情緒共鳴拉近距離

當(dāng)代國(guó)內(nèi)一二線城市的年輕男女，面臨一種“情緒病”。生活成本高，工作壓力大，加上疫情的影響，未來(lái)不穩(wěn)定性增強(qiáng)，年輕人的情緒黑洞越來(lái)越大。

和其他谷物品牌主打口感和功效不同，家樂(lè)氏升華到精神高度——食物即情緒，情緒即生活，生活即全部。它瞄準(zhǔn)都市年輕男女的情緒困境，推出“‘麥’力”主題，撫慰年輕人的健康與味蕾，彌補(bǔ)孤獨(dú)的情緒黑洞。

IP跨界年輕化

作為超級(jí)IP，迪士尼大白深受年輕女性和孩子喜愛(ài)，且滿足系特點(diǎn)，與家樂(lè)氏的品牌策略和目標(biāo)人群高度一致。為此，家樂(lè)氏與迪士尼大白IP強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，推出了618限量聯(lián)名禮袋，達(dá)到1+1>2的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果。近年來(lái)，IP聯(lián)名周邊大熱，家樂(lè)氏此舉能有效提高產(chǎn)品附加值，增加用戶粘性，提高品牌好感度。

場(chǎng)景+標(biāo)簽的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

結(jié)合家庭早餐場(chǎng)景和辦公室場(chǎng)景，貼近年輕人生活，更有真實(shí)感。根據(jù)用戶痛點(diǎn)，定制人群標(biāo)簽，如忙碌搬磚族、加班小餓貨、挑食小頑獸、窈窕小“纖”女等。結(jié)合產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)給出解決方案，如“30秒一泡即食，撫慰忙碌搬磚族”，將更能引起消費(fèi)者情感共鳴，戳中TA的G點(diǎn)，刺激其產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。在視覺(jué)上，海報(bào)谷物為實(shí)拍，突出食物本身，選擇紅黃橙等高飽和色系，讓食物看起來(lái)更誘人可口，打造“食欲系”海報(bào)。

電商驅(qū)動(dòng)品效合一

在打造聲量的基礎(chǔ)上，通過(guò)朋友圈廣告、抖音開(kāi)屏海報(bào)等社交媒體放出優(yōu)惠信息，把流量轉(zhuǎn)化到電商旗艦店，實(shí)現(xiàn)品效合一，曝光與銷(xiāo)售雙豐收，完成營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)。

從整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)鏈路——用戶洞察、IP選擇、營(yíng)銷(xiāo)策略、銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化來(lái)看，家樂(lè)氏都緊緊圍繞年輕人展開(kāi)，可見(jiàn)這個(gè)百年品牌的轉(zhuǎn)型決心。品牌年輕化這條路任重而道遠(yuǎn)，不是什么品牌都能輕易做到，以家樂(lè)氏為代表的品牌，正在走出一條新的百年之路。