中國食品包裝的第二個階段：表現(xiàn)產(chǎn)品賣點和買點綜合的階段
    食品包裝從單純的表現(xiàn)賣點向賣點和買點結(jié)合的階段過渡，預(yù)示著食品包裝逐漸與市場接軌，食品包裝的焦點漸漸轉(zhuǎn)向產(chǎn)品和消費者需求的互動上。當(dāng)買點和賣點完美的結(jié)合，產(chǎn)品的銷量就獲得了大的轉(zhuǎn)機(jī)。
    那么我們所說的買點和賣點又是指什么呢？一個人的買點就是"本人非常在意和希望獲得的任何東西",也就是消費者對產(chǎn)品的需求，買點是個人方面的，它包括感性和理性方面的訴求，對產(chǎn)品自身價值的訴求，對產(chǎn)品的口感，營養(yǎng)等方面的需求，個人喜好和地域特色、不同年齡段的消費需求等都屬于消費者的買點。賣點是產(chǎn)品自身所具有的、差異化的消費主張。只有將賣點的提煉充分迎合消費者的買點需求，才能成功的實現(xiàn)產(chǎn)品和消費者的互動，使產(chǎn)品的賣點和消費者的買點一一對應(yīng)，使得食品包裝有確定的目標(biāo)，從而更精準(zhǔn)的聚集市場需求，實現(xiàn)產(chǎn)品的暢銷。
    這一階段的食品包裝已經(jīng)比較注重消費者的心理感受，逐步完成從純賣點向買點和賣點結(jié)合的階段，使食品包裝邁向新的路線。以下幾個例子可以作為參考：
    扁擔(dān)老頭豆干
    重慶緣味出的豆干產(chǎn)品，我們?yōu)槠涿��?扁擔(dān)老頭",扁擔(dān)老頭的名字就是一個買點和賣點結(jié)合，對于消費者的需求來說，消費者要的是豆干地道的重慶風(fēng)味，而我們的賣點又是當(dāng)?shù)鼐哂刑厣��?棒棒",用棒棒來帶出川渝味道，這個包裝一直熱銷到現(xiàn)在。

扁擔(dān)老頭麻辣豆干

    皇冠世家芝麻酥
    在消費者的認(rèn)知中，廣東的糕點，且芝麻酥等酥餅類糕點產(chǎn)品應(yīng)該具有傳統(tǒng)風(fēng)味，而我們在為皇冠世家進(jìn)行芝麻酥的產(chǎn)品包裝設(shè)計時，充分體現(xiàn)了產(chǎn)品的傳統(tǒng)風(fēng)味和嶺南特色，將產(chǎn)品的賣點和消費者需求緊密聯(lián)系在一起。

皇冠世家芝麻酥

    不規(guī)則餅干
    在激烈競爭的餅干市場中，消費者對餅干的認(rèn)知趨于成熟，并且對同質(zhì)化的餅干產(chǎn)品形成疲憊心態(tài)，因此急需要一種新形勢的產(chǎn)品來激發(fā)消費者購買欲望。味之旅的不規(guī)則餅干，打破傳統(tǒng)餅干形態(tài)，其不規(guī)則的形態(tài)與消費者的求新需求不謀而合。
    梅香咸蛋
    我們?yōu)槊废闩撇邉澋拿废阆痰�，市場上多�?shù)咸蛋包裝檔次，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，消費者熱衷多油蛋黃的咸蛋，而多油又是梅香咸蛋的賣點。我們將剝開的多油蛋黃呈現(xiàn)在包裝上，這種包裝手法也是市場上首次出現(xiàn)的，讓消費者一眼記住，暢銷至今。
    口口香
    湖南口口香休閑食品多年來受到當(dāng)?shù)匦⌒推髽I(yè)的跟隨模仿，無論是包裝、賣點上都與口口香高度相似。我們根據(jù)產(chǎn)品特點，提煉出"1號鮮魚"、"2年鴨"、"8缸豆腐""9制壇菜"等特點，有效阻斷了同類市場的模仿，同時也讓消費者對口摳像產(chǎn)品有更深刻的認(rèn)識，取得了非常不錯的市場反應(yīng)。
    廣源大紅棗
    廣源所在地具備紅棗的資源優(yōu)勢，我們發(fā)現(xiàn)市場上消費者的健康消費意識越來越強(qiáng)，將深受消費者喜愛的紅棗嫁接到餅干上，推出的紅棗餅干，將產(chǎn)品賣點與消費者嗎，買點密切聯(lián)系，創(chuàng)造了至今單品年銷售1個億的成績。

廣源大紅棗