加多寶：推高端水“比附昆侖山”
在高端市場，一個新品牌的產(chǎn)品要說明消費者購買并非一件容易的事情。因此，高端水必須向消費者傳遞幾個信息才能達到其品牌影響力的提升：，稀缺；第二，大氣；第三，便于聯(lián)想。而昆侖山在消費者的心目中是圣潔之地，因此昆侖山礦泉水為自己的定位是天然雪山礦泉水，水源來自海拔超過6000米、常年冰雪覆蓋的昆侖山，大氣與天然渾然天成，首先可以傳遞昆侖山礦泉水不是普通意義上的水，而是“品質(zhì)水”和“高端水”；其次，“昆侖山”這三個字代表了巍巍昆侖、渾厚磅礴的氣勢。加多寶也借助昆侖山在人們心目中的影響力轉(zhuǎn)嫁到自己的品牌上，同時，廣告也得到了經(jīng)銷商的強烈認同，渠道迅速向全國鋪開。
【啟發(fā)】依靠高度事物，比附突圍，度低的事物往往可以利用高度和影響力的事物，來提升自己的影響力和度，從而達到目的。很多飲料“潛”勢力為品牌的度并不高，消費者對其認知度高的事物是一個比較 捷徑和有效的方法。