“‘長白雪’，既能達到礦泉水的標準，但它的礦物質含量不會過高，尤其鈉含量低于20毫克每升，所以喝起來會特別輕柔干凈，”農夫山泉相關負責人如此形容其新品“長白雪”天然雪山礦泉水的口感。

早在2000年，農夫山泉打出“我們不生產水，我們只是大自然的搬運工”的口號，為旗下的“天然飲用水”造勢，以和其他品牌的“純凈水”作區(qū)分，形成了品牌的差異化。

有機構預測，到2024年，我國瓶裝水零售量在總體軟飲料零售量中占比將達到60％，這給瓶裝水市場帶來了巨大的想象空間，同時，消費者也逐漸趨于成熟，水質、水源地都成為更重要的消費因素，來自長白山水源的“長白雪”這次要如何講好水源地故事？

水源致勝：真正意義的升級瓶裝水

優(yōu)質水源是瓶裝水的護城河，一方面保障了公司產品品質與競爭力，另一方面公司從“天然水”切入持續(xù)輸出營銷內容，成功打入消費者心智，形成了品牌價值上的差異化。

盡管天然水賽道中的玩家不在少數(shù)，但當前的市場產品創(chuàng)新遲緩、高端水市場仍存在空白，對于以水起家的農夫山泉來說，品質升級無疑是其入場券。

京東超市近期發(fā)布的《2021水飲行業(yè)創(chuàng)新趨勢報告》指出，伴隨著傳統(tǒng)1元水消費增速的下滑，利潤率更高的3元及以上的中高端水市場成為巨頭爭奪的焦點，中高端飲用水正在被越來越多的消費者接受，其市場增長空間也隨之打開。

農夫山泉相關負責人表示，農夫山泉“三元水”具備多方面的品質提升，比如水質清冽，礦物元素含量適中，適合中國人口感，同時具備一定水齡，經(jīng)過巖石天然精華溶濾。農夫山泉推出“長白雪”不只是為了填補3元價格帶空白，更希望為消費者提供真正意義上的升級瓶裝水。

水源是農夫山泉切入“三元水”市場的“底氣”，農夫山泉“長白雪”水源來自中國乃至全世界的礦泉水帶之一——長白山，取水口位于長白山露水河國家森林公園中，森林健康程度高，經(jīng)約30-60年火山玄武巖深層溶濾、自然凈化，終得到了高水齡、偏硅酸型、礦物元素適中、口感出眾的天然雪山礦泉水。

打新陣地：農夫山泉聯(lián)手京東超市

線上購買瓶裝水配送到家已經(jīng)成為很多家庭的消費剛需，《2021水飲行業(yè)創(chuàng)新趨勢報告》顯示，以京東為例，2018年-2020年的水飲市場，無論是飲用水還是飲料品類，銷量都在大幅增長。其中，2019年飲用水和飲料品類的銷量同比增速均超過200％。

電商平臺迅速成為水飲品牌攻占用戶心智的重要陣地，品牌可以將產品賣點和品牌內涵更直接地傳達給消費者，并且和他們展開更多的互動溝通，因此，農夫山泉選擇京東超市作為新品“長白雪”的平臺，并不是一次意外的“押寶”。

早在2014年雙方就開展了業(yè)務合作，農夫山泉旗下全系列產品均在京東平臺上線，而且多年以來銷售額均保持穩(wěn)定增長。

農夫山泉曾在京東超市上線等滲尖叫、武夷山泡茶山泉水、新口味東方樹葉、蘇打氣泡水等多款重磅新品，均取得不錯的銷售成績。

除線上新品以外，農夫山泉與京東超市協(xié)同并進，合作期間的多項品牌活動均取得了1+1>；2的效果，自2019年啟動的“物競天擇”項目，農夫山泉作為率先與京東超市達成一致并快速落地的品牌，雙方聯(lián)手打通線上線下通路，降低運營成本，打造行業(yè)標桿。

談及未來，農夫山泉相關負責人表示，“農夫山泉將根據(jù)市場變化不斷更新推出高品質的產品，滿足消費者對產品品質不斷升級的需求，并積極與京東超市等合作，為消費者提供更健康、更優(yōu)質的產品和服務�！本〇|超市將在供應鏈和營銷能力上持續(xù)助力，將農夫山泉的品質水飲產品帶到千家萬戶。

來源：鑰城網(wǎng)