2012年5月19日，“王老吉”商標(biāo)案裁定公布，王老吉涼茶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)歸屬?gòu)V藥集團(tuán)。緊接著在6月 初，廣藥王老吉就在長(zhǎng)城腳下宣布了新品上市計(jì)劃，并決定全國(guó)鋪貨。截至發(fā)稿日，距離廣藥新品發(fā)布已 有近兩個(gè)月時(shí)間，新聞里到處可見(jiàn)“王老吉”的身影。那么，王老吉新品究竟在哪些地區(qū)上架銷(xiāo)售了呢？ 王老吉新品動(dòng)銷(xiāo)情況又如何呢？
招商：看重資金、渠道，優(yōu)先考慮原綠盒經(jīng)銷(xiāo)商
“今年6月份，廣藥王老吉的業(yè)務(wù)員找到我，我們就開(kāi)始商量代理事宜”，來(lái)自廣東河源市源潤(rùn)商行 的程麗云告訴記者，據(jù)了解，王老吉的業(yè)務(wù)員于6月中旬來(lái)到廣東地區(qū)進(jìn)行招商，目前，廣東的大部分區(qū) 域招商工作已經(jīng)完成。
記者在調(diào)查之后發(fā)現(xiàn)。目前國(guó)內(nèi)的一二線城市及涼茶主銷(xiāo)區(qū)域，前者是指福州、武漢、長(zhǎng)沙、上海等 地，后者是指溫州、寧波等地，均已完成招商工作。在大部分地級(jí)市場(chǎng)，王老吉處于正在尋找經(jīng)銷(xiāo)商的階 段，而縣級(jí)市場(chǎng)尚未開(kāi)始招商。
溫州新紀(jì)元商貿(mào)有限公司總經(jīng)理馬旭忠告訴記者，他在7月份初想代理王老吉新品，因?yàn)橐环矫鏈刂?人喜歡喝涼茶，溫州一直是涼茶的主銷(xiāo)區(qū)域；另一方面在于溫州人喝涼茶認(rèn)“王老吉”三個(gè)字。但是當(dāng)他 找到廣藥業(yè)務(wù)員時(shí)，被告知溫州地區(qū)已經(jīng)完成招商工作。
眾所周知，廣藥旗下還有另外一款涼茶產(chǎn)品——綠盒王老吉，上市已有幾年時(shí)間。在采訪中，馬總告 訴記者，紅罐王老吉在溫州選擇經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，遵循以綠盒王老吉代理商為的原則。由于品牌忠誠(chéng)度，渠 道建設(shè)等原因，在很多區(qū)域，紅罐王老吉招商會(huì)首先考慮原經(jīng)銷(xiāo)商。
那王老吉招商時(shí)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商有什么重要要求呢？記者采訪到相關(guān)負(fù)責(zé)人，他告訴記者，王老吉新品在招 商時(shí)基本上看兩點(diǎn)：一看渠道，相對(duì)來(lái)說(shuō)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)點(diǎn)分布有較為苛刻的要求，要求網(wǎng)店盡量多而且布 局全面，重點(diǎn)考慮做飲料的經(jīng)銷(xiāo)商；二看資金，地市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的資金要求也不盡相同 。溫州的經(jīng)銷(xiāo)商馬旭忠告訴記者，要想成為王老吉新品的經(jīng)銷(xiāo)商，需先向廣藥交300萬(wàn)金。深圳永春 商行的總經(jīng)理尤東木告訴記者，王老吉新品在深圳招商是需要資格認(rèn)證的，那就是需要年銷(xiāo)售額在2000萬(wàn) 以上，這就把一些經(jīng)銷(xiāo)商排除在外。
上市：廣東已登錄，部分地區(qū)即將鋪貨
7月16日，廣藥的發(fā)布會(huì)上，廣州藥業(yè)總經(jīng)理，廣州王老吉大健康有限公司董事長(zhǎng)吳長(zhǎng)海對(duì)媒體披露 ：王老吉品牌回歸的時(shí)間較短，要求速度比較快，還得質(zhì)量，所以目前尚未完成所有區(qū)域的鋪貨，但 是我們相信在這個(gè)月底前就會(huì)把貨發(fā)到經(jīng)銷(xiāo)商手中。
據(jù)記者對(duì)北京、廣東、福建、安徽、湖北、河北等地的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，截至發(fā)稿日，目前，新品大范圍上 市的只有廣東地區(qū)。廣州經(jīng)銷(xiāo)商宋林春告訴記者，在他家附近的7-11和喜士多便利店均能看到王老吉新品 ，定價(jià)為5元/罐，與紅罐加多寶價(jià)格一樣，兩者陳列在一起，均無(wú)促銷(xiāo)活動(dòng)。宋總還能告訴記者，在便利 店并沒(méi)有看見(jiàn)王老吉新品的海報(bào)或者產(chǎn)品堆頭。
據(jù)了解，7-11便利店和喜士多便利店在廣州地區(qū)為連鎖便利店，數(shù)量均達(dá)到百家以上�！巴趵霞缕� 連鎖便利店鋪貨，證明了其做市場(chǎng)的決心，這樣廣州的大部分市民都能看到，然后購(gòu)買(mǎi)王老吉了”宋 總?cè)缡钦f(shuō)。7月16日，記者致電廣州華潤(rùn)萬(wàn)家超市天河北店的陳經(jīng)理，他告訴記者：“目前，華潤(rùn)萬(wàn)家超 市尚無(wú)王老吉新品，不過(guò)合作正在洽談中。預(yù)計(jì)幾天之后新品將會(huì)擺在貨架上�！碑�(dāng)記者問(wèn)道加多寶的銷(xiāo) 售情況，他告訴記者：“加多寶目前銷(xiāo)量比較穩(wěn)定，近期也無(wú)大型促銷(xiāo)活動(dòng)。針對(duì)消費(fèi)者，如果購(gòu)買(mǎi)一整 箱加多寶涼茶，拿舊箱子可返利三元，這都是常規(guī)促銷(xiāo)活動(dòng)�！�
截至發(fā)稿日，記者調(diào)查了北京、深圳、上海、武漢等地發(fā)現(xiàn)，王老吉新品均未上市。但部分地區(qū)已經(jīng) 到貨，經(jīng)銷(xiāo)商表示正在與當(dāng)?shù)厣坛到y(tǒng)協(xié)調(diào)。
湖北省黃石市琨鴻商貿(mào)有限公司的總經(jīng)理徐瑞明告訴記者：“我剛接到王老吉發(fā)過(guò)來(lái)的車(chē)貨，這 幾天正在跟我們當(dāng)?shù)氐某袇f(xié)調(diào)�！彼�告訴記者，王老吉打算現(xiàn)在黃石地區(qū)做商超系統(tǒng)，定價(jià)和加多寶 一樣。至于餐飲系統(tǒng)，她表示在黃石地區(qū)，廠家打算稍后再做，因?yàn)橥趵霞诓惋嬊赖膬r(jià)格尚未完全確 定，目前的定價(jià)是比加多寶高0.5元，部分經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為定價(jià)偏高。
針對(duì)目前大部分區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商還未見(jiàn)到王老吉新品的問(wèn)題，在發(fā)布會(huì)上廣藥集團(tuán)副總經(jīng)理倪依東披露， 王老吉飲料7月份的產(chǎn)能是6月份的10倍以上，8、9、10月份還會(huì)進(jìn)一步提升產(chǎn)能，盡快滿足這段時(shí)間消費(fèi) 者對(duì)王老吉的需求。
經(jīng)銷(xiāo)商是否期待新品上市？
談到是否期待王老吉新品早日上市，在記者的調(diào)查中，近1/3的經(jīng)銷(xiāo)商期待新品早日上市。河北滄州 家美超市的宋志旺告訴記者：“我很期待王老吉新品的上市，因?yàn)槲蚁肟纯赐趵霞绾卧谌珖?guó)做市場(chǎng)？加 多寶原來(lái)的渠道建設(shè)很強(qiáng)，我想看看王老吉渠道建設(shè)等各方面如何超越加多寶�！睂�(duì)于廣藥今后如何運(yùn)作王老吉品牌，經(jīng)銷(xiāo)商們表現(xiàn)出很大的興趣。
部分經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)王老吉上市之后的發(fā)展表示不樂(lè)觀，安徽蕪湖的劉子群表示，自己并不期待王老吉的上 市，因?yàn)殡m然商標(biāo)花落誰(shuí)家已成定局，但這幾日，包裝設(shè)計(jì)又一次成為爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，他認(rèn)為，雙方尤其是 廣藥把過(guò)多精力放在了品牌的爭(zhēng)奪上，并沒(méi)有用心做市場(chǎng)，他認(rèn)為這會(huì)是一場(chǎng)兩敗俱傷的爭(zhēng)斗。劉子群的 想法代表了一部分經(jīng)銷(xiāo)商的看法，他們希望廣藥和加多寶能把精力主要放在運(yùn)作市場(chǎng)上。
河北承德的經(jīng)銷(xiāo)商李蕊認(rèn)為，“王老吉”是涼茶品類(lèi)的代名詞，廣藥集團(tuán)如果走大健康多元化發(fā)展之 路，除了生產(chǎn)涼茶之外還做綠豆爽、固元粥等產(chǎn)品，這樣可能會(huì)自創(chuàng)內(nèi)傷，還會(huì)拖跨“王老吉”品牌。記 者在與經(jīng)銷(xiāo)商交流時(shí)，聽(tīng)到較多的意見(jiàn)就是“廣藥只用‘王老吉’做專(zhuān)涼荼才是選擇”。