蒙牛乳業(yè)3月26日早間發(fā)布了2019年年度業(yè)績公告，顯示全年?duì)I收利潤均實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)的增長，營業(yè)收入790億元，凈利潤41億元，增速行業(yè)。其中海外業(yè)務(wù)成為了亮點(diǎn)，本財年蒙牛連續(xù)在澳洲進(jìn)行了兩起并購，整合后的所有海外業(yè)務(wù)收入占整體收入比例有望在短期內(nèi)達(dá)到10%，蒙牛因此成為了乳企際化程度的企業(yè)。

取得這樣的成績，證明蒙牛近期一直推行的深化渠道精耕（Route to Market，簡稱RTM）策略獲得了成功。蒙牛正通過優(yōu)化供應(yīng)鏈模式、精耕渠道管理、提升銷售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋等措施，來持續(xù)守護(hù)國民健康，打造創(chuàng)新的百年?duì)I養(yǎng)健康食品公司。

近些年企業(yè)在“一帶一路”上越來越活躍。以蒙牛為代表的乳企則在“一帶一路”上進(jìn)行了奶源、產(chǎn)能、品牌、技術(shù)和人才等多方位的布局。

在并購策略方面，和過去幾年注重對國內(nèi)企業(yè)收并購的邏輯不一樣，在2019財年蒙牛的收并購集中在了海外澳大利亞。去年蒙牛以14.6億澳元收購了澳洲高端有機(jī)嬰幼兒配方奶粉制造商貝拉米，并發(fā)布公告稱擬以6億澳元對價收購當(dāng)?shù)氐诙笕槠驦ion-Dairy & Drinks的股份。蒙牛預(yù)計(jì)對Lion-Dairy & Drinks的收購交割將在今年上半年正式完成。

渠道精耕加速跑 優(yōu)化競爭動能

乳業(yè)領(lǐng)域的競爭是一場“長跑”，擅長渠道建設(shè)、及時響應(yīng)市場變化進(jìn)行渠道改革的長跑選手，往往具備更好的長跑耐力。在這方面，蒙牛通過數(shù)字化賦能經(jīng)銷商、做精存量、做大增量、強(qiáng)化蒙牛鎮(zhèn)村覆蓋實(shí)現(xiàn)了競爭耐力的提升。

渠道精耕加速跑 優(yōu)化競爭動能

2019財年，蒙牛繼續(xù)深化渠道精耕改革，以“渠道精耕”優(yōu)化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，通過細(xì)化市場布局和精準(zhǔn)市場分級，實(shí)現(xiàn)了市場的快速下沉。其中智網(wǎng)項(xiàng)目是推進(jìn)渠道數(shù)字化變革的關(guān)鍵。以數(shù)字化賦能市場，實(shí)現(xiàn)財務(wù)業(yè)務(wù)一體化，幫助經(jīng)銷商全業(yè)態(tài)、全渠道、全場景、全部門、全人員的業(yè)務(wù)覆蓋；通過線上線下一體化來優(yōu)化存量市場，開拓新增市場；以“零售通”賦能蒙牛原有的供應(yīng)鏈體系，幫助經(jīng)銷商提率、降低成本；以“鎮(zhèn)村通工程”強(qiáng)化蒙牛鎮(zhèn)村覆蓋、增加鎮(zhèn)村銷量、提升經(jīng)銷商利潤。

疫情過后，蒙牛成就新機(jī)遇

在展望2020年時，蒙牛在其公告中表示，2020年1月中下旬以來，疫情爆發(fā)，疫情持續(xù)擴(kuò)散，在上下投身疫情防控戰(zhàn)的關(guān)鍵階段，蒙牛落實(shí)貫徹政府關(guān)于新型冠狀病毒疫情防控工作部署，全力保障員工的同時，積極承擔(dān)企業(yè)社會責(zé)任，為消費(fèi)者持續(xù)提供高品質(zhì)乳制品。另外，在2020年蒙牛將努力控制疫情給經(jīng)營和銷售帶來的短期負(fù)面影響，積極加速調(diào)整，擁抱疫情給消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)場景的變化，挖掘新的市場機(jī)會，繼續(xù)鎖定明確的戰(zhàn)略方向，持續(xù)推動業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。

蒙牛在其公告中亦表示，該集團(tuán)的多項(xiàng)舉措贏得了醫(yī)護(hù)人員、政府、新聞媒體和大眾的廣泛稱贊。另董事會認(rèn)為，疫情暴發(fā)對集團(tuán)業(yè)務(wù)運(yùn)營的影響是暫時性的，并相信當(dāng)疫情得到控制后，集團(tuán)的運(yùn)營會迅速得到恢復(fù)。

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盧敏放表示，蒙牛對經(jīng)濟(jì)發(fā)展和乳品消費(fèi)升級充滿信心，疫情造成的負(fù)面影響是暫時性的，不會改變?nèi)闃I(yè)長期健康發(fā)展態(tài)勢。在黨和國家的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下、人民的共同努力下，本土疫情傳播目前已被基本阻斷。蒙牛有信心在疫情過后仍然實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，全年增長將繼續(xù)行業(yè)。