品牌為了融入年輕群體，總會(huì)在營銷上結(jié)合些當(dāng)下社會(huì)潮流元素，雖然形式上不過聯(lián)名、單曲、短片、挑戰(zhàn)賽等，但是內(nèi)容上卻總能玩出自己的特色。

對(duì)于伊利來說，當(dāng)下“國潮”“國貨復(fù)興”的大趨勢(shì)是品牌營銷出圈，收獲營銷紅利的好時(shí)機(jī)。對(duì)于肯德基來說，接地氣、本土化一直是對(duì)手難以超越的優(yōu)勢(shì)。

一個(gè)乳業(yè)的領(lǐng)軍者，一個(gè)快餐業(yè)的龍頭；一個(gè)口碑良好的國貨品牌，一個(gè)致力于本土化的品牌；一個(gè)期望跟上年輕步伐，一個(gè)走在潮流之尖，兩者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，各取所需，發(fā)揮了積極的協(xié)同效應(yīng)。

玩旋律

熟悉的旋律提升品牌的好感度

海報(bào)、包裝、畫面等視覺創(chuàng)意是品牌們慣用的與消費(fèi)者溝通的方式，不同的視覺符號(hào)，不僅能方便消費(fèi)者迅速捕捉品牌信息，同時(shí)還能引起消費(fèi)者不同的心理活動(dòng)及情感訴求，達(dá)到傳遞品牌溫度的作用。

不過，除了視覺，聽覺同樣能刺激消費(fèi)者的感知。今年隨著B站出圈的營銷，其極具特色的鬼畜之風(fēng)也影響了整個(gè)營銷環(huán)境，眾多品牌紛紛加入鬼畜視頻+洗腦神曲的營銷隊(duì)列。

雖然鬼畜在趣味性及洗腦性頗具優(yōu)勢(shì)，是品牌追求爆點(diǎn)的。但對(duì)于消費(fèi)者來說，多個(gè)品牌都采用這樣雷同的表達(dá)形式，已經(jīng)產(chǎn)生了一定程度的審美疲勞。

如何破除這一影響？借勢(shì)消費(fèi)者熟悉的事物，降低消費(fèi)者接受信息的抵觸心理是不錯(cuò)的選擇。

《達(dá)拉崩吧》是于2017年發(fā)布的單曲，在2020年《歌手·當(dāng)打之年》的舞臺(tái)上被周深再次唱紅。

歌詞中包含冗長的人名，在周深口清晰流暢地表達(dá)；多種流行元素如極樂凈土間奏的加入，給這首老歌注入了新的靈魂；同時(shí)，周深一人分飾多角色，不同的聲線帶來十足的畫面感，給觀眾在聽覺上帶來極大的享受。這樣的視聽設(shè)宴在社會(huì)上引發(fā)了一番熱議，使得這首二次元神曲成功出圈。

伊利與肯德基的合作單曲就選擇了這首被熟知的《達(dá)拉崩吧》的旋律，搭配簡單易懂的歌詞，將品牌信息唱進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，形成獨(dú)特品牌印象，提升消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度。

玩潮流

塑造年輕活力的品牌形象

如果說旋律已經(jīng)是緊跟潮流的一個(gè)體現(xiàn)，那么歌詞和畫面更是展現(xiàn)了伊利時(shí)尚潮流的形象。

整首歌曲創(chuàng)造了一個(gè)尋找與臻濃濃度配的搭檔的故事。開頭采用《青你2》中虞書欣的口頭禪“哇哦”，帶出“TA可臻濃”中的TA是誰的疑問，隨即拉開尋找臻濃搭檔的序幕。

在歌詞方面，多個(gè)熱門詞匯的使用，對(duì)接年輕消費(fèi)人群�！巴叟丁钡亩啻问褂�，與“燃燒卡路里”的洗腦神句扮演相似的角色，搭檔是前臺(tái)小姐姐的香水真濃，還是夏日戀愛氣息真濃？是主播眉毛真濃，還是出道節(jié)目中火藥味真濃？其實(shí)是肯德基塔可香味真濃。

歌詞結(jié)合了當(dāng)下直播、出道綜藝大火的形勢(shì)，將槽點(diǎn)簡潔地融入到歌詞中，郎朗上口，相比原曲的歌詞，更易讓人熟記并模仿。

在卡通形象的動(dòng)作上，結(jié)合熱門舞步進(jìn)行演繹，盡顯品牌年輕活力。在兩個(gè)品牌產(chǎn)品的卡通形象都出現(xiàn)時(shí)，便展開一場(chǎng)舞步battle，舞蹈中包含近幾年流行的海草舞、錘子舞等舞蹈動(dòng)作。

而在歌曲，引出浙江肯德基門店可購買限定塔可青年臻濃套餐的信息，實(shí)現(xiàn)吸引注意到拉動(dòng)消費(fèi)的轉(zhuǎn)化。

眾多細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)讓整個(gè)短片充滿潮流氣息，不僅實(shí)現(xiàn)了與年輕消費(fèi)者的溝通，也塑造了品牌活力年輕的形象，刷新品牌在消費(fèi)者心中的存在感。

玩聯(lián)動(dòng)

把握傳播核心，建立品牌聯(lián)想

此次的聯(lián)名活動(dòng)要追溯到六一當(dāng)天。六月一日不僅是兒童節(jié)，也是世界牛奶日，伊利借由雙個(gè)節(jié)點(diǎn)，聯(lián)合肯德基，在線下打造了一個(gè)臻濃主題店。臻濃牛奶藍(lán)+KFC紅，搭配醒目的裝飾和有趣的互動(dòng)裝置，通過肯德基門店流量，增加了產(chǎn)品在消費(fèi)人群中的曝光，加深了消費(fèi)者對(duì)品牌的印象。

而線上，不僅發(fā)起臻濃牛奶和肯德基塔可創(chuàng)意吃法的有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)，增加消費(fèi)者的參與感，更有聯(lián)合博主@做個(gè)東西，開發(fā)創(chuàng)意周邊，擴(kuò)大活動(dòng)覆蓋的圈層。

博主以吃的喝的都能放的創(chuàng)意思路，設(shè)計(jì)了塔可青年臻濃套餐私人定制包包。包包不僅可放下臻濃牛奶和塔可，在正面還增加手機(jī)支架功能，而側(cè)邊更有磁鐵電風(fēng)扇的設(shè)計(jì)。在幾個(gè)亞克力板拼成小方盒再配上包包鏈子的時(shí)候，網(wǎng)友直呼太可愛了。

在此條片子的，為了使線上線下聯(lián)動(dòng)更加密切，增加活動(dòng)營銷傳播上的同步性，博主還應(yīng)邀攜帶親手制作的周邊到達(dá)主題店，參與線下互動(dòng)。

聯(lián)名活動(dòng)由六一延續(xù)至今，此次的MV是伊利將限時(shí)“塔可青年臻濃套餐”售賣范圍擴(kuò)大到浙江各大門店，并且售賣時(shí)間延長至6月28日的一次宣傳。

其實(shí)，不論圍繞六一節(jié)點(diǎn)借勢(shì)的活動(dòng)，還是當(dāng)下進(jìn)一步擴(kuò)大銷售范圍的動(dòng)作，我們都能看到伊利在線上線下都進(jìn)行了同步的營銷動(dòng)作，這是對(duì)環(huán)境變化的感知。

受技術(shù)的成熟與應(yīng)用，線下線上呈現(xiàn)出趨于融合的關(guān)系。體現(xiàn)在營銷上，這就要求品牌在廣告上要有可形成聯(lián)想的核心內(nèi)容，這樣才能品牌信息傳達(dá)的一致性，建立起清晰的品牌形象，強(qiáng)化消費(fèi)者的品牌聯(lián)想。

結(jié)語

當(dāng)前，聯(lián)名跨界已成常態(tài)，不少品牌通過聯(lián)名推出限定禮盒、周邊，一時(shí)吸引了消費(fèi)者的注意，終也淪落不了審美疲勞，被消費(fèi)者“冷落”的結(jié)局。

然而，此次伊利沒有局限在禮盒、周邊的常規(guī)合作方式，增加了線下互動(dòng)的部分，讓整個(gè)活動(dòng)更加完整，雙方合作更深入，與其他品牌聯(lián)名合作實(shí)現(xiàn)了差異。

或許先前是受環(huán)境的影響使得品牌營銷活動(dòng)施展受限，多半局限于線上的傳播和互動(dòng)，但是隨著后疫情時(shí)代的到來，人們逐步走出家門，線下的互動(dòng)也可以再次成為品牌增加消費(fèi)者參與感，加深廣告印象的另一渠道。