隨著消費(fèi)需求的不斷升級，飲料市場的競爭也是愈加激烈，飲料市場新品不斷上市。今年夏天，青島刮起了“檸檬風(fēng)”。青島作為可口可樂眾多生產(chǎn)基地之一，檸檬味的水動(dòng)樂和怡泉+C受到消費(fèi)者青睞，市場表現(xiàn)良好。  

    據(jù)青島市膠州市中譽(yù)商貿(mào)總經(jīng)理孔令帥介紹，他從今年3月底開始代理怡泉+C和水動(dòng)樂，二者在當(dāng)?shù)氐匿佖浨闆r良好。由于廠家在青島地區(qū)的營銷策略較好，加之可口可樂在青島地區(qū)較高的品牌認(rèn)可度和良好的客情，水動(dòng)樂、怡泉+C受到消費(fèi)者的喜愛。據(jù)孔令帥介紹，4、5月份的月均銷量在1000箱左右，進(jìn)入飲料銷售旺季后三個(gè)月的月均銷量在2000箱左右。其中，水動(dòng)樂的市場表現(xiàn)要優(yōu)于怡泉+C。  
    與此同時(shí)，新品的高毛利也帶動(dòng)了經(jīng)銷商的積極性。據(jù)獲悉，水動(dòng)樂終端零售價(jià)為4元/600ml，到岸價(jià)、終端價(jià)分別為40元/箱（15瓶）、45～48元/箱（15瓶），經(jīng)銷商利潤在5～8元/箱，終端利潤在12～15元/箱，怡泉+C的價(jià)格體系與水動(dòng)樂大致相同。較之飲料界冰糖雪梨、冰紅茶等老產(chǎn)品較低的毛利率，在廠家支持政策到位，市場動(dòng)銷情況較好的情況下，經(jīng)銷商代理新品的積極性更高。