跨界營(yíng)銷是指企業(yè)通過(guò)與其他行業(yè)的合作，實(shí)現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，達(dá)成宣傳、銷售產(chǎn)品等目的的一種營(yíng)銷模式，給消費(fèi)者創(chuàng)造新鮮的體驗(yàn)，產(chǎn)生更具張力的品牌聯(lián)想。年輕化大浪的持續(xù)翻涌下，跨界聯(lián)動(dòng)開(kāi)始成了品牌爭(zhēng)相搶占的營(yíng)銷新風(fēng)口，前赴后繼眼花繚亂的跨界營(yíng)銷層出不窮，持續(xù)彰顯著這一個(gè)性營(yíng)銷玩法的出圈。一場(chǎng)成功的跨界，不僅能夠突破品牌邊界，從全新視角為其注入個(gè)性養(yǎng)分，更能在實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)的同時(shí)，從價(jià)值理念維度與目標(biāo)消費(fèi)群體同頻共振。

跨界成為營(yíng)銷新風(fēng)口

大白兔聯(lián)合氣味圖書(shū)館、滿記甜品聯(lián)手《流浪地球》、頂流IP故宮的各種跨界……都是IP跨界營(yíng)銷的經(jīng)典案例。都進(jìn)行IP跨界混搭，制造市場(chǎng)熱門話題的同時(shí)也讓品牌不斷煥發(fā)新的生命力。

隨著社會(huì)的發(fā)展和人們生活水平的提高以及信息化的普及化程度不斷加深，人們的消費(fèi)習(xí)慣也在發(fā)生著變化。而消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，不僅僅只關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量等因素，還更加注重產(chǎn)品的服務(wù)與體驗(yàn)感。因此越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始重視消費(fèi)者的心理感受。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下各行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，為了更好地適應(yīng)這種形勢(shì)的變化，很多企業(yè)都紛紛轉(zhuǎn)型或者尋求其他出路以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的需求變化，并從中獲得利益的大化和利潤(rùn)大化。品牌聯(lián)名跨界已經(jīng)成為新興的營(yíng)銷模式，它可以讓兩個(gè)品牌互補(bǔ)，從而給消費(fèi)者更多層次的滿足。尤其是原本不相關(guān)的品牌牽手合作，通過(guò)“反差”來(lái)制造沖突感，刺激消費(fèi)者的感官體驗(yàn)，能夠助力品牌在紅海一片的流量戰(zhàn)中大放異彩。

實(shí)現(xiàn)品牌年輕化

隨著Z世代、00后成長(zhǎng)為當(dāng)代主力消費(fèi)群體，年輕化儼然已升級(jí)為近幾年品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵詞，Z世代更是一躍成為各品牌研究與爭(zhēng)奪的主要對(duì)象。年輕化營(yíng)銷將會(huì)成為未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間里，品牌營(yíng)銷圈的主流，而跨界聯(lián)名則是快速實(shí)現(xiàn)品牌年輕化的有效途徑。品牌與品牌的聯(lián)名，不僅是品牌之間價(jià)值文化的碰撞融合與消費(fèi)場(chǎng)景的拓展，也是品牌“抱團(tuán)取暖”、資源互換的體現(xiàn)；與藝術(shù)家或設(shè)計(jì)師的聯(lián)名，有可能打破固有風(fēng)格，為品牌塑造出新的產(chǎn)品形象，形成新的溢價(jià)空間；與IP聯(lián)名則能夠幫助新消費(fèi)品牌深入新的細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)于年輕群體形成超前的話題性和吸引力。

例如，茅臺(tái)與蒙牛合作推出茅臺(tái)冰激凌，線上線下雙管齊下，線上銷售范圍已覆蓋全國(guó)絕大部分省市；同時(shí)在線下開(kāi)設(shè)了北京、上海、深圳、廣州、杭州、南京、長(zhǎng)沙、武漢、西安、鄭州、重慶、青島、哈爾濱、廈門近20家旗艦店，實(shí)現(xiàn)超過(guò)1.4億元的銷售額。隨著茅臺(tái)冰激凌的售賣區(qū)域不斷增大，相關(guān)的短視頻和種草文章更是井噴式增長(zhǎng)，微博上茅臺(tái)冰淇淋話題閱讀量達(dá)1.8億；抖音平臺(tái)相關(guān)話題的播放量達(dá)到1.4億次；在小紅書(shū)上有超過(guò)1萬(wàn)篇筆記。

據(jù)《年輕人飲酒習(xí)慣調(diào)查問(wèn)卷》結(jié)果顯示，在年輕人飲酒習(xí)慣中，白酒以38.6%的選擇率僅位列第三，排在葡萄酒和啤酒之后，因此，如何抓住年輕消費(fèi)群體，也成了白酒企業(yè)的一大課題。貴州茅臺(tái)有意通過(guò)茅臺(tái)跨界冰淇淋打破傳統(tǒng)刻板印象，是品牌延伸的一次有效嘗試，以多元化、年輕化消費(fèi)場(chǎng)景增加與年輕一代消費(fèi)群體的溝通。

擴(kuò)大營(yíng)銷渠道

由于渠道的不同，每個(gè)品牌所能夠覆蓋的群體都有不同，跨界營(yíng)銷可以使品牌借用雙方的渠道資源將品牌理念擴(kuò)散至更多的目標(biāo)人群。每個(gè)品牌、每個(gè)產(chǎn)品都有自己比較固定的營(yíng)銷場(chǎng)景，如果兩個(gè)沒(méi)有關(guān)聯(lián)或者關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)的產(chǎn)品能夠跨界合作創(chuàng)造出一種新的元素，會(huì)達(dá)到“1+1＞2”的營(yíng)銷效果。

品牌在營(yíng)銷過(guò)程中，都會(huì)積累自己的私域流量，品牌跨界可以互相交換自己的私域流量池，擴(kuò)大渠道的覆蓋，從而覆蓋更多的消費(fèi)人群。品牌跨界的話題也更容易引發(fā)市場(chǎng)的關(guān)注和討論。

突破場(chǎng)景流量

流量時(shí)代，有趣有料的話題可以吸引消費(fèi)者關(guān)注，激活市場(chǎng)活力。社會(huì)步入了體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，比起產(chǎn)品的功能性需求，產(chǎn)品使用的心理感受也是商家銷售產(chǎn)品時(shí)需要充分考慮的因素。對(duì)于有一定品牌力的新產(chǎn)品，為了加強(qiáng)產(chǎn)品的印象，采用體驗(yàn)式營(yíng)銷推廣方式，便于增加消費(fèi)者的滿足感，從而增加產(chǎn)品黏性。體驗(yàn)式營(yíng)銷要求品牌銷售產(chǎn)品的同時(shí)，也銷售體驗(yàn)，所以要求品牌精心制定消費(fèi)主題，營(yíng)造消費(fèi)場(chǎng)景，方便消費(fèi)者參與其中，從而獲得產(chǎn)生情感寄托，從而成為品牌的忠實(shí)用戶。

品牌跨界營(yíng)銷的價(jià)值不僅要從契合度入手，更要注重傳播的價(jià)值，創(chuàng)造、吸引新的流量。通過(guò)傳播行為提升用戶對(duì)品牌的認(rèn)知度和關(guān)注度。但在營(yíng)銷信息泛濫的時(shí)代，品牌也要摒棄單一的傳播方式，增加傳播的趣味性，通過(guò)多維度的曝光，激發(fā)用戶的興趣，讓跨界營(yíng)銷的“魔力”得以真正展現(xiàn)。

認(rèn)養(yǎng)一頭牛聯(lián)合潮玩品牌RiCO跨界推出“造夢(mèng)牧場(chǎng)”聯(lián)名限定禮盒，強(qiáng)化賦能產(chǎn)品潮玩新特質(zhì)，并以高顏值俘獲受眾歡心。限定單品“晨色夢(mèng)鄉(xiāng)RiCO”借助IP強(qiáng)大的影響力賦予產(chǎn)品“爆款”特質(zhì)。在天貓旗艦店正式預(yù)售當(dāng)天，8000份聯(lián)名禮盒在1秒就被訂空。預(yù)售取得的不俗成果為品牌正式發(fā)售積累良好的發(fā)展基礎(chǔ)。但信息碎片化的時(shí)代下，線上線下雙渠道的拓展也是深入消費(fèi)者的關(guān)鍵所在。因此認(rèn)養(yǎng)一頭牛在正式發(fā)售期間，除朋友圈、小紅書(shū)的投放外，積極對(duì)線下渠道展開(kāi)布局，拓寬傳播鏈路。

循序漸進(jìn)的傳播活動(dòng)使得品牌跨界新品取得不俗的聲量爆發(fā)，卷入KOL的圈層擴(kuò)散，讓跨界新品得以在不同圈層得到多元化的呈現(xiàn)。用多維的傳播渠道，高效提振品牌曝光量，獲得較好的營(yíng)銷效果。通過(guò)別具特色的時(shí)尚聯(lián)名，打破品牌原有的流量局限。以多方傳播渠道的拓展：線上導(dǎo)流，線下承接、KOL布局等多層面活動(dòng)，擴(kuò)大活動(dòng)影響力，沉淀為品牌銷量的轉(zhuǎn)化。