植物蛋白飲料行業(yè)目前還處在“滿足需求”的競爭階段，企業(yè)競爭的要點在于產品概念、產品本身和企業(yè)內部管理、執(zhí)行力等方面。在這個時期，競爭拼的是速度和執(zhí)行，誰能以超越別人的速度，把優(yōu)質的產品放到零售終端并展示出來，誰就能取得的銷售業(yè)績。
    而隨著產品的同質化，植物蛋白飲料市場必將進入拼資源的競爭階段，這個時期的競爭會體現為廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)，無所不用其極。零售終端成為決戰(zhàn)的總戰(zhàn)場，渠道封鎖和渠道掌控將是未來競爭的核心。渠道掌控的主要手段體現在專賣店、聯(lián)營店、企業(yè)將通過與經銷商、零售終端的聯(lián)手，將競爭對手擠出市場，讓其促銷手段沒有施展的場所，渠道戰(zhàn)的主要特點是具有排他性和性，誰占有了渠道誰就占有了市場。
    而為使有限的營銷資源發(fā)揮的市場效力，養(yǎng)元認為必須選擇為活躍的重點市場進行重點投入。篩選出了有價值的地、縣、鄉(xiāng)級市場作為戰(zhàn)略市場，進行扎實的精耕細作，打造出一批樣板市場，進而以點帶面，謀求區(qū)域強勢。因此，養(yǎng)元在進入市場之初便選擇避實就虛，農村包圍城市的渠道開發(fā)策略，穩(wěn)住衡水，立足河北，擴散周邊，限度地做透周邊市場，打造賴以安身立命的根據地，然后實施營銷模式的滾動復制，穩(wěn)扎穩(wěn)打，精耕細作，終形成大范圍的市場優(yōu)勢。
    養(yǎng)元在繼續(xù)實施深度分銷戰(zhàn)略的基礎上，企業(yè)開始推進“渠道下沉、縣級開戶”的開發(fā)策略，協(xié)助經銷商開展分銷、助銷和促銷工作，迅速完成了網絡布局。同時養(yǎng)元公司實施立足區(qū)域市場、快速應變的營銷策略，在市場部整體策略的引導下，賦予區(qū)域市場人員適當的權限，了對市場變化做出快速反應的能力。在諸多植物蛋白飲料企業(yè)迷惑困頓、坐等經銷商推進市場深度開發(fā)時，養(yǎng)元公司迅速建立分銷組織，通過對經銷商的管理，實現了對零售終端的掌控。