小眾水果在新式茶飲上的創(chuàng)新應(yīng)用不僅為消費者們帶來了其獨屬的風味新體驗，也成功為茶飲創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟效益。與此同時，由于爆款果茶的出現(xiàn)，也推動了小眾水果從區(qū)域走向全國市場，消費者對于新奇水果的興趣值也是水漲船高，為上游供應(yīng)商、種植戶創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)價值，助力鄉(xiāng)村振興。其中，王老吉作為中國民族企業(yè)之一，在弘揚傳統(tǒng)涼茶文化的同時，積極幫扶貴州刺梨產(chǎn)業(yè)發(fā)展，開發(fā)出以貴州經(jīng)濟鮮果刺梨為主要原料的刺檸吉。

刺梨來源于貴州山區(qū)，雖然營養(yǎng)價值高，但因當?shù)禺a(chǎn)品研發(fā)以及生產(chǎn)加工技術(shù)欠缺，一直都無法發(fā)揮其大的價值。王老吉在接到幫扶任務(wù)后，抓住了健康消費的大趨勢，一步便是在保留刺梨自身的富含維C的品質(zhì)外，更是增加了其口感、品牌調(diào)性等等外在吸引力。刺檸吉產(chǎn)品主打”維C”概念符合健康消費的需求，在市場上具備差異化優(yōu)勢，對消費者也有足夠的吸引力。從市場表現(xiàn)上看,王老吉對于新品刺檸吉差異化賣點提煉很簡單明了,天然高維C,不添加人工維C,0脂肪、0防腐劑、0色素,這形成了它一經(jīng)上市就在眾多維C飲品中脫穎而出的記憶點，也讓它順利成為備受年輕人追捧的熱門飲品。

在傳播過程中,達人向消費者傳遞刺檸吉產(chǎn)品賣點的同時,無形中將刺檸吉與夏天消暑、火鍋、燒烤、飲品DIY等消費場景深度綁定,刺檸吉在收獲用戶興趣的同時,也累積了消費人群模型,為后續(xù)做好精準人群蓄水。對于刺檸吉而言,打響聲量,搭建消費場景是一步,而聚焦高能則是第二步。從制造熱點逐漸變成熱點本身,從品類到品牌塑造,王老吉將目光聚焦到大ip和流量明星，代表性的就是刺檸吉抓住了潮生活內(nèi)核,利用自身、《聲生不息》節(jié)目，通過“熱點+流量+人群+場景”的形式很好地擴大了刺檸吉飲品的品牌力。

從明星粉絲圈層引爆傳播，形成與消費者溝通的重要渠道。這表面上看是一次成功的品牌策略，而更進一步看，則是王老吉通過新品刺檸吉的社會化，在互聯(lián)網(wǎng)上通過爆款綜藝收獲由主體消費者構(gòu)成消費口碑，豐富了品牌資產(chǎn)基本盤。其實，無論哪個品牌，做新品營銷，都要以長遠的眼光、策略的眼光看待當下的傳播話題與成交。讓新品被談?wù)�，同時讓新品塑造品牌，才是王老吉此次高明的地方。