我們蘇州南環(huán)橋市場自2006年市場移建整體搬遷至東方大道的新市場以來，堅(jiān)持“服務(wù)三農(nóng)、服務(wù)消費(fèi)”正確方向，在政府有關(guān)部門和社會(huì)各界的支持幫助下，通過市場的改造、設(shè)施的完善、管理的提升、秩序的整治、渠道的拓展、隊(duì)伍的建設(shè)等，凸顯了省、市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營龍頭企業(yè)功能作用的同時(shí)，社會(huì)公益性功能作用的發(fā)揮進(jìn)一步顯現(xiàn)。我們?cè)趶?qiáng)化“菜攤子”平臺(tái)建設(shè)、豐富市民“菜籃子”供應(yīng)同時(shí)；多形式、多渠道組織蔬菜產(chǎn)銷對(duì)接，有效推進(jìn)了農(nóng)民“菜園子”的進(jìn)步發(fā)展。我們的主要做法：

一是通過經(jīng)紀(jì)人的作用進(jìn)行傳導(dǎo)聯(lián)接。經(jīng)過多年市場培育，我們通過重點(diǎn)扶持、輔導(dǎo)培訓(xùn)、表彰獎(jiǎng)勵(lì)、政策優(yōu)惠、信息提供、服務(wù)援助等系列手段，打造了一支成熟的蔬菜客商經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，目前市場經(jīng)紀(jì)人有600人，其中蔬菜經(jīng)紀(jì)人有一半以上。由于蔬菜經(jīng)紀(jì)人的傳導(dǎo)和聯(lián)接，市場先后與80多個(gè)無公害基地建立了產(chǎn)銷合作關(guān)系，共聯(lián)結(jié)省內(nèi)外基地75萬畝，帶動(dòng)農(nóng)戶53萬戶。其中蘇州大市范圍聯(lián)結(jié)基地14個(gè)、聯(lián)結(jié)基地種植面積6萬畝以上，帶動(dòng)農(nóng)戶3萬戶左右。

二是通過配送經(jīng)營推進(jìn)蔬菜產(chǎn)銷對(duì)接。在有關(guān)部門的指導(dǎo)幫助下，公司配送中心先后與吳江創(chuàng)德興芡實(shí)有限公司、昆山城區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品實(shí)業(yè)有限公司玉葉基地、相城望亭鎮(zhèn)新埂村、蘇州蘇越農(nóng)業(yè)生態(tài)園、常熟海明蔬菜園藝場等建立了緊密的產(chǎn)銷合作關(guān)系，形成了品牌蔬菜產(chǎn)銷經(jīng)營的強(qiáng)強(qiáng)合作，聯(lián)結(jié)無公害蔬菜基地近萬畝，實(shí)現(xiàn)了“收購、檢測(cè)、加工和配送”以及“基地+農(nóng)戶+公司”產(chǎn)銷經(jīng)營模式的互補(bǔ)和雙贏。由掛鉤基地提供的無公害品牌蔬菜，全部經(jīng)定點(diǎn)收購、檢測(cè)、整理、加工和包裝，并貼有“南環(huán)橋”牌商標(biāo)，向賓館、飯店、院校、部隊(duì)、賣場和企業(yè)團(tuán)伙食堂近40家單位實(shí)行配送。

三是通過互通互動(dòng)共贏拓寬產(chǎn)銷渠道。公司領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)，每年多次組織蔬菜業(yè)務(wù)骨干奔赴省內(nèi)外蔬菜產(chǎn)地，進(jìn)行探訪調(diào)研和溝通聯(lián)絡(luò)，已成為南環(huán)橋市場經(jīng)營業(yè)務(wù)的一項(xiàng)常規(guī)性工作。通過生產(chǎn)調(diào)研掌握信息、把脈行情、跟蹤反饋、加強(qiáng)溝通、增進(jìn)感情、發(fā)展客戶；根據(jù)手資料，及時(shí)調(diào)整上市品種、購銷布局、門面攤位、信息服務(wù)等經(jīng)營結(jié)構(gòu)，形成了蔬菜批發(fā)經(jīng)營良性發(fā)展的大好局面。太倉雙鳳鎮(zhèn)朱云蛾大戶蔬菜種植面積5000多畝，以生產(chǎn)蘿卜、韭芽、菠菜等地菜為主，但多年打不開蔬菜銷路，后與我們市場簽約建立合作關(guān)系后，擴(kuò)大了蔬菜銷售，打開了蔬菜銷路。

四是通過對(duì)接調(diào)整蔬菜產(chǎn)銷經(jīng)營結(jié)構(gòu)。蘇州原郊區(qū)梅巷農(nóng)民徐天生在我們南環(huán)橋市場從事蔬菜購銷，長期收購專營從上海空運(yùn)調(diào)撥的精細(xì)品種蔬菜。為減少環(huán)節(jié)、降低成本、增加效益、質(zhì)量，在市場的大力支持、引導(dǎo)和幫助下，徐天生投資100多萬元，建立了蘇綠蔬菜園藝場，租用蘇州相城渭塘省級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園200畝土地，搭建了300個(gè)蔬菜鋼管大棚。聘用當(dāng)?shù)厥У剞r(nóng)民40多人，專門生產(chǎn)種植空心菜、杭尖椒、荷蘭黃瓜、草頭、香菜等綠色精品蔬菜；還專門聘用了南通的農(nóng)業(yè)技術(shù)員指導(dǎo)生產(chǎn)種植。徐天生以公司加農(nóng)戶的經(jīng)營模式進(jìn)行基地蔬菜直銷，豐富了市場供應(yīng)同時(shí)，增加了經(jīng)營收入。

2011年我們以“保供穩(wěn)價(jià)”為方向，推動(dòng)了各項(xiàng)工作的健康順利發(fā)展，全年實(shí)現(xiàn)交易總量152.8萬噸，比上年增長8.37%；實(shí)現(xiàn)總交易額158億元，比上年實(shí)績140億元增長12.86%。按照政府有關(guān)部門部署要求，我們加大推進(jìn)了蔬菜產(chǎn)銷對(duì)接和流通建設(shè)工作力度，發(fā)揮龍頭批發(fā)市場的中堅(jiān)和主導(dǎo)作用，直供直銷惠農(nóng)惠民，創(chuàng)新實(shí)踐成效明顯。我們?nèi)�年在原基礎(chǔ)上主要做了兩件事情：