讓品牌成為新品類的代名詞，搶占消費(fèi)者的心智，這是品牌崛起的一條捷徑。
    精準(zhǔn)定位消費(fèi)人群
    藍(lán)岸花式咖啡以優(yōu)質(zhì)咖啡豆為原料，按照黃金比例精調(diào)各種烘焙程度不同的咖啡粉和獨(dú)特西方料，把當(dāng)前世界流行的主打花式咖啡品牌成品化、便捷化、首批推出了摩卡、拿鐵、卡布其諾、香草四款杯裝咖啡產(chǎn)品。
    在現(xiàn)代快消費(fèi)、高品質(zhì)的生活追求中，藍(lán)岸靜心打造年輕一族的時(shí)尚化生活，產(chǎn)品主要有兩大特點(diǎn)。一是便捷，產(chǎn)品打破了過去只能在咖啡廳而且要花很高的價(jià)錢才能喝到花式咖啡的局限，便捷化的消費(fèi)方式得到市場極大認(rèn)可，有網(wǎng)友形象地比喻說，藍(lán)岸咖啡是隨時(shí)可以享用的星巴克。第二個(gè)特點(diǎn)是體現(xiàn)在自己調(diào)制。產(chǎn)品在包裝設(shè)計(jì)的時(shí)候，在一定程度上給了消費(fèi)者根據(jù)自己的口味、喜好調(diào)整的空間，既增加了DIY的樂趣，又滿足了個(gè)性化的需求。這個(gè)設(shè)計(jì)準(zhǔn)確地抓住了年輕時(shí)尚一族的消費(fèi)心理。因此，藍(lán)崖咖啡無論是在產(chǎn)品形態(tài)、包裝形式還是消費(fèi)者目標(biāo)的鎖定方面，完全突破了傳統(tǒng)的速溶咖啡一統(tǒng)天下的單調(diào)格局，以獨(dú)特的思維確定了自己的品牌定位和思維定位，突出了年輕態(tài)的咖啡訴求和自己調(diào)制的產(chǎn)品特色。
    整合傳播渠道
    在開拓市場的過程中，企業(yè)始終相信花式咖啡具備較強(qiáng)的發(fā)展優(yōu)勢和生命力，而企業(yè)目標(biāo)就是把藍(lán)岸咖啡打造成中國速溶花式咖啡的者。
    在目標(biāo)市場確定以后，企業(yè)認(rèn)為，只有通過各種傳播渠道有效組合，在很短時(shí)間內(nèi)把市場炒熱，使新品類迅速的被消費(fèi)者認(rèn)知、認(rèn)可并接受，才能順利成章地把品牌當(dāng)成品類的，不在就極有可能被對(duì)手扼殺在搖藍(lán)里。
    因此，藍(lán)岸制定了精準(zhǔn)的三步走策略，以此來推進(jìn)市場的開拓。步是產(chǎn)品鋪貨，擴(kuò)大市場的占有率，讓消費(fèi)者首先見到產(chǎn)品，才能夠了解產(chǎn)品、了解這個(gè)品牌。第二步是開展大規(guī)模的贈(zèng)飲活動(dòng)，將以產(chǎn)品的線下促銷為主，贏得消費(fèi)者初次品嘗產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。第三步是在消費(fèi)者對(duì)花式咖啡有了進(jìn)一步的體驗(yàn)之后，再針對(duì)主要目標(biāo)人群的消費(fèi)特點(diǎn)，借助媒體、網(wǎng)絡(luò)的力量進(jìn)行品牌的推廣，讓消費(fèi)者從即時(shí)消費(fèi)演變?yōu)榱?xí)慣性消費(fèi)。
    堅(jiān)定地實(shí)踐廠商一體化
    面對(duì)增長如此之快和潛能如此之大的關(guān)鍵市場，同時(shí)也面對(duì)風(fēng)起云涌、強(qiáng)勢對(duì)陣的市場競爭，藍(lán)岸咖啡采取什么戰(zhàn)略思想去把握機(jī)遇和應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，怎樣把經(jīng)銷商全為一體一起發(fā)力？成為擺在企業(yè)面前的當(dāng)務(wù)之急。藍(lán)岸給出的答案是堅(jiān)守廠商一體化發(fā)展策略。
    建立了一套系統(tǒng)和完整的經(jīng)銷商管理制度，限度的保護(hù)經(jīng)銷商的利益，堅(jiān)持讓經(jīng)銷商朋友“輕松經(jīng)營”的廠商一體化共贏原則，每一個(gè)銷售人員通過產(chǎn)品銷售的紐帶不斷實(shí)踐著公司所倡導(dǎo)的“廠商一體化”的營銷理念，并且對(duì)經(jīng)銷商提供保姆式助銷的貼身服務(wù)，使經(jīng)銷商利益得到充分的保障，實(shí)現(xiàn)真意義上的合作共贏。
    后記：一個(gè)品牌要成為新品類的代表或，對(duì)于消費(fèi)者心智的占領(lǐng)在先期大多是通過傳播來實(shí)現(xiàn)的，因此，就有必要對(duì)傳播的內(nèi)容、順序和傳播的強(qiáng)度進(jìn)行策劃和設(shè)計(jì)，以期能夠在時(shí)間占領(lǐng)消費(fèi)者心目中的“”位置。藍(lán)岸咖啡把品牌名稱和品類名稱緊緊地聯(lián)系在一上進(jìn)心傳播，讓消費(fèi)者次接觸產(chǎn)品時(shí)就建立起品牌和品類的聯(lián)系，因此能迅速擴(kuò)大市場消費(fèi)區(qū)域，取得不錯(cuò)的銷售業(yè)績，同時(shí)也給渠道中間商帶來了完善產(chǎn)品組合、擴(kuò)大銷售渠道的機(jī)會(huì)。