李曉軍，杭州藝福堂茶業(yè)有限公司董事長(zhǎng)，藝福堂的創(chuàng)始人。2008年至今，李曉軍已經(jīng)和藝福堂攜手走過了11個(gè)年頭。而在90年后，也許人們依然會(huì)記得李曉軍和藝福堂這兩個(gè)名字，因?yàn)槔顣攒娬f：我們的目標(biāo)和愿景是成為一個(gè)百年茶企，做世界的茶品牌。我們也相信這一目標(biāo)終將實(shí)現(xiàn)。

李曉軍的家鄉(xiāng)安徽，茶是徽商販賣的主要商品之一。爺爺是一名走街串巷賣茶的茶農(nóng)，父親也在安徽老家有一個(gè)賣茶的店鋪，從小聞著茶香長(zhǎng)的李曉軍，對(duì)茶十分地熟悉和了解，而在大學(xué)期間他又接觸到了祖祖輩輩都不熟悉的互聯(lián)網(wǎng)，兩個(gè)因素的結(jié)合，李曉軍開始了自己的創(chuàng)業(yè)。

2006年，剛剛從安徽科技學(xué)院中藥學(xué)專業(yè)畢業(yè)的李曉軍懷揣著1200塊錢和對(duì)茶行業(yè)的期待，只身一人來到杭州。那時(shí)候電子商務(wù)還剛剛起步，很多人都不了解網(wǎng)上購物，但李曉軍的內(nèi)心已經(jīng)無比地確信和明晰自己未來所想要的是什么。

有想法，說干就干

創(chuàng)辦一家偉大的茶企，并不是李曉軍的心血來潮。在大學(xué)時(shí)期的一堂課上，當(dāng)他聽到中藥學(xué)教授時(shí)維靜老師說道：“諸藥為各病之藥，茶為萬病之藥”這句話時(shí)便萌生了未來從事茶行業(yè)的想法。

想法一出李曉軍便開始了認(rèn)真的研究和計(jì)劃，他整理了茶行業(yè)目前的現(xiàn)狀，得出了當(dāng)時(shí)的一條利益鏈：茶農(nóng)種植，做好的茶葉由商販?zhǔn)召�，商販賣到茶葉市場(chǎng)，茶企從茶葉市場(chǎng)收購、加工、包裝成品牌茶，通過經(jīng)銷商（省級(jí)、市級(jí)）代理批發(fā)到茶莊或商超，再到消費(fèi)者手上，其間有5到6個(gè)利益鏈條，有5到10倍的層層加價(jià)。于是李曉軍便思考能不能將中間的環(huán)節(jié)都去了，從茶農(nóng)處收購，直接賣給消費(fèi)者。

正好接觸過網(wǎng)購的李曉軍立馬想到了“網(wǎng)上賣茶”，藝福堂的雛形也就形成了。后來，藝福堂的規(guī)模逐漸擴(kuò)大，銷售額也穩(wěn)步提升。

當(dāng)銷售額達(dá)到一天一萬的時(shí)候，李曉軍開會(huì)對(duì)員工說，接下來我們的目標(biāo)是一天十萬，員工們都直呼這是不可能的事情；后來真的實(shí)現(xiàn)了一天十萬的目標(biāo)，李曉軍又對(duì)員工說：“接下來我們的目標(biāo)是一天銷售額達(dá)到一百萬”，員工們覺得這就像天方夜譚，直到后來真的實(shí)現(xiàn)了一天一百萬的目標(biāo)。

剛來杭州時(shí)，只有一間八平米的小屋，連網(wǎng)絡(luò)都是向鄰居借來的。1200塊錢、一個(gè)臺(tái)傻瓜相機(jī)和一個(gè)二手電腦。

用那臺(tái)相機(jī)李曉軍拍了大量的茶葉圖片，傳到淘寶店鋪上，“東藝茶葉”就開張了。筆訂單是江蘇的，賣了十多塊錢，小沱茶，還有很便宜的鐵觀音，小包裝的，當(dāng)時(shí)賣一塊錢一包，一包一泡。滿懷激動(dòng)的李曉軍馬上去市場(chǎng)把貨拿回來，到小商店討了一個(gè)空的牛奶盒打包，再去郵政局快遞。

如今，那間8平米的劈叉房還在，只是不再有人居住，里面堆滿了垃圾，陳設(shè)也不一樣了，靠窗放著一張床，厚厚的灰塵和蜘蛛網(wǎng)。

不變的是墻上用綠色不干膠貼的字，一個(gè)都沒掉：“金般品質(zhì)，百年承諾，您的滿意，我的追求�！薄皷|藝茶業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，讓更多的中國(guó)人喝上更多的中國(guó)茶�！�

創(chuàng)業(yè)初期困難往往是遠(yuǎn)多于收獲的。選擇畏懼退縮與選擇迎難而上將會(huì)通往兩條完全不同的路徑。不論如何艱苦，只要不輕言放棄，我們總能找到通向成功的那條道路。

在新員工的培訓(xùn)上，李曉軍總會(huì)說這么一個(gè)詞：“實(shí)事求是”，這個(gè)詞從1978年改革開放之后便烙在了新時(shí)代中國(guó)的血液中。李曉軍曾說過：“你沒有實(shí)力和能力做平臺(tái)，那么你就老老實(shí)實(shí)做你的供應(yīng)商，做你的實(shí)業(yè)，做好你的產(chǎn)品�！�

藝福堂要做的茶，是老百姓能喝得起的健康好茶，是高品質(zhì)、高安全、高性價(jià)比的茶，是柴米油鹽醬醋茶中的日常生活飲用之茶�！白尭嗳撕鹊礁嘟】岛貌�！”這是李曉軍早創(chuàng)業(yè)時(shí)對(duì)產(chǎn)品的定位，也是后來藝福堂公司成立后的企業(yè)使命，寫入了藝福堂公司的章程，100年不變。

如今，你走進(jìn)藝福堂的濱江辦公樓、桐廬中央智慧工廠、桐廬品牌文化館、龍塢茶生活體驗(yàn)館，或者買上任何一款藝福堂的產(chǎn)品，你都能看到“實(shí)實(shí)在在做好茶”這一行醒目大字，這就是藝福堂的品牌精神。

李曉軍反復(fù)提到，10年來，藝福堂一直圍繞著自己的使命，堅(jiān)持著實(shí)事求是的態(tài)度和做事方法，做到“無檢測(cè)不出品，無專利不出品，無標(biāo)準(zhǔn)不出品”。藝福堂現(xiàn)在每年用在食品安全檢測(cè)上的檢測(cè)費(fèi)用都在300萬元以上。

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