以休閑食品起家，深耕兒童食品多年的旺旺在2019年正式進軍老年食品市場。

進入大陸市場近30年的旺旺在近年陷入"中年危機",伊利、蒙牛針對兒童推出的QQ星和未來星嚴(yán)重擠壓了明星產(chǎn)品旺仔牛奶的生存空間。

急需新業(yè)績增長點的旺旺將目光投向了老年消費的藍(lán)海市場，2019年9月7日旺旺在上海旺旺集團總部舉辦了新品發(fā)布會，針對老年食品市場的愛至尊系列正式亮相。

旺旺"愛至尊"系列以關(guān)愛長輩為品牌理念，為老年人群設(shè)計、主打白砂糖系列安全、放心的產(chǎn)品。產(chǎn)品還添加了老年人身體每日所需的微量元素，迎合老年人對食品的多樣化需求。

愛至尊系列首批推出的產(chǎn)品有長青族營養(yǎng)飲、長青族牛奶、長青族大燕麥片和長青族蛋白粉，均屬于飲品或沖調(diào)飲品，按《老年食品通則》的分類標(biāo)準(zhǔn)都屬于老年營養(yǎng)補充食品。

愛至尊系列產(chǎn)品中值得關(guān)注的是愛至尊大燕麥片，與市面上的"老年燕麥"不同之處在于，愛至尊大燕麥片有紅棗和老姜燉雞兩種口味。

長期以來，市面上的"老年食品"都將重點放在營養(yǎng)保健需求上，走保健品的路子而忽略了老年人對味道的要求。愛至尊燕麥推出老姜燉雞這種看似顛覆性的口味，其實是在回歸對食品本質(zhì)的要求--好吃。

在補充營養(yǎng)的同時兼顧口感，旺旺對老年食品的開發(fā)理念或許可以給后來者一個很好的啟發(fā)。中老年人群隨著身體機能下降普遍存在味覺下降的問題，食品的口味會成為他們選擇時很重要的一個參考因素。

愛至尊系列發(fā)布至今才半年有余，旺旺對產(chǎn)品的推廣在穩(wěn)步展開。雖然尚未在全國范圍內(nèi)大規(guī)模鋪貨，但旺旺的策略可以從蛛絲馬跡的線索中窺見端倪。

個線索是旺旺在山東衛(wèi)視投放的愛至尊廣告，30秒的廣告主要內(nèi)容是一對老年夫婦在超市尋找適合自己的食品。開始看了很多都不適合老年人，終于發(fā)現(xiàn)了愛至尊的專柜，上面的商品都是高鈣低鈉，不添加白砂糖并且符合老年人口味的。

第二個線索是旺旺食品重慶分公司今年5月份在網(wǎng)上的招聘廣告，該職位為涪陵資深主任。主要負(fù)責(zé)新客戶的資料并進行溝通，完成愛至尊事業(yè)部對經(jīng)銷商下發(fā)的銷售目標(biāo)。

結(jié)合這兩條信息，AgeClub猜測旺旺對老年食品市場的開發(fā)選擇了山東和重慶作為試水的開始。之所以選擇山東和重慶，與這兩個地方龐大的老年消費群體有關(guān)。

2018 年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報顯示全國有5個省份已經(jīng)進入"深度老齡化",山東和重慶位列其中。

山東作為人口大省常住人口破億，是全國60歲以上老年人超過2000萬人的省份。每5個山東人中就有一個是60歲及以上老年，威海、煙臺等城市老年人口比例更是超過27%。

重慶則是一個人口3500萬的超大城市，老齡化率西部一。現(xiàn)有老年人口近800萬，作為對比上海老年人口約為500萬。

同時重慶對于周邊地區(qū)如人口大省四川有很強的輻射作用，旺旺選擇這里并不讓人意外。

在銷售渠道上，商超賣場依然是目前食品主要的銷售渠道，特別是老年人群依然習(xí)慣于去超市購物，因此旺旺愛至尊系列目前也在嘗試努力打通線下賣場渠道。

在旺旺天貓和京東官方旗艦店我們都發(fā)現(xiàn)愛至尊系列并沒有上架，電商平臺只有零星的個人賣家有愛至尊營養(yǎng)飲售賣。至少在短時間內(nèi)，旺旺并沒有準(zhǔn)備在線上渠道推廣愛至尊系列。

另外在旺旺重慶分公司的招聘中，崗位要求明確說明了"有KA賣場保健品銷售工作經(jīng)驗優(yōu)先錄用"。在國內(nèi)的市場環(huán)境下，KA賣場主要是各大型連鎖超市。

AgeClub旗下調(diào)研團隊去年對國內(nèi)近千位老人消費習(xí)慣進行了問卷調(diào)查，調(diào)研城市包括北上廣等城市和揚州這樣的三線城市。結(jié)果顯示商場/超市依然是老人喜歡的購物渠道，渠道占比達(dá)到70%以上，尤其是在購買食品這樣的快消品更是如此。

旺旺愛至尊系列專注于商超渠道正是出于這個原因，現(xiàn)階段超市依然是能觸及老年人的老年食品消費場景。