“我做休閑食品經(jīng)銷商十多年了，次看到一款產(chǎn)品在商超剛剛完成鋪市就立即動(dòng)銷，大大超乎我的想象�！北本┑男蓍e食品經(jīng)銷商張總告訴筆者。類似的描述，筆者還在上海、廣州、深圳、成都的經(jīng)銷商那里數(shù)次聽(tīng)說(shuō)。到底是一款什么樣的產(chǎn)品，能夠讓經(jīng)銷商如此驚喜？答案就是來(lái)至煙臺(tái)欣和味達(dá)美食品公司旗下的“黃飛紅麻辣花生”。 
    麻得正宗辣得地道 
    “我接這款產(chǎn)品的原因很簡(jiǎn)單，就是喜歡吃”大連經(jīng)銷商于總興奮地說(shuō)�！包S飛紅花生剛剛上市時(shí)，我和朋友就成為了它的忠實(shí)消費(fèi)者�！痹诒划a(chǎn)品口味所打動(dòng)之后，于總成為了黃飛紅的代理商，“我做食品經(jīng)銷有一個(gè)原則，產(chǎn)品必須是我們也能吃、愛(ài)吃的，如果一款產(chǎn)品連我們自己都不敢吃，那它的毛利再高我也不能做�！� 
    黃飛紅的產(chǎn)品品質(zhì)高、口感好是打動(dòng)經(jīng)銷商、打動(dòng)消費(fèi)者的根本原因，雖然市場(chǎng)上出現(xiàn)了一些跟隨性的產(chǎn)品，模仿黃飛紅走“麻辣路線”，但經(jīng)銷商在品嘗過(guò)各種產(chǎn)品之后都認(rèn)為黃飛紅的口感是的，北京經(jīng)銷商孔總說(shuō)“欣和雖然是山東的企業(yè)，但是真把這個(gè)麻辣口味做到了，這跟企業(yè)精選的原料和獨(dú)特的配方有關(guān)。我堅(jiān)信，消費(fèi)者吃過(guò)所有的麻辣花生之后，一定還會(huì)選擇黃飛紅。” 
    網(wǎng)絡(luò)上刮來(lái)的紅色旋風(fēng) 
    黃飛紅給市場(chǎng)帶來(lái)的這股紅色旋風(fēng)，早是從網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)始的。在卓越、當(dāng)當(dāng)、京東等大型網(wǎng)絡(luò)商城中，黃飛紅的銷售排名遠(yuǎn)遠(yuǎn)于同類食品，在淘寶上，黃飛紅花生常常賣到斷貨。 
    廣州的徐總經(jīng)理在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營(yíng)了一個(gè)“零食專賣商城，他從全國(guó)各地精選了優(yōu)質(zhì)的、有特點(diǎn)的零食，一個(gè)多月前，他也成為了黃飛紅花生的網(wǎng)絡(luò)代理商�！耙粋�(gè)月來(lái)，我們已經(jīng)向廠家進(jìn)貨3次了，前兩次是幾百箱，這次是1000箱，下次可能就要增加到幾千箱了。這個(gè)產(chǎn)品口味好、有特色，而且現(xiàn)在‘黃飛紅’在許多消費(fèi)者心目中，已經(jīng)成為了麻辣花生的品牌，他。門信任這款產(chǎn)品才愿意在網(wǎng)絡(luò)上下訂單�！庇纱丝磥�(lái)，現(xiàn)在黃飛紅麻辣花生已經(jīng)成為這個(gè)零食商城中的一款明星嚴(yán)品。 
    席卷商超創(chuàng)造動(dòng)銷奇跡 
    網(wǎng)絡(luò)上的度為黃飛紅吸引了不少經(jīng)銷商“粉絲”，欣和公司在市場(chǎng)規(guī)劃、產(chǎn)品推廣和經(jīng)銷政策上的支持也讓整個(gè)鋪市過(guò)程進(jìn)行得非常順利，黃飛紅花生也快速在商超、便利店、流通等渠道鋪開(kāi)來(lái)。 
    “在鋪貨過(guò)程中，廠家給予了我們很大的支持，我們的每一個(gè)推廣方案都得到了欣和公司方面的極大的支持，廠商的配合非常默契�！鄙钲诮�(jīng)銷商李總代理黃飛紅的產(chǎn)品僅僅一年時(shí)間，對(duì)于企業(yè)的支持力度贊不絕口。也正是這種默契的配合，讓產(chǎn)品在深圳的沃爾瑪系統(tǒng)中站穩(wěn)了腳跟，快速成長(zhǎng)。 
    欣和公司深知，要讓黃飛紅在商超中扎下牢固的根基，一定要做好終端表現(xiàn)。所以在全國(guó)各地的商超中，黃飛紅都實(shí)施多點(diǎn)陳列以提升產(chǎn)品能見(jiàn)度的策略。掛條、掛網(wǎng)、端架、包柱等多種特殊陳列方式讓黃飛紅在賣場(chǎng)中隨處可見(jiàn)。而黃飛紅在網(wǎng)絡(luò)上的宣傳效應(yīng)也對(duì)商超渠道帶來(lái)良好的影響，積累了一批忠誠(chéng)消費(fèi)者，產(chǎn)品動(dòng)銷的速度非常快。 
    在食品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展中，對(duì)于經(jīng)銷商的考驗(yàn)就是選品的眼光，只有選擇到一款適銷的產(chǎn)品，選擇到一個(gè)商業(yè)信譽(yù)好、市場(chǎng)運(yùn)作能力強(qiáng)的企業(yè)，經(jīng)銷商才能跟隨企業(yè)共同發(fā)展壯大，贏取自己的事業(yè)前景。而2011年，黃飛紅給經(jīng)銷商帶來(lái)了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，抓住眼前的機(jī)會(huì)，就是抓住了未來(lái)的成功�！净鸨�食品飲料招商網(wǎng)：劉蘇玲】