目前來說，當食品飲料產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、渠道競爭激烈化、利潤薄弱化、市場監(jiān)管嚴厲化等特性越來越明顯的時候，食品飲料企業(yè)的比拼就進入更深層次的競爭，因此更加講究的是企業(yè)綜合實力和能力的展示。
    同時，隨著食品飲料招商行業(yè)的發(fā)展，競爭成了如今市場的主力，食品飲料企業(yè)唯有亮出資源優(yōu)勢，吸引代理商和消費者的目光，才能在市場中占有重要地位才能穩(wěn)步發(fā)展，做的食品飲料企業(yè)就要集中優(yōu)勢力量不斷提升競爭力。
    其次，在食品飲料招商中要突顯執(zhí)行力，細節(jié)決定成敗。任何一個細節(jié)操作不當都會導致食品飲料招商的效果大打折扣，食品飲料招商企業(yè)要把資源用到好處，充分利用各種方式和社會資源進行食品飲料方面的招商和開拓市場，在充分市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，充分滿足消費者、經(jīng)銷商的需求，在為經(jīng)銷商創(chuàng)造多的效益的同時，實現(xiàn)企業(yè)和經(jīng)銷商的雙贏，從而為招商效果的提升增磚添瓦。
    還有，食品飲料招商人員心態(tài)要好，要沉得下心來進行學習積累和沉淀；其次是要有一定的機遇，機緣巧合，食品飲料招商企業(yè)應明白營銷的關(guān)鍵是為客戶提供服務(wù)，應把服務(wù)放在首位，隨后再考慮其他的問題，所以做的食品飲料招商就要展示出企業(yè)的優(yōu)勢，讓經(jīng)銷商看到自己的優(yōu)勢后產(chǎn)生心動的感覺，這樣才有招商成功的勝算。