2011年，汕頭市甜甜樂糖果管品有限公司（以下簡稱為甜甜樂）對“星球杯”進(jìn)行產(chǎn)品升級，并調(diào)整產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略。從前些年重點(diǎn)在流通領(lǐng)域積極探索跨區(qū)域的發(fā)展戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)變成為全力做大主導(dǎo)品牌，建立以商超領(lǐng)域?yàn)橹鲗?dǎo)、流通領(lǐng)域?yàn)橹�撐的渠道新格局星球杯�?BR>    十年蟄伏，另辟蹊徑謀新生
    早在十年前，“星球杯”就己經(jīng)在市場上出班。其一直任流通領(lǐng)域運(yùn)作，主要針對的消費(fèi)群體是青少年學(xué)生，因此校園渠道比較受歡迎。后來隨著網(wǎng)絡(luò)營銷方式的完善，將“星球杯”擴(kuò)展到網(wǎng)購渠道據(jù)了解，“星球杯”在剛上的巧克力和餅干搜索排名都高居前十名。
    有專業(yè)人士認(rèn)為，之所以“星球杯”能夠在短時間內(nèi)表現(xiàn)這么好，與其在年輕消費(fèi)者心中的感性色彩有很大關(guān)系。甜甜樂在宣傳二代“星球杯”產(chǎn)品時，著重強(qiáng)調(diào)“消費(fèi)者長大了，星球杯也長大了”的產(chǎn)品概念。這種概念使‘星球杯“在現(xiàn)實(shí)生活和虛擬網(wǎng)絡(luò)中引發(fā)了一陣懷舊之風(fēng)，無形中為二代”星球杯’成功造勢：因此，甜甜樂在流通渠道豹市場沉淀，無疑為二代產(chǎn)品帶來了特殊的強(qiáng)生消費(fèi)群體，這些隱性群體的爆發(fā)也在一定程度上使“星球杯”市場持續(xù)升溫。
    發(fā)展空間穩(wěn)中有升，營銷方式欠完善
    對于“星球杯”的發(fā)展前景，多數(shù)經(jīng)銷商普遍看好。他們認(rèn)為“星球杯”的。品理念很好，又處于市場上產(chǎn)階段。還有很大的發(fā)展空間，然而，部分經(jīng)銷商提出，盡管產(chǎn)品動銷很快，但甜甜樂的營銷方式比較簡單，自去年3月份二代產(chǎn)品上市以來，產(chǎn)品市場已面臨很多問題。
    分銷商間竄貨頻繁
    我們發(fā)現(xiàn)，“星球杯”在同區(qū)域市場中竄貨現(xiàn)象比較嚴(yán)重：甜甜樂在重點(diǎn)城市通常只
    設(shè)立一家總經(jīng)銷，而竄貨普遍在同一市場的分銷商之間操作，所以總經(jīng)銷一般都是睜一只眼閉一只眼：李總認(rèn)為：竄貨現(xiàn)象頻繁反映出現(xiàn)階段星球杯在市場上供不應(yīng)求，不過從長遠(yuǎn)目光來看，隨著“星球杯”市場地位逐漸穩(wěn)定、價格走向明晰。
    淮安承信商貿(mào)的王成榮總經(jīng)理談道：“星球杯從產(chǎn)品理念上來說類似于廣式食品，但甜甜樂的營銷模式卻像山東企業(yè)的管理方式”，之前的甜甜樂一直在流通領(lǐng)域運(yùn)作，根本不需要考慮宣傳、政策等問題。雖然去年甜甜樂成功轉(zhuǎn)型進(jìn)入商超，但畢竟其在商超渠道運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)不足，所以有些政策還不成型。李總表示：“當(dāng)初進(jìn)行產(chǎn)品鋪貨時，生動化陳列和海報都是總經(jīng)銷在做，廠家只提供品牌，若一般經(jīng)銷商做起來肯定吃力�！彪m說現(xiàn)在“星球杯”的市場表現(xiàn)還不錯，但若企業(yè)的商超推廣經(jīng)驗(yàn)更豐富的話，那么產(chǎn)品應(yīng)該可以得到更好地發(fā)展，所以，甜甜樂針對自身商超渠道運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)不足的問題，應(yīng)在加快營銷方式轉(zhuǎn)型速度的前提下，加大品牌宣傳力度和市場占有率，找一些買力雄厚、營銷能力強(qiáng)的經(jīng)銷商幫助其在商超獎道運(yùn)作。