在關(guān)注老牌強(qiáng)勢產(chǎn)品之余經(jīng)銷商朋友們關(guān)心的莫過于新產(chǎn)品，一個(gè)具備較強(qiáng)成長潛力的好產(chǎn)品可以讓一大批商貿(mào)公司的過去與未來發(fā)生轉(zhuǎn)折。下面就對蒙牛優(yōu)益C活性乳酸菌飲品的產(chǎn)品特點(diǎn)、市場發(fā)展?jié)摿M(jìn)行探討。
石家莊榮威商行總經(jīng)理：張尚初
蒙牛的這款產(chǎn)品在石家莊市場上已經(jīng)上市三個(gè)多月了。今年的終端市場動(dòng)銷速度比較慢，所以我們只能以較多的終端促銷活動(dòng)來拉動(dòng)銷量。從前期的終端試飲情況來看，年輕白領(lǐng)女性對這款產(chǎn)品的接受度比較高。從目前來看，我們認(rèn)為適合兒童的活性乳酸菌飲品也比較有市場，從7月份剛開始上兒童裝的。不過，今年市場動(dòng)銷速度比較慢，所以我們只能以較為頻繁的終端促銷活動(dòng)來拉動(dòng)銷量。特別是7、8月份主要以蒙牛的各類酸奶來綁定促銷。從廠家的支持力度來看，我們每次促銷活動(dòng)的力度都在九五折左右。主要還是希望在綁并促銷的基礎(chǔ)上讓更多目標(biāo)消費(fèi)券來更多地了解這個(gè)產(chǎn)品。
從產(chǎn)品的創(chuàng)新角度來看，我認(rèn)為這里產(chǎn)品的市場前景還是非常樂觀的，畢竟酸奶類產(chǎn)品現(xiàn)在主要集中在口味的創(chuàng)新上，而且消費(fèi)者對酸奶類產(chǎn)品的消費(fèi)信心已經(jīng)明顯不如前幾年，所以市場還是需要更多的酸奶替代品出現(xiàn)。因此，我們更看好活性乳酸菌類產(chǎn)品的市場發(fā)展?jié)摿Α?BR> 所屬廠家：蒙牛乳業(yè)有限公司
包裝規(guī)格：800ml/瓶、340ml/瓶
主要銷售區(qū)域：華北、華東、華南等地區(qū)
適銷渠道：商超KA渠道