2020年飲品新概念層出不窮，眼花繚亂，但絕大多數(shù)都是炮灰產(chǎn)品。實(shí)際上，從前是一個(gè)產(chǎn)品缺乏差異化的時(shí)代，今天是一個(gè)產(chǎn)品過度差異化的時(shí)代，很多新品根本不可能在一波又一波的差異化浪潮中脫穎而出。

可以說，大多數(shù)產(chǎn)品都死在過度差異化上，為了追求新奇特而新奇特，這是新品上市的坑。

所以說，2020新品不可能是那些過度差異化的產(chǎn)品；新品一定是主流產(chǎn)品，因?yàn)橹挥兄髁鳟a(chǎn)品才會(huì)成為新品。

新品與其跟風(fēng)趨勢(shì)，不如用趨勢(shì)抄時(shí)代后路

很多企業(yè)喜歡跟風(fēng)趨勢(shì)，更高明的戰(zhàn)略則是"用趨勢(shì)抄時(shí)代后路"。今天，都在流行多口味，多口味已經(jīng)成了時(shí)尚元素之一，可口可樂、雪碧、脈動(dòng)、茶π、小茗同學(xué)、香飄飄Meco……等多數(shù)品牌都推出了多口味產(chǎn)品。

冰紅茶市場(chǎng)，品牌老化嚴(yán)重，口味單一，品牌對(duì)年輕人吸引力下降，這是茶π和維他檸檬茶等新一代茶飲料崛起的原因。

新一代消費(fèi)者不喜歡"爸爸媽媽們喝過的老一代冰紅茶品牌",年輕人呼喚新一代冰紅茶品牌，呼喚符合時(shí)代趨勢(shì)的多口味冰紅茶品牌。事實(shí)上，可口可樂有三個(gè)新品牌突破10億美元，其中兩個(gè)都是多口味冰紅茶品牌，新一代冰紅茶崛起勢(shì)頭十分明顯，這是的趨勢(shì)。

與其跟風(fēng)趨勢(shì)，不如用趨勢(shì)抄時(shí)代后路；與其選擇新奇特產(chǎn)品，不如選擇新一代冰紅茶品牌，這才是真正的大機(jī)會(huì)。締茶，專注紅茶，新一代冰紅茶，多口味，我更看好這個(gè)產(chǎn)品的成長前景。

清淡茶飲料，不可能成為超級(jí)新品

近年來，清淡味茶飲料走向市場(chǎng)，但難成大氣候，這些清淡口味的茶飲料很快就會(huì)遭遇增長瓶頸。如同素食餐廳一樣，清淡口味的茶飲料只是補(bǔ)充，不會(huì)成為主流。

冰紅茶才是主流的茶飲料，相對(duì)綠茶，冰紅茶有味。市場(chǎng)出了一款青梅綠茶，比傳統(tǒng)綠茶口味重，才贏得一定生存空間。維他檸檬茶，味道比冰紅茶還要重，也贏得了一定市場(chǎng)空間。

飲料市場(chǎng)主流的消費(fèi)人群，不是中老年人，是年輕人，年輕人喝飲料沒有味，就會(huì)認(rèn)為不好喝，因此清淡味茶飲料很難成為市場(chǎng)主流。如果要成為超級(jí)大單品，就要有超級(jí)大單品的前提，新一代冰紅茶品牌或具備這種可能性。

每一個(gè)成功大新品，都藏著一個(gè)瓶子的視覺奧秘

每一個(gè)成功的新品，背后都藏著一個(gè)瓶子的奧秘，只是極少數(shù)人發(fā)現(xiàn)它。我們都知道可口可樂弧形瓶，幫助可口可樂成長為一個(gè)品牌。實(shí)際上，在市場(chǎng)，成功的新品，也都藏著一個(gè)瓶子的奧秘。

六個(gè)核桃，瓶子和露露十分相近，顏色也相近只是更深一些，我們稱之為共性做足，特性做透。六個(gè)核桃在視覺上共性做足，同時(shí)強(qiáng)化核桃乳和杏仁露之間的區(qū)別，吸收了之前建立的消費(fèi)基礎(chǔ)。

王老吉涼茶，當(dāng)年紅罐是標(biāo)簽，紅罐沒有一味追求新奇特，陳列貼近可口可樂紅色罐裝，顏色更深一些�？煽诳蓸肥鞘袌�(chǎng)上主流的飲料產(chǎn)品，王老吉紅罐涼茶擺在它旁邊，當(dāng)消費(fèi)者不想喝可樂時(shí)，一個(gè)茶飲料的替代產(chǎn)品，顏色更深，罐裝相近，就成了消費(fèi)者另一種選擇。

元?dú)萆�林、維他檸檬茶的瓶型更像可樂、七喜的弧形塑料瓶，它們都是值得關(guān)注的新一代品牌。

今麥郎締茶，新一代冰紅茶，在瓶型設(shè)計(jì)上靠近弧形塑料瓶，顏色選擇大紅大黃色，這背后有一套競爭邏輯，大單品往往背后都有一套競爭邏輯，不是簡單追求時(shí)尚和新奇特。

我們更看好今麥郎締茶，新一代冰紅茶，或?qū)⒊蔀?020年新品！因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品極有可能會(huì)成為飲料市場(chǎng)的下一個(gè)大單品，經(jīng)銷商們get到了嗎？