當今農業(yè)出現買難賣難、食品、土壤污染、供大于求等諸多問題，一方面，消費者對農產品產生誠信危機，另一方面消費者又面臨著眾多的選擇，甚至無從選擇，這時候，涉農企業(yè)到底該如何發(fā)展農業(yè)，做的農產品，如何建立品牌，幫助消費者降低選擇成本呢？農產品流通專家、農產品市場協會執(zhí)行會長、新發(fā)地市場董事長張玉璽給出了答案，他在多個會議和農業(yè)交流活動上發(fā)表了他對農業(yè)未來發(fā)展的真知灼見，深度解析了農業(yè)供給側改革，并提出了農業(yè)新思路。小編將張玉璽于2017年9月19日在渭南特色果品北京推介會上的重要講話整理發(fā)布，以期有益于從事農業(yè)和農產品流通行業(yè)的諸君。以下為張玉璽董事長講話原文：

尊敬的劉振偉主任、朱保成會長、張玉香會長，各位領導、各位來賓，各位商戶和新聞界的朋友們，大家上午好！

今天是高朋滿座、精英薈萃，老領導、老朋友歡聚一堂，共同參加中共渭南市委、市政府組織的2017渭南特色果品北京推介會。

提起渭南我們并不陌生，渭南的白水和富平曾多次到新發(fā)地舉辦推介會，介紹渭南農產品，我們名特優(yōu)展銷中心也專門給富平提供了一個特產館。

渭南自然條件優(yōu)越，物華天寶，水果種類豐富，同時盛產柿子、梨、棗、葡萄、石榴，每年都源源不斷地進京銷售，并受到北京消費者的好評和親睞，尤其是白水的蘋果和富平的柿餅，更是在消費者心中打上了深深的烙印。今年六月份開始，大荔縣的冬棗就源源不斷地占領了北京市場。

新發(fā)地市場是首都“菜籃子”，擔負著3000多萬人口的大都市的90%以上的農產品供應。2016年的交易量為1550萬噸，交易額為722億元，每天蔬菜交易底線是1.8萬噸，水果也是1.8萬噸，這兩個1.8萬噸到了新發(fā)地以后，北京的農產品供應才是綠燈，否則有可能就變成了黃燈或紅燈了。所以，我們說：“走進新發(fā)地，吃遍全”。同時，每天有30多個國家的進口水果進入新發(fā)地，所以我們說：“走進新發(fā)地，吃遍全世界”。

2017年中央一號文件，重點就講農業(yè)供給側改革，為什么要改革，我們發(fā)現：一方面，農民繼續(xù)按照傳統(tǒng)的種植，農產品豐產不一定豐收，農民勤勞不一定致富了，好產品不一定賣出好價錢；另一方面，消費者的選擇性很多，但又不知道吃什么好，吃什么，對農產品產生一種信任危機。所以我們認為今年農產品供給側改革是一種倒逼機制。我覺得農產品的發(fā)展方向，用農業(yè)部部長韓長賦的話說，就是綠色、生態(tài)、品牌化。

具體說分為四個方面：

一是品牌。我們平時能看到很多品牌，品牌代表著實力，代表著質量，代表種植者的誠信。我個人認為，品牌的是以地理標志產品生命力，比如，洛川蘋果、陽澄湖大閘蟹、五常大米，這都是以地理加產品品類來命名的，它有生命力。

二、品牌是有標準的。我們不要片面的認為品牌就是包裝品牌，把蘋果從樹上摘下來裝進印有品牌的箱子里，就叫某某品牌，這是不對的。我們去新西蘭看佳沛奇異果，奇異果也講求重量，講果圍，講酸甜度，太酸太甜都不成，人家講維C含量，講硬度，都符合這些標準了，才叫做佳沛集團的奇異果，否則就不能打這個品牌。所以我說品牌不是包裝的品牌，品牌一定要有標準。

三、有了品牌以后還要做好宣傳。我們渭南是好山好水出好果，出了好果還要好吆喝。當今的農產品供大于求，所以消費者的選擇性很多，所以我說酒香也怕巷子深。

四、農產品有了品牌，有了標準，宣傳也做好了，還要講好農民的故事。我就講一個故事。前幾天，我去了貴州。貴州有個湄潭縣，湄潭縣有個茅壩鄉(xiāng)，出產一種米叫“茅壩貢米”。關于這個米，有兩個故事。一個故事是在明朝嘉靖年間，這里出了一個縣官，明朝規(guī)定八百里不為官，他在山東肥城當官。當時，他帶了十斗米，獻給嘉靖，嘉靖嘗完以后，感覺松軟清香，就把這種米定為貢米，世稱“茅壩貢米”。另一個故事，是在抗日戰(zhàn)爭時期，浙江大學西遷貴州湄潭，校長竺可楨在嘗到茅壩大米后，覺得特別好，就提筆寫了四個大字：“乾中之寶”。那么，這么好的米賣多少錢一斤呢，一級米368元，二級米268元，三級米168元，畝產600斤，你說農民能不掙錢嗎？它能賣這么好的價格，就是講好了這兩個故事。

今天是渭南市委、市政府在此舉辦推介會，我覺得這是的宣傳，是貫徹國家精準扶貧、為民辦實事的有力體現和見證，北京人民歡迎渭南農產品進京。

由于時間關系，我就不多講了，在結束講話之前，我要給大家講一個故事：

我們都知道世界上的沙漠叫撒哈拉沙漠，在非洲的北部，橫跨八個國家，東西長5600公里，十分神秘，為什么說他神秘呢，因為踏上這個沙漠的探險者，幾乎無一生還。

有一次，一個探險隊帶著充足的水和食品，帶著現代化的設備，又進入了這個沙漠，走了幾天之后，就發(fā)現很多以前探險者的遺骸，這時候，隊長就做出了一個指示：發(fā)現遺骸定要深埋，且立石碑為記。后來遺骸越來越多，很多隊員都不理解，說我們是來探險的，做這個事好像沒有意義。隊長就說：他們都是我們的前輩和同行，任憑他們曝尸沙漠，我們情何以堪？大家繼續(xù)將遺骸深埋，立石碑為記。

突然有一天，狂風大作，大伙兒再也辨不清東西南北，此時大家終于知道了這個沙漠為什么神秘，為什么叫“死亡之路”。情急之中，突然有人大喊：所有人摸著石碑往后撤。結果，這支探險隊全部生還。

我講這個故事是想說明什么呢，是要告訴大家：做善事是有生路的，做善事是有活路的。的現在，的善事就是做好農產品。謝謝大家。