趙志榮是岳陽人，在上世紀(jì)80年代時，作為當(dāng)時還比較稀有的中專畢業(yè)優(yōu)等生就被分配到當(dāng)?shù)夭鑿S工作。1992年，他被單位安排到下河街辦經(jīng)營部。而當(dāng)時所謂的經(jīng)營部，其實(shí)就是人家門面屋檐下的一個地?cái)�，看起來還不如當(dāng)?shù)匾粋�賣茶的個體戶體面。
盡管如此，作為當(dāng)年長沙繁華的商品流通市場之一，從小縣城走出來的趙志榮在下河街也是大開眼界。通過和下河街商戶打交道，極大地激發(fā)了他創(chuàng)業(yè)的心。
說干就干。1994年，趙志榮開始創(chuàng)業(yè)賣茶。然而，當(dāng)時的一個問題便是資金不足。基于此，他只能向親朋好友東拼西湊借錢，同時找先拿貨、后付款產(chǎn)品，賺到錢后馬上還錢，缺少資金周轉(zhuǎn)后再又需要借錢。就是在這樣的資金拮據(jù)中，他度過了創(chuàng)業(yè)的初階段。
除了的資金壓力，趙志榮還有來自家人不理解的精神壓力。作為一個曾經(jīng)成績優(yōu)異，家人寄予厚望的好孩子，現(xiàn)在不但沒有一份體面的工作，反而在下河街?jǐn)[起攤子賣茶來，有親戚更是戲稱他是“讀一肚子書，結(jié)果在下河街坐臺階”。
但是，趙志榮化壓力為動力。在創(chuàng)業(yè)初期，市場供不應(yīng)求，茶商只要有貨就能銷出去，可趙志榮卻發(fā)現(xiàn)：雖然市場經(jīng)常缺貨，但是產(chǎn)地卻經(jīng)常滯銷。于是，從1996年開始，他開始到各個產(chǎn)地“跑茶”，開始是在石門，后來又到了廣東、云南、福建等茶葉集散地和產(chǎn)地。作為湖南早一批到產(chǎn)地“跑茶”的茶商，他利用“跑茶”建立起來的渠道和獲取的行業(yè)信息，在短短幾年內(nèi)就在市場上迅速擴(kuò)張起來。到1997年，他的年銷量已經(jīng)達(dá)到近千萬元。
隨著茶葉市場的迅猛發(fā)展，下河街的交通和物流不便，已經(jīng)成了趙志榮事業(yè)擴(kuò)張的瓶頸。同時，他很多的外地客戶，也要求要在高橋大市場發(fā)貨�；诖耍ㄟ^對市場進(jìn)行一番仔細(xì)考察后，于1998年正式投入手上的所有資金開了一家新店鋪。
在高橋，趙志榮除了繼續(xù)梳理和拓展原有的業(yè)務(wù)渠道，同時高橋業(yè)態(tài)的集中，便利的交通，物流的便捷，也推動了他的事業(yè)更好發(fā)展。在這個階段，他一方面延續(xù)了自己的經(jīng)營優(yōu)勢和渠道，另一方面不斷根據(jù)市場趨勢調(diào)整自己的思路，順勢發(fā)展。
優(yōu)選茶源，品質(zhì)為本。從初銷售散茶開始，趙志榮就十分注重茶源品質(zhì)。在茶葉市場供不應(yīng)求的時期，很多投機(jī)的同行以次充好，追求利益的化。但他并不隨波逐流：“我對茶心存敬畏，不追求供應(yīng)商一定要低價供貨，但要求品質(zhì)一定要�！痹诓璁a(chǎn)地的供應(yīng)商選擇上，他選擇的是高于標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)地，而在供應(yīng)商的選擇上，他選擇高于當(dāng)?shù)仄骄降牟鑸@。隨著市場越來越規(guī)范，競爭越來越有序，當(dāng)時和他一起進(jìn)入茶葉行業(yè)的那批投機(jī)同行逐步被市場淘汰，而他憑借著良好的信譽(yù)和品質(zhì)，成為了行業(yè)中的佼佼者。
價格合理，主打親民茶。浸淫茶行業(yè)二十多年，趙志榮早已有著清晰的品牌理念，那就是做平民化、高品質(zhì)的品牌。“茶，具有天然和保健養(yǎng)生功效，好茶不應(yīng)受到所在文化圈和根深蒂固習(xí)慣的制約而成為少數(shù)人的專利�！倍嗄陙恚群蟠磉^20多個品牌，但經(jīng)過篩選，他終只選擇了幾個自己經(jīng)營理念的品牌，且都是價格合理，品質(zhì)上乘的品牌。
優(yōu)化渠道，主推自主品牌。發(fā)展中，趙志榮始終注重銷售渠道的優(yōu)化。目前，他80%以上的茶銷量渠道主要集中在KA賣場、小型商超、連鎖便利店領(lǐng)域。而這些渠道因深入和貼近人們的日常生活，也更加符合他的銷售理念。與此同時，從1998年起，他先后創(chuàng)建了蓬萊閣等多個自有品牌。目前，這些自有品牌的產(chǎn)品已成了他市場擴(kuò)張的主要倚仗，產(chǎn)品也暢銷到全省各地。
聚焦思維，專心做品質(zhì)茶。當(dāng)趙志榮在行業(yè)有一定影響力后，也曾有同行邀請他一起經(jīng)營茶園。但他認(rèn)為，一旦有了自己的茶園，無論自己茶園當(dāng)年出產(chǎn)的茶好壞，自己都不得不銷售出去，對于自有品牌的原料選擇面上，質(zhì)量把握上都會增加很多不可控因素。因此，他始終聚焦思維，把自己的主要精力一直都放在如何將品牌渠道、產(chǎn)品工藝做得更加化上面。
對于未來新的發(fā)展階段，趙志榮說：“是消費(fèi)者的需求變化造就了市場機(jī)會，茶企能做的就是要擁抱變化，方可成為未來茶葉市場的佼佼者。”在未來市場越來越透明和扁平的趨勢下，他將繼續(xù)堅(jiān)持自己優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，走親民化、便利化的品牌路線，同時在優(yōu)化和拓展銷售渠道以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)上不斷改進(jìn)理念。
優(yōu)化渠道，發(fā)展電商和外貿(mào)。早在2014年，趙志榮就開始謀劃電商，近年來已有了起色，但由于各方面條件還不成熟，還沒有達(dá)到他預(yù)期的效果。可趙志榮深知，電商是大趨勢，尤其在零售渠道，擁抱電商是不可避免的。為此，他通過調(diào)研，專門設(shè)計(jì)包裝了幾款針對電商零售的產(chǎn)品，開始進(jìn)軍電商。同時，從“一帶一路”倡議對國內(nèi)特色產(chǎn)業(yè)出口的政策中，他也找到了機(jī)遇，準(zhǔn)備依托自己代理的幾個品牌，積極拓展海外市場。
用長沙模式進(jìn)軍市場。在長沙以及整個湖南的市場上，趙志榮憑借二十多年的積累和特色經(jīng)營理念獲得了成功。接下來，他計(jì)劃將自己在長沙成功的模式復(fù)制到，讓人民都喝上優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的好茶。同時，他還針對一些目前僅在各地流行的特色優(yōu)質(zhì)茶品種打造不同品牌，讓這些好茶不再受到所在文化圈和根深蒂固習(xí)慣的制約，以促進(jìn)各地茶文化的交流和茶葉市場的流通。
順應(yīng)形勢，打造團(tuán)隊(duì)。目前，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，趙志榮戲稱，自己就是公司的“天花板”。一旦市場做大，自己必定分身乏術(shù)。因此，接下來他計(jì)劃在進(jìn)一步加強(qiáng)銷售、生產(chǎn)、包裝團(tuán)隊(duì)現(xiàn)代化建設(shè)的同時，還將大力建設(shè)企業(yè)管理、電商、外貿(mào)等團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)下階段的發(fā)展打造強(qiáng)大的生力軍。
從下河街寄人檐下白手起家，到如今成為茶行業(yè)中的佼佼者，有擔(dān)負(fù)、有才能，有創(chuàng)新能力，是趙志榮身上的標(biāo)簽。我們期待著，他的企業(yè)正如他所努力的方向，讓優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的好茶進(jìn)入千家萬戶，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，造福于各方。