可口可樂(lè)宣布再次跨界。

在經(jīng)過(guò)近半個(gè)月的“磨合”后，可口可樂(lè)與蒙牛乳業(yè)公布宣布：

“雙方成立的合營(yíng)公司已經(jīng)收到了國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局出具的《經(jīng)營(yíng)者集中反壟斷審查不實(shí)施進(jìn)一步審查決定書(shū)》，獲準(zhǔn)新設(shè)合營(yíng)企業(yè)�！�

這就意味著，市場(chǎng)即將誕生一個(gè)全新的低溫奶產(chǎn)品品牌！

當(dāng)然，從“聯(lián)姻”的雙方來(lái)看，一個(gè)是「的軟飲料公司」，另一個(gè)是「乳業(yè)巨頭」，本身就值得關(guān)注強(qiáng)烈關(guān)注。

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可口可樂(lè)“聯(lián)姻 ”蒙牛乳業(yè)

事實(shí)上，雙方新設(shè)立的合營(yíng)企業(yè)在上個(gè)月29日就已經(jīng)審結(jié)。也就是說(shuō)，在疫情的影響下，雙方設(shè)立合資公司的計(jì)劃，獲得了監(jiān)管部門的“綠燈”。

那么，雙方的合作有哪些亮點(diǎn)呢？

“新設(shè)立的合營(yíng)企業(yè)將利用投資雙方在乳制品研發(fā)、乳業(yè)加工技術(shù)、品牌影響力 、分銷渠道方面的優(yōu)勢(shì)。”

也就是說(shuō)，在乳制品研發(fā)和渠道上，新品牌將得到蒙牛的支持；而在品牌影響力和渠道上，新品牌會(huì)得到可口可樂(lè)的賦能。

很明顯，這會(huì)是一筆雙贏的合作！

消息一出，很多網(wǎng)友拿起尚未公布的新品牌名開(kāi)起了玩笑：

“牛樂(lè)也挺好啊，蒙樂(lè)也還不錯(cuò)，或者干脆可萌好了”；“蒙樂(lè)可口”；“喝可樂(lè)缺鈣，喝牛奶補(bǔ)鈣，取長(zhǎng)補(bǔ)短、合作共贏”。

盡管只是玩笑，都足以看見(jiàn)這件事情背后所受到的關(guān)注度！

值得一提的是，此次合作的背后，其實(shí)還有中糧的身影。

眾所周知，在改革開(kāi)放的初期，可口可樂(lè)就是在中糧的鼎力相助下，重新回到了闊別了30年之久的內(nèi)地市場(chǎng)；兩年后，雙方在北京建成國(guó)內(nèi)家可口可樂(lè)瓶裝廠。

2000年，雙方再次深入合作，在香港成立了由中資控股的可口可樂(lè)飲料公司。其中，中糧集團(tuán)控股65%，可口可樂(lè)參股35%。同時(shí)，中糧在完成對(duì)于蒙牛公司20%股份的收購(gòu)后，如今也已經(jīng)成為了“蒙牛乳業(yè)”的股東。

很明顯，中糧在可口可樂(lè)與蒙牛的“聯(lián)姻”中，肯定發(fā)揮了不少“牽線搭橋”的作用！

也正因?yàn)榇耍煽诳蓸?lè)跨界低溫奶產(chǎn)品領(lǐng)域，才會(huì)讓外界如此期待。

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“可口可樂(lè)牌”牛奶

雙方都有著怎樣的謀劃？

前面提到，從通過(guò)監(jiān)管部門的審查到官宣雙方的合作，中間差不多間隔了半個(gè)月。也就是說(shuō)，關(guān)于此次合作，雙方都是持極其謹(jǐn)慎的態(tài)度。

那么，各自究竟有著怎樣的謀劃呢？

先說(shuō)可口可樂(lè)。

眾所周知，近些年可口可樂(lè)一直都在去“碳酸”化，尋求業(yè)務(wù)的多元化轉(zhuǎn)型。與此同時(shí)，為了抹去“不健康飲料”的標(biāo)簽，可口可樂(lè)在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中十分注重“健康飲品”的打造。

毫無(wú)疑問(wèn)，冷飲奶產(chǎn)品無(wú)疑屬于“健康飲品”的范疇！

當(dāng)然，除了“更健康”的因素之外，的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間也是可口可樂(lè)覬覦的重要原因。

一方面，與常溫奶的年均個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)率相比，低溫奶制品的市場(chǎng)增長(zhǎng)率在過(guò)去三年保持在16%以上；另一方面，隨著消費(fèi)觀念的改變和三四線城市冷鏈技術(shù)的不斷發(fā)展，低溫奶制品的市場(chǎng)滲透率也在不斷提高。

以日本、美國(guó)市場(chǎng)為例。

低溫奶制品在液態(tài)奶產(chǎn)業(yè)中的占比分別為76%和95%，遠(yuǎn)高于內(nèi)地市場(chǎng)目前的17%。也就是說(shuō)，低溫奶制品擁有非常廣闊的前景。

還有一點(diǎn)就是，與常溫液態(tài)奶相比，低溫牛奶的銷售價(jià)格往往更高，而二者的成本其實(shí)相差并不是很大。這就意味著，低溫奶制品市場(chǎng)的毛利率也更高。

很明顯，面對(duì)這樣廣闊的市場(chǎng)前景，可口可樂(lè)憑借自己在品牌和下沉市場(chǎng)渠道上的優(yōu)勢(shì)，能夠很好的切入到這一領(lǐng)域，獲得相應(yīng)的市場(chǎng)份額。

再說(shuō)蒙牛乳業(yè)。

蒙牛作為乳業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，無(wú)論是奶源基地?cái)?shù)量還是生產(chǎn)能力，亦或者供應(yīng)鏈線條，可以說(shuō)都完全具備。那么，為什么還要跟可口可樂(lè)成立合營(yíng)企業(yè)呢？

在我看來(lái)，理由無(wú)非就是一點(diǎn)，那就是“多交個(gè)朋友”！

一方面，借助于可口可樂(lè)在范圍內(nèi)的品牌度，能夠進(jìn)一步提升蒙牛的品牌價(jià)值；另一方面，背靠可口可樂(lè)在的成功經(jīng)驗(yàn)，有助于蒙牛品牌走向世界，降低出海的風(fēng)險(xiǎn)。

更何況，有“軟飲料公司”的加持，蒙牛在低溫奶產(chǎn)品領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也將得到鞏固和增強(qiáng)。

畢竟，這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的。

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低溫乳制品行業(yè)將迎何種變化？

從宏觀上來(lái)說(shuō)，目前無(wú)論是產(chǎn)量還是銷量，常溫牛奶的市場(chǎng)增長(zhǎng)率都已經(jīng)趨于平穩(wěn)，呈現(xiàn)逐漸飽和的趨勢(shì)。正因?yàn)榇�，低溫奶成為了乳企重點(diǎn)布局的領(lǐng)域。

那么，與常溫奶相比，低溫奶除了市場(chǎng)增速快之外之外，還有哪些特點(diǎn)呢？

答案是，低溫奶的市場(chǎng)集中度僅為常溫奶的一半！

這意味著什么呢？

對(duì)于性乳制品企業(yè)來(lái)說(shuō)，意味著能夠重新獲得市場(chǎng)增長(zhǎng)的動(dòng)力；對(duì)于區(qū)域性乳制品企業(yè)來(lái)說(shuō)，則意味著趁勢(shì)翻盤彎道超車的好機(jī)會(huì)。

換言之，低溫奶依舊處在“你追我趕”之中，尚未出現(xiàn)一統(tǒng)江湖的老大！

當(dāng)然，與常溫酸奶相比，限制低溫奶發(fā)展的一個(gè)因素就是冷鏈技術(shù)的發(fā)展。正因?yàn)榇�，乳企需要投入的資源和資金需要更多。那么，蒙牛與可口可樂(lè)的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，無(wú)疑是上了一道雙保險(xiǎn)。

同時(shí)也意味著，在低溫奶市場(chǎng)集中度鐵定不斷提高的背景下，蒙牛已經(jīng)提前占據(jù)了C位。

04

總結(jié)

蒙牛與可口可樂(lè)的合作，很有可能意味著乳制品行業(yè)一種新模式的誕生。那就是，面對(duì)新進(jìn)入的跨界巨頭，與其與之展開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，不如通過(guò)聯(lián)營(yíng)的方式成為利益共同體。

更重要的是，雙方都擁有各自的優(yōu)勢(shì)，能夠更好的實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的品牌目的！

，從消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)，面對(duì)可口可樂(lè)牌牛奶的誘惑，是不是很具有吸引力呢？