中秋佳節(jié)將要到來，月餅市場(chǎng)儼然一派火熱，各種新品紛紛上市，力在時(shí)間搶的市場(chǎng)。但隨著中秋節(jié)的接近，月餅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。很多的月餅銷售商開始出臺(tái)一系列的促銷手段來吸引客戶。千篇一律的促銷手段并不能引起消費(fèi)者的注意，只有獨(dú)辟蹊徑、創(chuàng)新的促銷模式才能出奇制勝。那么什么樣的促銷方式才是成功的呢？
    一個(gè)成功的促銷需要前期做好準(zhǔn)確分析和科學(xué)謀劃，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈的領(lǐng)域，比如說先下的月餅市場(chǎng)。需要考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能采取的反擊手段對(duì)自己造成的影響。個(gè)人認(rèn)為，一個(gè)好的促銷方式需要做到以下幾點(diǎn)：
    、做好促銷前的分析和謀劃。很多的促銷手段都是根據(jù)廠家的意思來做的。企業(yè)提供的是方向和思路，具體的形式還需要經(jīng)銷商自己制定。因此經(jīng)銷商有責(zé)任促銷活動(dòng)更貼近市場(chǎng)，所以前期一定要對(duì)市場(chǎng)有準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，包括帶著企業(yè)的人員到市場(chǎng)，了解消費(fèi)者的需求。這樣才能做到有的放矢，遵照企業(yè)的意思促銷并不等于要嚴(yán)格按照企業(yè)的方向開展。
    第二、要有明確的促銷目的。每一個(gè)促銷活動(dòng)的出臺(tái)，都必須帶有明顯的目標(biāo)性，不能承載太多東西，比如對(duì)終端，是為了壓倉(cāng)還是為了鋪面要分清楚；針對(duì)消費(fèi)者是為了刺激大眾購(gòu)買還是為了嘗試消費(fèi)者也要分清楚，清楚目標(biāo)以后再制定促銷方式，效果會(huì)更有。
    第三、促銷力度的使用要有前瞻性。促銷力度的大小往往很容易被終端或消費(fèi)者分辨出來，因此，在使用促銷力度時(shí)要集中使用，盡量不要分散，不能面面俱到，那樣很容易造成哪個(gè)環(huán)節(jié)都起不到關(guān)鍵作用；還要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能使用的力度，在月餅市場(chǎng)這樣競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)里，促銷不僅僅是一種進(jìn)攻更是一種防御，因此也要考慮促銷力度上的優(yōu)勢(shì)，如果能夠使用不低于或高于競(jìng)品德力度，做不到哪怕是以限時(shí)限量的方式集中使用力度，也要考慮力度上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
    第四、盡量模糊消費(fèi)者對(duì)促銷力度的感知。為了避免陷入和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比拼促銷力度的困境，從促銷品的選擇上，可以盡量選擇一些新穎的、價(jià)值感強(qiáng)的東西，或者促銷對(duì)象感興趣的東西，這也可以從一定程度上彌補(bǔ)促銷力度的劣勢(shì)和不足。
    做到了以上幾點(diǎn)，一定會(huì)讓你的產(chǎn)品迅速打開市場(chǎng)，贏得消費(fèi)者。