凱度消費(fèi)者指數(shù)分享了飲品市場的zui新洞察，并總結(jié)了2023年飲品市場的五大趨勢。

趨勢一：細(xì)分場景差異化營銷

在疫情防控政策調(diào)整后，飲料消費(fèi)回暖，出行限制解除后家外市場的反彈相對更強(qiáng)勁。對于包裝飲料及現(xiàn)制飲品而言，人潮回流后，辦公、郊游、購物及在途中場景回溫明顯，餐飲仍有較大增長空間。

通過針對飲料消費(fèi)場景進(jìn)行深入研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者在不同場景下對于飲料的需求有較大的差異。

因此對廠商而言，需要了解自身品類的場景適配性，才能迎合消費(fèi)者的需求達(dá)到場景營銷的zui大效益。

趨勢二：挖掘下沉市場消費(fèi)潛力

隨著城市化不斷發(fā)展，鄉(xiāng)鎮(zhèn)有望成為未來增長驅(qū)動力。但鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者對飲品需求與上線城市有所差異，他們更習(xí)慣于飲用傳統(tǒng)飲料以及有著強(qiáng)烈的功能需求。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費(fèi)者購買飲品時對于渠道的選擇上更加碎片化，不再聚焦在一些較大的零售商，而是更多在線下小型渠道購買。廠商對于下沉市場的經(jīng)營，針對鎮(zhèn)消費(fèi)者特有的消費(fèi)需求，銷售策略應(yīng)與上線城市有所區(qū)分。

趨勢三：鎖定高價值人群驅(qū)動增長

據(jù)了解，重度消費(fèi)者對包裝飲料市場貢獻(xiàn)了近五成的銷售額。這一群體在家外市場的反彈對于整體銷售非常重要。重度消費(fèi)者在各種飲料品類上的花費(fèi)都高于普通消費(fèi)者。

據(jù)悉，家內(nèi)包裝飲料重度消費(fèi)者主要來自于上線城市，更多是高收入家庭。他們更傾向于在線購物渠道來購買飲料。而家外包裝飲料重度消費(fèi)者主要來自于下線城市，他們通常是35-49歲的成熟男性。他們更傾向于在超市和O2O渠道購買飲料，在郊游和運(yùn)動場合飲用。

趨勢四：帶領(lǐng)健康化的新趨勢

疫情三年改變了消費(fèi)者的生活習(xí)慣，同樣也改變了消費(fèi)者對于飲料的消費(fèi)習(xí)慣。凱度消費(fèi)者指數(shù)研究發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者們比以前更加注重健康的重要性，在飲料品類更追求減糖、維生素C和功能性。

76%中國城鎮(zhèn)消費(fèi)者宣稱自己將會減少糖分?jǐn)z入，這一觀點(diǎn)體現(xiàn)在即飲茶品類中低糖及無糖茶飲持續(xù)高速增長。電解質(zhì)水對于補(bǔ)充體內(nèi)電解質(zhì)及水分的功能疫情后普遍被更多消費(fèi)者接受，而主打富含維生素C的果汁，尤其是檸檬汁近年來表現(xiàn)出色。

趨勢五：調(diào)整渠道布局

過去三年，零售行業(yè)發(fā)生了較大的變化。傳統(tǒng)大型商場逐漸縮小，而小超市的重要性不斷增加。傳統(tǒng)網(wǎng)購的增速減緩，而即時零售O2O的配送速度快，更能滿足飲料消費(fèi)者的即時需求，因此在上升中。

消費(fèi)者越來越傾向于通過O2O渠道購買碳酸飲料、即飲茶、包裝水和即飲咖啡等包裝飲料。盡管大型商場正在衰落，但會員制倉儲店卻蓬勃發(fā)展，并吸引了注重購物體驗(yàn)的消費(fèi)者。對于果汁和即飲茶的生產(chǎn)商來說，會員制倉儲店是值得投資的新渠道。