每一次到和大賣場簽約的時(shí)候，都是猶豫猶豫再猶豫。身邊的經(jīng)銷商已經(jīng)開始遠(yuǎn)離大賣場，將大賣場看做雞肋。

在別人看來"某某經(jīng)銷商逃離大賣場"是新聞，但是對作為經(jīng)銷商的自己來說這是發(fā)生在自己身邊的真事兒，也是自己可能要走的下一步。

超市業(yè)績已經(jīng)不再光鮮，利潤點(diǎn)逐漸變成吞噬黑洞

大多數(shù)商超銷量都在下滑，連現(xiàn)在的一些連鎖大商超都生存很艱難。去年大商超關(guān)店超過了1000家，留下了一大堆的問題。

而且從前幾年開始，商超的費(fèi)用開始不斷增加，任務(wù)目標(biāo)定得越來越離譜，原本賺錢的生意現(xiàn)在已經(jīng)成為經(jīng)營的黑洞。越是大品牌的產(chǎn)品，越是大的經(jīng)銷商，受到的壓迫越大。各種條碼費(fèi)、陳列費(fèi)等定的越來越離譜，賣多少貨，賺多少錢都不夠往里面填的。

就這樣，費(fèi)用還一年三遍，簽完約之后，各種費(fèi)用還在不斷漲，甚至出現(xiàn)各種新的條目。這樣的生意還做什么，走都不行，要用跑的才來得及。

錢沒賺到，反而在不斷填坑

一年到頭都在填坑，銷量稍微好一點(diǎn)，各種問題就出來了。進(jìn)店費(fèi)、條碼費(fèi)、促銷費(fèi)、解碼費(fèi)……各種費(fèi)用先不說，都老老實(shí)實(shí)的交了。還是想著各種法子克扣經(jīng)銷商的費(fèi)用，看你銷量好，開始給你漲價(jià)，看的銷量完成了，下一次就直接翻倍，從來就沒有這么玩的。

不想怎么引流，怎么把經(jīng)營坐上去，反而把賺錢的心思放到經(jīng)銷商身上，有哪個(gè)愿意陪你玩下去，不跑才怪。

做事兒越來越離譜，不跑根本不行

有什么成本全都算在你身上，各種費(fèi)用收完先不說，進(jìn)出貨各種還要用什么軟件管理，這就算了，關(guān)鍵這些還給你算費(fèi)用。簽個(gè)約費(fèi)用幾萬、幾十萬的已經(jīng)高的離譜，銷售額一算，勉強(qiáng)夠的上，結(jié)果各種東西再算一算，完全是替超市賺錢，甚至還要自己往里面搭上不少。

就這樣還算了，做什么事還都跟大爺一樣，好像總是自己求著他們，自己從他們身上獲得了多少好處一樣。

再做下去根本就是個(gè)惡性循環(huán)

每一次都不想說那么多，大商超起碼賬期什么的稍微穩(wěn)定些，說什么時(shí)候結(jié)賬總不會拖太久。也正是這樣很重視，畢竟終端小店依托半年實(shí)在受不了。但是每一次都在虧損，每一次都扣來扣去的，終端慢一點(diǎn)起碼價(jià)位高一點(diǎn)多賺一點(diǎn)。大商超，價(jià)上不去，費(fèi)用一堆，再扣扣各種東西，拿到錢都是在縮水，到頭來就是惡性循環(huán)。

弄不好什么時(shí)候就被新零售收購，被趕走，不如自己早走

大潤發(fā)歸阿里了，永輝和京東、騰訊合作了，家樂�！�…等一個(gè)個(gè)的都被新零售蠶食了。到自己只能被取代了，現(xiàn)在做什么都是給別人做的，被別人趕走還不如自己早走算了，起碼能夠掌握主動，開發(fā)開發(fā)周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場、便利店什么的，總能多掙扎一段時(shí)間。

思來想去，還是趕緊走算了。沒有雙贏，遲早都會倒閉，不是被收購就是被破產(chǎn)，自己只會成為被殃及的池魚！！