作為國內(nèi)核桃露飲品的品牌，露露在超市、批發(fā)部等傳統(tǒng)渠道上有著當仁不讓的話語權。露露核桃露剛上市的時候，在河北、河南、山東三省立刻啟用了拉高渠道利潤、加大促銷力度的殺手锏。那個時候，每件產(chǎn)品經(jīng)銷商的利潤為八九塊錢，高于其他同類產(chǎn)品，高毛利大大刺激了二批和終端的銷售積極性。同時針對終端，露露展開了買4件送1件的促銷活動，相當于降價25%,這樣的促銷力度使得終端立馬產(chǎn)生動銷。
　　不同于露露強攻終端的策略，六個核桃則是注重在餐飲渠道發(fā)力。因為銷售隊伍的大部分成員都是來自衡水老白干，于是六個核桃在渠道規(guī)劃上借助于了酒水的銷售經(jīng)驗，在餐廳、酒店等渠道精耕細作、耐心培育。在餐飲渠道獲得認可之后，消費者開始到商超、便利店等現(xiàn)代渠道去購買產(chǎn)品，也刺激了經(jīng)銷商的進貨積極性。六個核桃還很注重拓展縣鄉(xiāng)級市場，采取“圍點打圓”的思路，首先劃定一個圓心，比如在一個地區(qū)先以市區(qū)為主，一個縣級市場先以縣城為主，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場先以鄉(xiāng)鎮(zhèn)的街道為主，發(fā)散式進行推廣和鋪貨，快速實現(xiàn)市場的全面覆蓋。而在經(jīng)銷商關系方面，六個核桃提供熱情周到的服務，輔助經(jīng)銷商進行鋪貨、客戶維護、終端生動化建設等工作，定期對經(jīng)銷商進行培訓，指導經(jīng)銷商進行人員、倉儲、店面經(jīng)營等內(nèi)部管理，從理念和方法上提高經(jīng)銷商的經(jīng)營水平。保姆式的服務加上高額的返點率，極大地帶動了經(jīng)銷商的積極性。
　　大寨核桃露則注重宣傳健康、補腦的賣點，在政府人員、白領群體和高校學生中間進行推廣。在推廣過程中大寨盡量避免使用降價的手段，而是將印有大寨核桃露字樣的被子、圍裙、茶壺等作為搭贈品。這種方式有效地維護了產(chǎn)品的價格體系，保障了經(jīng)銷商的利益。大寨核桃露參與綠色申奧萬里行活動，借助奧運東風，為企業(yè)贏得了很好的聲譽，河南駐馬店的經(jīng)銷商孫超告訴記者，自己就是通過這個活動了解到大寨的企業(yè)和產(chǎn)品，并且形成了合作。