國內(nèi)能量飲料市場從品牌競爭來看是紅海，從市場消費(fèi)來說卻是藍(lán)海。

以品牌端來看，華彬紅牛、東鵬特飲、樂虎、體質(zhì)能量位居能量飲料行業(yè)前四；隨后，一眾國外如魔爪、卡拉寶、Coca-Cola Energy、亞馬遜對國內(nèi)市場虎視眈眈；其次，本土"大佬"伊利煥醒源、盼盼豹發(fā)力、華彬戰(zhàn)馬、娃哈哈啟力等對這一市場也生出覬覦之心。競爭紅海中，誰能吃下能量飲料市場這塊蛋糕，尚未可知。

從消費(fèi)人群來看，近年來90、00后逐漸成為主流消費(fèi)群體，頻繁熬夜的生活方式下，他們對能量飲料有很大需求，這部分人群的壯大促進(jìn)了能量飲料銷售額的增長；其次，手游族越來越多，對能量飲料的需求也達(dá)到了一個新高度，增長勢頭迅猛。

享譽(yù)國際的魔爪Monster,以「綠色魔爪」為品牌標(biāo)識，定位釋放野性，主要面向新生代年輕消費(fèi)者。在可口可樂的協(xié)助下，魔爪在2016年順利進(jìn)入以中國為首的亞洲市場。但在接下來的四年里卻一直未曾激起大的浪花，不免讓人失望。五月初，魔爪終于開始靠近中國消費(fèi)者，融入中國傳統(tǒng)文化，上市一款檸檬風(fēng)味能量飲料--"龍茶"。

融合中國傳統(tǒng)文化，「魔爪」要"破圈"

5月8日，魔爪功能飲料在中國正式官宣"龍茶"能量飲料。這款產(chǎn)品創(chuàng)新性地將能量飲料與清爽檸檬茶進(jìn)行搭配，每百毫升含有的能量為146千焦，為消費(fèi)者帶來口感與能量的雙重享受，暫定零售價為7.5元/罐。而這也是自魔爪正式進(jìn)入中國市場以來，推出的帶有中國本土化元素的產(chǎn)品。

龍茶主打"茶能量",成分中也添加了紅茶濃縮粉，想必也是想借由茶這個中國傳統(tǒng)元素來塑造本土特色。為配合這次的新品上市，魔爪特地拍攝了一個廣告宣傳片：金色的龍、金色的玉璽、金色的清宮大門，還有龍茶宣傳海報上顯眼的三個大字--"精氣神",將中國傳統(tǒng)文化表現(xiàn)到淋漓盡致。

此外，魔爪這次轉(zhuǎn)變了營銷策略，選擇當(dāng)紅流量王一博為新品代言人，以相對"接地氣"的宣傳方式為新品造勢，表現(xiàn)出魔爪想用「體育+娛樂」的方式打動中國消費(fèi)者的用意。