隨著瓶裝飲用水的競爭越來越激烈，頭部品牌們不約而同地“卷”向了高端水行列。而高端水又能講出哪些新故事？其中，嬰兒水由于受眾群體特殊、市場前景被看好，也因此成了大品牌們爭相布局的一個細分品類。
作為行業(yè)頭部品牌，農夫山泉2015年就已入局嬰兒水賽道，深耕8年，以一己之力帶動整個品類朝著規(guī)范化發(fā)展，讓嬰兒水受到了消費者和專業(yè)人士的歡迎和認可。而從今年農夫山泉的種種動作來看，嬰兒水未來的市場潛力還將進一步釋放。
在跨界聯名營銷越來越普遍的當下，不僅喝奶茶的杯子有人收藏，喝飲用水的瓶子也有人收藏。
近日，快消君注意到，不少消費者在抖音、小紅書等社交媒體平臺上曬出瓶身印有迪士尼公主畫像的農夫山泉飲用天然水（適合嬰幼兒）（以下簡稱農夫山泉嬰兒水），引來不少網友圍觀，稱被其顏值種草。這正是農夫山泉嬰兒水在母親節(jié)推出的迪士尼公主限定款，作為獻給新生代媽媽的母親節(jié)禮物。
據官方介紹，此次農夫山泉嬰兒水限定款新包裝主要圍繞迪士尼旗下具女性力的公主IP系列展開，共包括美人魚、白雪公主、花木蘭、貝兒公主等7個迪士尼公主形象及三款迪士尼100周年限定款。除了瓶身的高顏值設計，為了增加趣味性，此次聯名活動還結合了隨機盲盒玩法。也就是說消費者購買的一箱農夫山泉嬰兒水中，搭配了幾個公主、哪幾個公主都是不確定的。
從反饋效果來看，農夫山泉是懂營銷的。高顏值喚醒了不少女性消費者的購買欲和展示欲，盲盒玩法剛激起了他們的好奇心，公主吸管周邊更是受到消費者的喜愛，于是“自來水”般完成了下單-集齊曬單-種草安利的全套操作。
當然，光靠“自來水”肯定不夠。為了深度種草迪士尼公主系列，農夫山泉與當下水飲高速發(fā)展的興趣電商平臺抖音合作，落地抖音電商超級品牌日，據悉這也是抖音電商水飲超級品牌日。
農夫山泉不僅將其作為嬰兒水迪士尼公主系列的陣地，還與平臺合作共創(chuàng)推出了公主造型吸管蓋和迪士尼100周年限定禮盒，受到消費者好評。這也直接體現在銷售數據上，公主造型吸管蓋和限定禮盒在活動期間全部售罄，爆發(fā)系數16倍，帶動品牌銷量全線增長。
除了常規(guī)性的種草行為，為進一步深化嬰兒水品類教育，農夫山泉還邀請抖音有名的達人@潮爸劉教授前往長白山進行專場溯源直播，讓目標用戶深度了解農夫山泉嬰兒水0-1的生產過程，通過優(yōu)質水源地和先進生產工藝展示來“圈粉”用戶。
好品牌加好平臺的聯合，實現了一加一大于二的效果。快消君從農夫山泉和抖音官方了解到，此次農夫山泉抖音超級品牌日活動總曝光2億次，品牌直播成交記錄實現突破700萬+，刷新了水飲各項榜單記錄。
線上的效果固然可觀，但作為一款消費具有隨機性的傳統(tǒng)快消品，瓶裝飲用水銷量很大程度上還是要靠線下大規(guī)模鋪貨來帶動�？煜龔霓r夫山泉處了解到，目前嬰兒水公主瓶已在16座一二線城市上架銷售，并在北京、上海、深圳、杭州等7座核心城市的11家盒馬鮮生開展迪士尼公主路演活動，借助520節(jié)點與消費者做面對面溝通，傳遞嬰兒水品牌理念的同時，提升大眾對嬰兒水品類的認知。