以后，根據(jù)消費(fèi)者的喜好進(jìn)行“再加工”,與原先馬來(lái)西亞的產(chǎn)品有很大差異，并不斷創(chuàng)新，這使得一些仿冒廠(chǎng)家很難模仿產(chǎn)品的外包裝，自然也就不存在水貨。
    談到產(chǎn)品的包裝，郭軍考特別自豪介紹，“現(xiàn)在大家都在講究與國(guó)際接軌，但我偏偏要與國(guó)際脫節(jié)，打造有中國(guó)特色的產(chǎn)品。在國(guó)外展會(huì)上，我們的產(chǎn)品獨(dú)樹(shù)一幟，很多國(guó)外的朋友都大加贊賞�！逼渲杏幸豢罱凶觥办挪适罪椇小钡漠a(chǎn)品尤為特別，外形如同它的名字，是一個(gè)精致的小首飾盒，糖果吃完后還可以有儲(chǔ)物的功能�；ㄉ�也針對(duì)不同的年齡群有不一樣的風(fēng)格，分別有成熟的線(xiàn)型條紋和“LOVE”變形文字的時(shí)尚系列。郭軍考說(shuō)，每一款產(chǎn)品包裝的推出都是經(jīng)過(guò)了市場(chǎng)的檢驗(yàn)，在設(shè)計(jì)人員推出的諸多款式里，讓顧客挑選喜歡的包裝樣式，由銷(xiāo)售經(jīng)理統(tǒng)計(jì)相關(guān)數(shù)據(jù)，終確定的款式幾乎是百里挑一。所以，從產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品包裝兩大方面，郭軍考都用所謂的“中國(guó)特色”將消費(fèi)者牢牢抓住，每年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)自然不斷刷新，為公司進(jìn)一步擴(kuò)大發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。